面对电视媒体的日益开放和激烈竞争,如何使广告创收更好的迎合市场需求,如何拓展服务领域,与客户建立长期的战略合作关系并实现多赢?上半年虽然圆满完成了广告创收任务,但广告部居安思危,立足天津,走向全国,争夺更大的市场份额。5月至7月,广告部兵分多路,相继深入东北、广东、福建、河北、北京等地,在积极推广天视品牌形象的同时,为下半年和明年的广告创收奠定良好基础。
天津卫视上半年改版后,收视率、市场份额及排名较之前大幅提升。针对部分广告客户对天津台的认识还停留在过去水平,对我台节目及天津市场的变化不甚了解的情况,广告部决定走向全国进行中期推动,有针对性地拜访重点客户,向其介绍天津发展的大好形势和市场潜力,推荐我台改版后全新的节目安排,增强其在天津台投放的信心。
此次中期推动,广告部打破了过去召开大范围推广会的模式,而是有针对性地与客户进行面对面、一对一式的交流。在短暂的时间里,足迹遍布哈尔滨、沈阳、长春、通化、深圳、广州、厦门、晋江、泉州、石家庄、贵阳、成都、南宁、柳州等地。在走访了哈药六厂、三精制药、完达山乳业、茂祥药业、太太药业、雅倩、葵花药业、世一堂制药等新老客户的同时,与黑龙江卫视、哈尔滨电视台、深圳电视台等兄弟媒体进行了业务研讨。对于已经有合作的客户,为其进行效果评估,探讨更为深入、灵活的合作方式;对于潜在的客户,积极倾听意见,耐心为其介绍节目特色、加深其对天津台的认识,提供合理有效的投放建议。
中期推动后,我台与全国重点品牌及客户建立了广泛的联系,并就下半年的合作和明年加大投放力度达成了初步的意向。这将进一步推动我台广告创收向更为科学、合理的客户结构转变,实现健康、多元、稳定发展。