最近几个月,五粮液、茅台等高档白酒是频频涨价,前些天,山西汾酒集团也发出公告,从即日起,上调部分汾酒系列产品的销售及代理价格,平均涨幅在8%左右。而实际上在春节后,白酒销售开始进入淡季了,汾酒为什么选在这个时候涨价呢?
(现场)记者吴瀚:我手上拿着的就是在这次提价之列的老白汾酒,从超市的价目表上来看,虽然厂家给一级批发商的价格已经提高,但是它的零售价格暂时还维持在原价水平,每瓶是87元,提价估计还要一段时间。
汾酒这次调价主要针对的是中档产品,涉及30多个品种,占旗下所有中档酒的三分之一,另外,高档酒也略有上调。不过,分析人士认为,汾酒这次上调中高档酒的原因比较特殊,并不完全是迫于成本压力。
(采访)申银万国证券股份有限公司高级证券分析师刘然:他可能在未来的,企业的战略部署方面,可能也存在对于,经销商的整合,或者产品的整合方面,通过这种涨价的措施,来完善这种整合的体系。
近年来,茅台、五粮液相继多次提价,已经占据了大部分的高端市场,而2007年上半年,山西汾酒的净利润只有1.9个亿,远远不能与他们相比,因此,山西汾酒这次提价与其强化中高端产品的品牌营销战略密不可分。
不过,一直以平民酒形象出现的汾酒对涨价也是非常谨慎,这次涨价距离上次公开提价已经快两年了,而且两次提价都不约而同的选在了淡季。
(采访)申银万国证券股份有限公司高级证券分析师刘然:在淡季的时候,其实对于企业来讲,相对幅度不是很大的涨价,也并不是会对于他的销售量,造成比较大的负面的冲击。
山西汾酒06年主营业务收入15.2亿元,其中白酒业务收入达14.3亿元。据此推算,价格平均上调8%后,估计今年白酒业务收入将多增2000万元,达到15.4亿元。
背景:部分高档白酒涨价“路线图”
从春节前开始到现在,国内部分高档白酒集中涨价,领涨的都是茅台、五粮液这些知名品牌。所以,这轮白酒涨价也特别受人关注。其实,最近几年来,白酒一直在演绎着涨价趋势,很多品牌白酒的涨幅也比汾酒高。
今年年初,五粮液终端零售商的价格再次上调10%,而在2003年到2006年的三次涨价中,五粮液的涨幅已经接近了60%;贵州茅台酒今年1月11号也上调了出厂价格,平均上调幅度约为20%,上次涨价是在去年3月1号,普通茅台酒出厂价涨幅12%。而在零售终端,茅台酒从2007年年初以来已经有8次提价;剑南春从03年至今也先后五次提价,出厂价格上涨了60多元;其他的高档白酒,比如洋河蓝色经典等的价格也都一直在上调。
部分高端白酒2006年至今涨价路线图
五粮液 |
2006年1月,五粮液涨价10元 |
2006年7月,52度五粮液涨价20元,涨价幅度在5%-10%之间 |
2007年8次上调价格,调整对象以终端零售价格为主 |
2008年年初调整终端零售价格,上调幅度10% |
茅台 |
2006年2月,茅台涨幅15%,53度茅台出厂价由过去的268元/瓶涨至308元/瓶,每瓶涨了40元;15年涨价100元;30年涨价200元 |
2006年7月涨价20元 |
2007年1月1日陈年酒出厂价上调25% |
2007年3月1日53度和33度普通茅台酒的出厂价平均上调 12% |
2008年1月11日起上调茅台酒出厂价格,平均上调幅度约为20% |
2007年年初至今,茅台酒终端市场提价8次提价 |
山西汾酒 |
2006年9月对旗下的普通白酒价格上调了20%,中高档白酒上调15% |
2008年,3月11日起,部分汾酒系列产品的销售及代理价格平均上调8%左右 |
洋河 |
2006年3月洋河兰色经典涨价5%,洋河海之蓝价格上涨10元左右 |
2008年2月,洋河出厂价每瓶上涨9元 |
剑兰春 |
2006年7月剑兰春涨价10元 |
|