| 日前，在全球iPhone迷的翘首企盼下，苹果公司新一代3G iPhone手机在包括中国香港、日本、美国、德国等在内的22个国家和地区进行了首发，并迅速掀起了销售热潮。
早在发售日之前几天，全球各地的iPhone迷就已经开始在各地的发售点前排起长龙。在纽约有人从7月4号就开始在销售点外搭起帐篷等待发售；日本东京的iPhone迷9日清晨就开始冒雨排队，在该手机最先发售地新西兰，排在第一位的学生格拉德韦尔提前3天就开始在发售点外等候了，而在iphone发源地的美国，尽管已经有不少用户用上了老版的iphone，但是苹果迷们依然无法抗拒3G苹果的魅力，专卖店门口再次上演了彻夜排队露宿街头的一幕。
虽然各地苹果迷热情高涨，但是新版iphone在各地的售价却是高低不同，其中，售价最贵的是比利时，8G和16G新机定价分别为826美元和968美元，而价格最低的国家为墨西哥，8G售价只有75美元，但是为确保用户购买的3G版iPhone手机不会被转卖到国外市场，确保用户不会使用未经授权的网络，苹果要求用户提供一张信用卡和一个社会保障号后，立即激活所购手机。对内地消费者最有参照性的香港地区和记电讯的所有套餐中，都是缴纳4680港元拿到8G版3G iPhone，缴纳5480元则可以拿到16G版iPhone。
创新商业模式造就火爆iPhone
苹果在英国的手机运营商合作伙伴O2表示，其网站最高峰时每秒接受了13000部3G版iPhone的网上预订。统计数据也显示，苹果iPhone 3G手机上市仅一天就已售出了约27万部，那么iPhone手机为什么会那么受青睐呢？
不少人喜欢iPhone，是因为它秉承了苹果“超时尚”的设计，超大的屏幕和光洁的表面也给人一种极强的质感，优雅的造型、流畅的线条以及出众的触摸功能使其站在了行业的前沿。而且，它去掉了多项传统手机功能，明确其销售对象是看重音乐和“酷”体验的娱乐用户。
不过，一些业界人士认为，从技术角度而言，iPhone并没有什么“空前绝后”之处。iPhone的成功，追根究底还是商业模式的成功。苹果公司针对性地推出了“饥饿”式营销，控制市场供应量。而且在营销模式上，苹果只与一家运营商签订独家合作协议，作为回报，运营商需将iPhone用户的服务费拿出一部分与苹果分成，这样就保证了苹果源源不断地从iPhone中赚到真金白银，而不仅是一次性销售手机的收入。
以美国市场为例，除了销售手机的一次性收入外，苹果每月还要从每位用户中抽取3美元费用，而这还不包括苹果在销售手机后，向消费者提供的其他软件及多媒体增值业务所得的利润。
放弃分成模式 iphone重启入华谈判
在内地水货市场上，第一代iphone，在跌到3300多元之后，又最高涨到了5300多元，仍然有很多人趋之若鹜。虽然3G版的iphone没有在中国内地发售，也丝毫不影响人们的对它的喜爱。
(采访)市民：触摸、热感、像素比较高、样子也好看，会考虑购买。
(采访)市民：挺时尚的，我的几个朋友都推荐我买。
(采访)市民：大方，菜单比较漂亮。
(采访)市民：大屏，还有操作比较方便。
在调查中，记者发现，很多人都表示，如果3G版的iphone在内地正式上市，会考虑购买，而调查公司的数据也显示，计划在未来90天内购买智能手机的消费者，其中63%都把目光瞄准了3G版iPhone。然而就是这款备受期待的手机，其正版却一直无缘内地市场。究其原因，主要是由于苹果手机一直以来所坚持的“独特”的捆绑销售和分成模式。在中国内地市场，手机SIM卡是开放的，电信运营商希望iPhone仅作为一个手机终端产品进入中国。而iPhone手机是与SIM卡锁定在一起的，因此iPhone用户无法随意挑选运营商，这与中国内地市场的用户习惯不相符合。其次，在内地，运营商从来没有与手机制造商进行收入分成的先例，而iPhone要控制产业链的各个环节，并提出获得20%或者30%的合作分成，显然会遭到运营商的拒绝。
(采访)手机销售业内人士：中国喜欢单买一个手机，网络选择什么，以后怎样不管，国外会让你选择一个网络，一年两年缴费，单买手机不卖。中国移动很苛刻，享受之后不给利润分成，通过卖手机提高销量，分成很低，Iphone不愿意合作。
此后，二者的谈判一直分分合合，而最近，有消息称，苹果不再坚持收入分成模式，做出了妥协，这主要也是因为水货iPhone、山寨iPhone已经在中国内地大行其道，这使苹果丢掉了很大的市场。
(采访)卖家：(您这有iPhone吗？)有，(多少钱？)3500，二手的。4000多新的。
就在正版iPhone徘徊之际，其竞争对手黑莓手机却已捷足先登进入了中国内地市场，而在全球范围来看，iPhone手机目前在全球智能手机市场的占有率位居第三，约为5.3%，远远低于黑莓13.4%的市场份额。所以此番苹果以让利的方式向中国移动示好，也是希望尽早进入中国市场，抢占智能手机市场。
截至目前，苹果方面仍然没有发布在中国正式销售iPhone手机的消息。不过，苹果在中国的首家直营店将于7月19日在北京三里屯正式开业。看来iPhone手机正式进入中国或只是时间问题了。对于国内手机制造商来说，这将是一个更为强劲的对手。 |
