| 在不少中介商看来，这种“一二手联动”的销售模式，可以达到开发商、中介商、消费者三方受益的局面，那么，这个已经有20多年历史的营销方式，为什么直到今天才被国内地产企业采用呢？
(采访)天津中原物业顾问有限公司三级市场部曹海滨总经理：市场低迷。
(采访)我爱我家房屋租赁置换有限公司陈萌总经理：今年以来下降了60%，新房也同样……
半年多以来，津城楼市从高涨的顶峰向低迷滑落，无论是开发商，还是中介行业，都受到了严峻考验。逆市求变，是眼下开发商和中介公司的共识，而能让双方实现共赢的“一二手联动”自然成为突破口。
首先，对于中介公司而言，这种营销模式打破了以往“一二手房”对立竞争的局面，中介公司能在不提高运营成本的前提下，增加巨大的可售资源，而对开发商来说，销售通路扩展了，增加了一个隐形的庞大销售队伍，但销售成本却可以控制在相对较低的范围内。那么，这种看起来谁也不吃亏的办法，能否成为未来楼市的主流销售模式呢？
(采访)我爱我家房屋租赁置换有限公司陈萌总经理：不能成为主流，只能是短期行为，利润点低，中介代理一手的利润是成本为百分之一，二手楼交易的中介佣金则是百分之二到三。
(采访)天津中原物业顾问有限公司三级市场部曹海滨总经理：利润的确低，但是可以批发零售，我认为未来房地产市场必然是走向专业分工，也就是说开发商专做一级二级开发，而销售由代理商和大的中介来承担。“一二手联动”是未来的主要模式之一。不过是对中介其实也提出很高要求，网点要高于50家，而且要有较高运作水平才能盈利。
其实，对于“一二手联动”是否能够成为未来楼市的主流销售模式，业内也是有着很多的看法，不过可以肯定的是，这种营销模式就短期来讲，的确是给冷淡的楼市带来了一些新亮点，至于未来能否成为主流，相信还需要用一段很长的时间去摸索，我们不妨抱着乐观的态度，拭目以待。 |
