| 从年初开始，全国很多城市的房地产市场就陷入了一片冷清，各楼盘的促销招数是不断翻新，但是，购房人的观望情绪始终像乌云一样散不开。不过最近，在天津的一家售楼中心前，却排起了购房者的长队，这家开发商使出了什么新招数呢？我们去看看。
记者来到这家售楼中心时看到，门口已经聚集了十多位购房者，有的甚至搬来了沙发，看样子是做好打持久战的准备。据了解，这家楼盘是9月6号才开盘，但这些购房者中，有的已经在门口等了四五天了，那么，这家楼盘到底有什么吸引力呢？
(采访)市民：昨天下午来的，打算选个好房。
(采访)市民：昨天下午来的，这里不是承诺无理由退房吗，有保障。
原来，曾经出现过的“无理由退房”，就是这家地产商的杀手锏。“无理由退房”也就是指，购房者在购买房屋之后、进行初始登记之前，不论因为任何理由想要退房，都可以直接办理退房手续，开发商将直接返还所有房款，不收取任何其他的费用。
(采访)天津泰达建设集团格调地产总经理华志钟：以前就推出了，但是以前的楼市比较好，没有人退房，但是现在不一样了，今天房地产市场不稳定，多了一个下降的风险，有实际的风险了，对他们就有意义了，你觉得不合适就可以退房。
据这家开发商介绍，“无理由退房”的广告一出，售楼中心的电话咨询量立刻比平时高出了5倍，来看房的人也比平时增加1倍多，而有人开始等着开盘的状况也说明这招儿的确有用了。不过，房价一旦下跌，开发商如何承担退房的风险呢？
(采访)天津泰达建设集团格调地产总经理华志钟：我们在设定这个价格的时候就是按照一年半以后楼房下降10%到15%定的，一步到位，并且我们还设立了一个基金，找了一家担保公司。而且楼市一直在下降，不可能大家一起提出来退房。
“无理由退房”风潮刮遍全国
其实，为了刺激楼市，从年初开始，全国各地的楼盘都推出了花样百出的促销方式，但实际效果不尽人意。挺到现在，不光是天津的开发商启动了“无由退房”的概念，全国的开发商都想抓住这根救命稻草，最后一搏。
(北京：无理由退房推出“升级版”。)北京一家楼盘推出了“无理由退房”的升级版。如果付全款的购房人入住前觉得买这套房不划算了，可以无理由退房，而且开发商还会按照已经签订购房合同的天数，每天以房款总额的万分之二支付给退房人补充金。这一承诺提出的退房期限跨度长达近两年，退房补偿和可退房套数在全国的“退房运动”中极为罕见。(上海：购房冷静期制度疑似无理由退房)上海一家房地产商从今年4月1号起推出了一种购房冷静期制度，购房者在支付定金后，可以再考虑三天，如果觉得不合适可以退房，拿回定金。(江苏：承诺楼盘增值房价降了即可退)最近，在南京，某开发商承诺：他们的楼盘3年最低增值24%。凡是今年8月1号到31号之间购买该楼盘并签订“3年无条件退房”协议的客户，在购房之日起满3年后的60天里，可选择无条件退房，退房时不仅可以拿回100%已付本金，还可以获得本金24%的利润。
“无理由退房”：是噱头？还是承诺？
现在，无理由退房在全国大有遍地开花的势头，无理由退房无疑已经成为开发商手中的一柄双刃剑，如果运作得当，无疑在低迷的市场可以成为一个销售利器，促进销售业绩，加速资金回笼。但是一旦运作失误，也将给企业带来不小的麻烦。
对于大部分开发商来说，投资建房，用的自有资金大概只占到25%，剩余的资金大部分要依靠银行贷款，因此售房款大部分都要用来偿还银行贷款本息，支付工程款和工人工资，投资下个楼盘。开发商敢说“无理由退房”，赌的就是房价高位徘徊，不会大跌甚至还能再涨。那么，房价一旦缩水、低于购房人的预期、出现大面积退房，开发商如何赔付呢？这也是对“无理由退房”持反对观点的专家提出的主要质疑。
(电话采访)易宪容：开发商手里根本就没有钱，他拿什么来退房呢？
反对者的观点很明确，无论是从市场契约权利义务对等，还是从操作可能性的角度讲，“无理由退房”的可信度都要大大低于“有理由退房”，而且即便可以退房，这个理由也不应该是市场价格，而是房屋质量。所以专家认为，开发商如果真想推出无理由退房，初衷应该是房地产行业服务水平上的升级，而不是刺激销售的噱头。
(采访)天津社会科学院经济社会预测研究所所长卢卫： 买家电，买。。都可以三包，为什么买房子不可以三包呢?
在楼市比较红火的时候，主动权在卖房人的手上，虽然购房者买到手的商品房可能存在着一些问题，比如小区绿化不到位、车位存在争议等等，但眼看着房价打着滚儿的往上涨，购房者也只能是先交钱订下房子再说。而如今，楼市低迷，主动权回到了买房人手上，质量不好不收房，要求“有理由退房”可能会成为一种普遍现象。
(采访)天津社会科学院经济社会预测研究所所长卢卫：应该是服务的升级。
在目前观望情绪浓重的市场前提下，压力迫使开发商给了购房人一个承诺。但是拨开承诺的外衣，我们发觉，开发商正在利用人们对价格敏感的特点，把保证质量的承诺转移到了“保值”的概念上。所以，开发商如果真想要刺激楼市回暖，还是应该在诚信经营、盖好房子上下功夫。 |
