说起萝卜,咱们天津西青区辛口镇小沙窝村的沙窝萝卜,那可是远近闻名。这两年,沙窝萝卜的知名度上去了,种萝卜的人越来越多,产量也高了,不过,这销售就不如早些年好了。今年沙窝村的村民们想出了一个新招,现拔现卖。怎么现拔现卖呢?咱们去看看。
我们从卫津路出发,到八里台桥右转,沿着复康路直行,上津静公路,然后拐104国道,一进西青区,远远的就看见路边一个又一个的萝卜摊,少说也得有几十个,不过跟往年摆着整箱萝卜叫卖不同的是,今年每个萝卜摊前都赫然写着四个大字,现拔现卖,就是说只要您愿意,就可以立马跟着村民进到大棚里,挑中哪个拔哪个。
现场:我一个大个的。。。这个怎么样
眼前这位正在拔萝卜的,可是沙窝村的常客,每年他都要在这里买上十几箱萝卜,不过到大棚里来拔萝卜还是头一次,看他挑得多认真,选了半天,终于拔出了一个中意的,为了看看自己眼光怎么样,这萝卜还没带回家呢,就站在大棚里吃上了。嗯,好吃。
(采访)市民:很多人都来农村包地种菜,我包不了地也中不了菜,现拔现卖正好能来体验一下农村的乐趣。
(采访)萝卜种植户丁文军:往年也有,但是少,以前一天也就是十几拨,今天到现在已经二十七拨了。
进大棚拔萝卜,为小沙窝村吸引来一拨又一拨的客人,萝卜卖得也是越来越快,像老丁家这7个大棚里的萝卜,往年最少也得要40多天才能卖完,现在一个月就基本卖完了,每斤萝卜还能比往年多卖两块钱左右。而对拔萝卜的客人来说,农贸市场沙窝萝卜在每斤2块5左右,拔萝卜要3块钱上下,虽然贵点儿,可能图个新鲜水灵,而且您要是拔得多,还能跟农户划划价儿。
开博客办网站 把沙窝萝卜卖到海外去
要说起卖萝卜的事儿,这几年,小沙窝村可没少想法儿,05年他们在报纸上打广告卖萝卜,到了06年,为了证明自己卖的是真正的沙窝萝卜,卖萝卜的都带着身份证,今年又开始现拔现卖,这其实还不算新鲜的,在小沙窝村,还有一位“萝卜经纪人”,他在114注册了个人电话,还开了博客,在网站卖萝卜。
现场:打电话
这位就是萝卜经纪人,辛口镇小沙窝村的村民郭芝振,他可是村里卖萝卜的好手,点子一个接着一个,不过,老郭说,这也是形势所迫。以前小沙窝村只有四五百亩萝卜地,现在萝卜名气越来越大,种的人也多,萝卜地增加到了一千多亩,总产量由原来的4、5百万斤猛增到现在的一千万斤,靠原来在路边摆摊的办法显然是行不通了,于是,老郭想出了第一招,登广告,在114注册电话。
(采访)萝卜经纪人郭芝振:人们都知道沙窝萝卜很有名气,但是不知道上哪里去买,酒香也怕巷子深,05年我在114注册了沙窝萝卜销售中心,通过114人们一查,很多人就知道我的电话了。
在114注册之后,老郭一天最少能接到十几通电话,销量也由原来的一天二百箱,增加到四五百箱,不过老郭并没有满足,到了2007年,学会上网的老郭又想出了第二招,开博客,办网站。这一招还真灵,老郭的博客刚开不到一个星期,点击率就达到100多,到现在已经涨到了3000多人次,而且不少人就直接在网上下订单,这样一来,再加上电话,老郭一天要卖出一千箱左右的萝卜,最近他还接到了一笔国际订单。
(采访)萝卜经纪人郭芝振:前几天来了个日本客户,是通过网站吸引来的,十箱样品已经送到日本了,应该可以打开国际市场。
眼看着自家的18亩地产萝卜已经不够卖了,老郭开始帮助其他村民卖萝卜,而且注册了自己的商标,成了名副其实的萝卜经纪人。
(采访)萝卜经纪人郭芝振:出去跑市场要有自己的品牌和商标,而且有农户做后盾,什么都可以谈,农户多,可以提供的量也就多,以前的时候单打独斗,一百亩地也就一百万斤,人家要二百万斤,你就拿不出来,帮乡亲们推销,向外大市场,还带动了很多的产品,辛口的蔬菜也很有名,一般要萝卜也会要一部分的蔬菜,每天都能卖五六十万斤。
从路边摆摊卖萝卜,到在114注册电话,再到开博客建网站,萝卜经纪人郭芝振,还在寻找一条开阔的萝卜销售路径。现在,他们又开发出了萝卜、蔬菜共同销售的办法,希望获得更大的收益。不过,老郭也说,萝卜属于应季产品,一年也只有三个月的生意好做,所以,怎么让这些渠道全年都能派上用场还需要好好琢磨。
怎么分辨真假沙窝萝卜?
真正的沙窝萝卜叫响全国后,打着“沙窝萝卜”的旗号卖假萝卜的人也是越来越多,因为在市场上,打上沙窝萝卜标签的要比普通萝卜贵上1块多钱。那么,什么样的萝卜才是真正的沙窝萝卜呢?
(采访):这个是我从市场上买回来的普通萝卜,那从外表上看,它和咱们的沙窝萝卜有什么不同呢?
萝卜经纪人郭芝振我给你拔一个看,咱们这个萝卜在土里埋得很少,外地的萝卜在土里埋得很多,留白很多。
郭芝振介绍说,平常我们看到的萝卜一般都是1/3或者是1/2在地底下,而沙窝萝卜只有1/5的根部在土壤里面,这就使得萝卜的表面特别光滑和翠绿,看上去非常的好看。而且真正的沙窝萝卜基本上都是体形瘦长,“又胖又短”的也有,但是很少。不过,郭芝振说,要想真正的辨别出沙窝萝卜,除了看之外,最主要的还是得亲自尝尝。
(采访)萝卜经纪人郭芝振:一个萝卜摔八瓣,你数数,12345678,而且咱们这个萝卜吃在嘴里有点甜,后口还有点辣,这个是咱们正宗的沙窝萝卜。而普通的萝卜,纤维比较粗,吃起来不脆,而且吃完以后还有渣子。 |