在农村呆过的朋友都知道,这农村的集市啊,是非常的热闹,可这集,可不是天天有。不过,自打过年以来,在蓟县的邦均镇,几乎天天都在赶大集。在集市上,您看不到琳琅满目的商品,那里只卖一种东西——树苗。今天的《财经观察》,咱就一起去凑凑热闹。
才刚早上八点,蓟县邦均镇的苗木市场,已经被挤得是水泄不通。买苗的、卖苗的,簇拥着排成了一条两三公里的长龙,种植户们有的拿着纸牌儿,有的带着样品,都在极力推销着。
(采访)苗木种植户:(记者:像紫薇今年的价格卖得好不好?)价格中,树长得慢。
(采访)苗木种植户:今年小样黄杨一块五,去年一块二三。
(采访)苗木种植户:去年我这样的桃树卖一百一,今年卖一百四,今年特别好。
种植户们说,今年苗木的价格,普遍都涨了,特别像白玉兰这样的花灌木,价格涨了20%,还有像桃树、李树这样的果木,也很走俏。在不少种植大户的地里,一些绿化城市用的花灌木和乔木,很快就被预订一空了。
(采访)苗木种植户:今年的工程量比较大,唐山、天津、北京工程用量大,所以说头几年不值钱的时候断档了,一用量大没有货源了,所以就涨价,就这么个道理。
据说个头越大的,卖得是越好,一些动辄上千块的高档树苗,更是抢手货。要说这邦均镇的苗木集市,那可是远近闻名,一些外地客商,都来这里赶大集。您瞧这些青桐树,够打眼儿的吧!告诉您,它们可都是来自河南的“客人”。
(采访)河南籍苗木种植户马新伟:这是来自河南的树,耐盐碱,在天津已经被驯化了。
说话的这位马大哥,2005年从河南老家来到邦均镇,在苗木市场里租了3亩地,专卖家乡的青铜。那么,这大老远的,马大哥干嘛不在当地卖呢?
(采访)河南籍苗木种植户马新伟:像这个尺寸的一般能卖到一百三十块钱,在家乡也就卖五六十块钱,我们再加上运费,比家里一棵也能多卖出三十块钱。
现在,京津地区绿化树木需求量大,所以,每年春天,马大哥都把几千棵的青桐苗,从河南运到天津。虽然折腾,可离市场近了,赚的多了。其实,有这样想法的还不止马大哥一个,在蓟县邦均镇,从江苏、山东、河北等省份来的380多户外地种植户,都在这里常年扎根儿。
怎么样,这集市够热闹吧!苗木交易,在蓟县的邦均镇,已经形成了聚集效应,产品集中,买家自然也都被吸引了来。在集市上,记者还发现了一个有趣儿的现象,很多在集里逛的人,可不像是真正的买家,他们是干什么的呢?咱接着往下看。
在赶集的人群中,有这样一些人,他们不像买家那样反复看货、讨价还价,更不会掏钱购买,而是手里拿着个小本子,写啊,记啊,还详细询问每户的树苗品种和价格情况,他们到底是做什么的呢?
(采访)苗木经纪人:全是今天记录的,我是每次赶集都来,没有不来的,因为这都是信息,我上面的老板要是要,我有这种树,这几天我挣个几千。
在当地啊,这些人被称为“苗木经纪人”,说白了,就是倒腾树苗的。赶集的时候,他们会搜罗各种信息,并联系买家,帮助农户把苗木卖出去,从中赚取差价。您可别小看了他们,如今在邦均镇,活跃着1000多名“苗木经纪人”,邦均镇的大多数苗木,都是经他们的手,卖出去的。
(同期)苗木经纪人回志霞:西湖海棠六七公分的,你们想卖多少钱啊?120块钱,有多少棵,30棵,电话多少?138……
回大姐做“苗木经纪人”已经十年了,在回大姐手里,掌握着内蒙、唐山、北京几十个大客户的名单,每年从回大姐手上出的货,都能有上百万株,这不,赶集没多久,回大姐就做成了一单买卖。
(采访)苗木经纪人回志霞:这是玉兰,黄玉兰,(记者:大概多少钱一棵呢?)这个600块钱一棵,(记者:是您的收购价格,打算卖到哪呢?)卖到唐山。
回大姐说,这些只是头批货,今年买家一共跟她订了四五千棵玉兰树,要供应这么多的玉兰,得二百多家种植户一块儿凑。
(采访)苗木经纪人回志霞:工程队找我,我去找苗就是这样一个关系,记者:刚刚市场上有好多拿着本记的都是经纪人吗,对,但是他们不是直接对准工地的,有的是对准像我这样的经纪人的,我要的量大没有时间,需要多少苗,他就给我去找。
您听听,这苗木经纪人,还分级。一级经纪人货源多,一个人顾不过来的时候,就要发展些“下线”,下面的二、三级经纪人和一级经纪人,就组成了一个庞大的苗木销售网。经纪人离客户最近,知道市场上哪些是热销树种,很多时候,他们除了能解决苗木的销路问题,还能给农户引进一些新品种。
(采访)邦均镇苗木种植户李德云:一年都卖两茬,两茬七毛钱一棵,一起苗子两千多棵,一年共卖1万多块钱,这外地的苗子都是她引进来的,开始都是她,我们这块真都是她。
李大妈种的这种像稻草似地的树苗,叫“绣线菊”,是一种绿化用苗。2006年,苗木经纪人回大姐的一个客户点名要这种苗,而且一要就是100万棵,可回大姐压根也没见过这种东西啊,好不容易,托人从外地带回来了一些,试着种了,没想到转年在市场上,就以8块钱一棵的高价了卖出。看到了里面的商机,回大姐就发动周围的农户,都改种这种树苗。可刚开始,大伙儿却不敢大面积种。
(采访)邦均镇苗木种植户李德云:怕没人要啊,主要就是怕没人要。
(采访)苗木经纪人回志霞:我说我负责给你们卖苗给你们销售,(记者:那您不亏吗?)不亏我也有利益的,比如这个小苗一棵挣一分钱,但我量大啊,收上200万棵也能挣个几千。
就这样,在回大姐包销的承诺下,村里100多户,都种上了“绣线菊”,而且,没两年就见到了效益。农户们说,现在村里种了很多外地引进的新树种,像海棠树、白玉兰,还有樱花树等等,这些啊,都是经纪人的功劳。当然,种植户们也从这些新树种中,尝到了甜头。
随着蓟县邦均镇苗木市场的不断成熟,产生了一批苗木经纪人队伍,苗木经纪人的存在,又活跃了邦均镇的苗木市场,形成了“农户+苗木经纪人”这种独特的产销模式。从三月下旬一直到六月底,邦均镇的大集天天都在赶,也天天这样火爆,每天的成交额都突破了千万元。现在,邦均镇的苗木集市,已经成了华北地区最大的苗木集散市场了。 |