解说词：

　　天津经纬电材有限公司成立于1999年，是目前华北地区电磁线产品品种最全、规模最大的生产厂家，在同行业中有着较高的知名度和市场占有率。然而，在企业创立之初，资金短缺却曾经让经营者一筹莫展。

　　采访：

　　天津经纬电材有限公司董事长董树林：发展初期企业面临很多困难和很多不利因素，初期尤其是在流动资金方面企业几乎是为零，产品应该说在当时也属于市场比较需求的，但是由于我们没有资金，可能就面临着生产无法维系下去。

　　解说词：

　　由于企业自身条件不足，几家银行都拒绝了他们的贷款要求，就在这时，与天津市商业银行的接触又为企业打开了一扇希望之门。

　　采访：

　　天津市商业银行营业部副总经理黄喜春：我们商业银行是1996年组建的地方性股份制银行，它市场营销的定位主要是服务于天津市中小企业，结合这个现状，我们就派出了专业人员，对该企业进行了市场调研，结合企业的产品生产状况和市场销售情况，根据它的订货及产品具有一定的市场和发展前景，在这种情况下，在我们落实了贷款的相应手续后，我们发放了第一笔贷款500万元。

　　解说词：

　　对于经纬电材公司来说，这笔资金的注入无异于雪中送炭，它让企业得以抓住机遇，从竞争激烈的市场中掘到第一桶金。

　　采访：

　　天津经纬电材有限公司董事长董树林：给了我们以后呢，企业应该说叫如虎添翼，首先进行了产品生产，而且我们抓住了一个北京电力设备厂引进技术的一个消化过程，所以我们就形成了上下游的配套企业，由于我们抓住了这个机会之后，我们的企业逐步就进入了良性循环。

　　解说词：

　　从此以后，经纬电材的发展一路绿灯，销售收入从1999年的700万元一跃发展到2004年的一亿七千万元，从名不见经传的小企业发展成为行业的领军者。根据企业发展实际和良好的还款信誉，天津市商业银行又为该公司追加了400万元贷款，银行与企业的合作也得以深化。

　　目前我国中小企业达到2900多万户，提供了75%以上的城镇就业机会，中小企业对GDP的贡献率超过51%。发挥中小企业的创新活力已经明确写入我国的“十一五规划“，支持中小企业发展，挖掘其中的潜在优质客户成为各家银行的共识。为经纬电材提供贷款支持的天津市商业银行始终定位于“中小企业银行”和“市民银行”，伴随着与中小企业的长期密切合作，该行受益匪浅。

　　采访：

　　天津市商业银行副行长卢胜刚：实践证明，应该说我们这几年的经营思路是完全正确的，为中小企业服务同样能取得较高的回报，我们从成立组建到现在经历了九年的时间，九年来，我们每年的利润额度没有低于过四个亿。

　　我们客户群体的中小企业数量在不断增加，现在我们有12万户的中小企业客户，在14000户贷款企业当中，80%是中小企业，我们能够取得这样好的收益，我想可能也归功于我们这样一个良好的客户群体。