|
……
主持人：孙行长，您任我们天津中信实业银行行长之前在哪里工作？
孙晓帆：我是从总行派下来的。因为我那时候任总行的行长助理
主持人：那么我们中信实业银行的总行是在北京了？
孙晓帆：在北京。
主持人：您在北京的中信，当时是总行工作。到天津，这是两个城市。您感觉这两个城市对于我们银行来讲有什么不同？孙晓帆：差别非常大。京津两地应该说离得很近，但是从经济规模来讲，天津是有差距的。讲资金规模，天津差距可能就更大一些。尽管差别是大的，但是我是觉得在不同的市场有不同的作为，这是我的选择，这三年基本上是从规模、从利润，就是不讲效益了。再加上我们整个金融产品的完善以及管理的架构都是走了一个完整的过程。我个人感觉到还是很满意的。
主持人：您这个领导和我们的职工，是不是都是从北京带过来的？
孙晓帆：没有，只有我一个是从北京来的。因为我的领导班子，包括中层的领导以及我的员工都是在天津本地招聘的。应该说虽然是中信银行从外边进来刚才您讲的，实际上我们应该是一个本土银行。因为我们大伙都是天津人。
主持人：您这样的职工队伍是怎么组成的？
孙晓帆：应该说在一开始的时候，主体还是从其它的一些银行招聘来的。基本是可能天津所有的银行，我们都有它的员工。应该说我还要感谢天津这些银行为我们培养一些员工。当然了仅仅是说把人请来以后就能做，也没那么简单。因为中信实业银行本身还有自己的一套管理的架构，还有自己的一套理念，自己独特的企业文化。这样就需要一个过程把员工凝聚在一起，形成它的竞争优势。我当然觉得更重要的是什么呢，如果说我们吸引了一批人才来，倒不如说我们提供了一个平台，使他们到中信实业银行能够得到更多的展现机会。
……
主持人：您到天津对于您的市场经营，您作为一行之长是怎么考虑的？
孙晓帆：……具体到天津开展业务来看，就是说你再好的理念也要跟本地结合。结合天津本地的经济发展情况和企业的发展情况，我们能有什么样的机会，这个是我们需要认真来总结，认真要提炼出来的。确实也不是一件容易的事，也不是一天两天能够形成的。实际上这三年，我们还一直在探索，怎么能够走出一条精简、高效，这么一条发展之路。特别作为商业银行，因为一般的俗话讲“银行家是农民，证券家是猎手”。我觉得这个比喻很恰当，证券如果行情来了以后，要捕捉的机会、捕捉行情，这一把做下来以后可能一下这一年不做都可以过得去。银行是每天要开门，每天要经营。拿的就是那一点点利差，所以一定要把这客户基础，打的非常牢固，不能有一点闪失。如果有闪失的话，本金的损失跟利息的收入是不成比例的。那个损失是硬损伤，所以银行更辛苦一些，所以也不是靠我们一两个新的想法、一两个新的产品就能把这个银行经营的好。所以我们更注重的是它的基础，是它整个经营的基础。我们想首先应该是从我们天津现有的、效率比较高的大企业、大客户来入手。来启动我的业务的发展。
……
主持人：说到您这样的阅历，我们容易也会经常听到一些人从另外一个角度去评价。他们说我上学的时候停课，该上班了没工作。像您讲到1969年下乡就这样一个状态。无学可上，无工可做，他们从另外一个角度去评价。那么您总结一下，您自己的人生阅历如此，今天做到我们中信实业银行天津分行的行长，是什么样的因素对您的人生会有什么样的影响。
孙晓帆：可能有多方面因素。咱们可能不可避免的要讲领导的培养，自己学习的积累。甚至于就是说可能有些机会，比如说某些谈判你偶然去了，你会有所表现。大伙觉得他表现不错下回还让他来，这样的机会逐步的就越来越多。我自己就是这样，一开始跟世界银行的官员，一开始接触的时候只是个作记录的，或者是做一些安排，逐渐地介入到核心里面来。可能会有一些偶然的机会上有所表现，但是你要想有所表现的时候，一定要有自己的积累。就是说你自己本身要做好，这种被别人发现，或者被别人使用，或者被别人推荐，这种心理准备和实际上的一种知识，或者说工作能力的准备。这种准备是日常当中的。不要总去看到今天这个计划被别人拿走了，明天那个计划被别人拿走了，没有我自己的。总在抱怨，你总抱怨到最后来讲的话，别人会看到你这个人恐怕就是做什么事情都不踏实，总想着更高的一部分东西的时候，他会选择别人。所以我个人来讲，机会对我来说可能有很多时候是偶然的。但是我也没有刻意去抓什么机会。还是前面讲的那句话，认认真真地做好手头的工作。
……
|
