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主持人：于总作为一个并非很具规模的民营企业，走到今天，做出了与光明合资这样一个决定。您认为是水到渠成呢，还是不得已而为之？
于 静：应该说是水到渠成。因为这几年中国的乳业发展迅猛，作为天津的乳品企业，目前在全国没有进入前20强。要想把我们民营企业做优、做大、做强，必须要跟中国前几位的乳业进行联合，只有这样我们才能把企业更好的。利用它们的技术、管理的资源，把我们的企业做大。
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主持人：那您怎么看待目前的国际乳业市场？
于 静：国际乳业市场应该说在国外消费市场已趋于饱和。中国是拥有十几亿人口的一个大的国家，中国人均的饮奶量平均只有9公斤。那么在世界发达国家的人均饮奶量，已经达到了100多公斤。这就看出来了，中国的乳业和世界乳业的差距，应该说世界乳业的前20强都已经进入到中国，中国的这个市场吸引着它。
主持人：那既然是这样的话，为什么我们不选择，在国际上销售量排名前几位的，国际知名企业作为合作的伙伴，而选择和光明进行合作？
于 静：应该说梦得公司早在2年以前，和国际上一些大的乳业也有过接触。只是我认为在中国的市场上，可能还是中国的企业，更了解中国自己的市场。可能对将来的市场发展上，可能更有发言权。国际的乳品巨头，他们更多的是走资本运作的道路。可是目前我们中国的乳业，还需要在产品的销售这个层面上，还要再继续进行开拓。
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主持人：我记得您是半路出家，过去不是做奶业的。您是在什么时候做奶的？
于 静：应该说是正式做奶应该是1998年的12月。那个时候我记得是在12月份，看到了《今晚报》登的一组信息，就是《今晚报》的发行公司要“九项”服务：“送水上楼、送鲜花上楼、送奶上楼”等等，当时我们就找到《今晚报》。因为我觉着这个网络是一个创新，它能把这个产品像报纸一样，送到千家万户去，我觉得这个是比较适应市场潮流的。因为当时牛奶对我来说，是一片空白。我也不懂牛奶的生产、工艺更不懂销售。但是我冥冥之中我觉得这个网络，确实对我比较有吸引力。
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主持人：您能不能跟大家介绍一下，咱们公司最困难、最痛苦的时候，是哪个阶段？
于 静：最困难、最痛苦的应该是说，1997年1998年这个时间。因为我们原来的产品，梦得的这个乳饮料，整个市场的大环境在走下坡路。当时我从1997年年初，就开始想找，另外一个作为公司长久发展可依托的一个产品。那么在这个时候，我们就当时搞了一个项目，是跟我们中国最大的一家生产水的企业来合作。我们当时投了800万，上了两条美国的生产纯净水和矿泉水的设备。当时我们主要是给它做加工。用它的品牌，我们只负责生产。我们用了三个月的时间先后，速度是非常快的。从筹集资金，到采购设备到安装，到调试，到最后对方验收合格，我们可以生产了而且它的生产计划单也下来了，可是在这时候，遇到了咱们前所未有的98年的洪水。因为洪水的原因，影响到了他们的销售，所以它当时停止了给我们加工。作为我们企业来讲，等于一瓶水都没有生产。800万投进去，每天还要在这个设备上再付出。
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主持人：现在很多企业家花巨资要读MBA。您也在读，能不能问您一下，您是附庸风雅，还是说MBA对您将来的企业管理是有益的？
于 静：不是附庸风雅。是确实这个我从亲身体会，确实是对企业的发展非常有利的。象我的企业应该说度过了三个管理阶段：第一个管理阶段，当时企业有一句话叫以人为本、以德治业，应该是那个时候，就是企业的管理是靠我个人的一个情商去管理。就是用感情去让员工觉着，我对他们不错，但是这种有时候往往造成信息不对称，企业因此也蒙受很大的损失。后来我学了MBA以后，企业进到第二个管理阶段。应该说上了一个层次，那这个时候是用一种现代的管理机制。我们企业是派发了一些期权的，我们每年拿出公司的20%的纯利润，来奖励所有的员工。现在应该说是进入了第三个管理阶段，就是我们跟光明的合资以后，我把所有的管理交由光明来管理，进入它的ERP管理系统。这个应该说是我们用一个现代化的管理团队，来管理天津梦得公司。
主持人：于总有人说女人做事业九苦一分甜。您怎么看这个问题？
于 静：我认为女人做事业的话，我个人的看法跟男人是相同的。但是如果说女人做事业有什么优势和劣势的话，我说优势就是一个女人有韧性。有坚韧不拔的毅力无论是在生活上、在事业上，女人总比男人多了一份韧性。
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