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主持人：师总您当年壮言，要把罗素公司生产的地塞米松，赶出我们中国的市场那么您当时是确确实实是胸有成竹？还是当时就是这样一个临场发挥，突发奇想？
师春生：当时应该讲是二者都不是。如果要是说是胸有成竹的话，那就说我的所有的措施，所有的和它竞争的手段，都应该基本到位了。其实我没有，我当时在敬酒讲这番话的时候，我们还是处于停产状态，还是在它脚底下踩着挣扎。但是这个问题，我和我的经营班子已经有一系列很成熟的，想法和思路，但是距离胸有成竹还是差的很远的。在那段日子里边，我几乎是白天晚上，脑子里想的全是地塞米松，我这个时间和空间，几乎让地塞米松给占满了。那么再加上宴会一喝酒，茅台酒喝几杯，酒壮人胆。
主持人：那么面对着这样，最后的地塞米松的商战，我们天津药业是用什么样的战略和战术，最后赢得了这场战争。
师春生：要说起来经历了15年。我们曾经花巨资买外国的技术，又花5年时间消化。消化这个技术，达到了我们引进水平。我们曾经花钱引进美国的权威人士，地塞米松皮质激素类，这方面权威人士，还有意大利的还有德国的，所有这些措施，我们还是停产，还是被人家踩在脚底下。引进国外技术引进了国外的人才，最后还是没能够达到目的，但是我们确实进步了。由于对方太强大了，我们结果还是停产。实际停产让我们醒了，我们看到了这个市场竞争，主要在两个方面竞争：一个就是你产品的质量，第二是产品的成本。就是如果你的产品质量是很高的，世界第一的中国第一的，你的成本又是最低的，这个市场肯定就是你的了。
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主持人：所以讲高科技加规模经济，就能实现您所谈到的。
师春生：高质量低成本，高质量低成本赋予你这个产品的竞争能力。在市场的表现，你可以是一个优秀的角色一个产品，但是还有一个，你在竞争过程当中、经营过程当中，你还得有套战略。我们的原则就是：宁可让利、绝不失地。什么叫地，地就是市场。我可以把利润丢掉一部分利润，降价丢掉一部分利润。但是市场占有率必须扩大，所以这样的话你看我们在，应该讲在1992年我们市场占有率是“0”，到1997年我们市场占有率，达到将近80%。而且我们到1995年，开始向国外市场扩展。那么这二年，我们在全球的市场占有率超过50%，就不仅仅是收回了我们中国的失地，而且还走出了国门。这个事情还很有意思，在亚洲和欧洲我们拿到市场，基本上还是从罗素公司手里拿到的。
主持人：这个地塞米松，在咱们这个药的行业中，它到底是一个什么东西？
师春生：地塞米松是一个皮质激素类药品。皮质激素类药品是1947年，美国人首先把它用到临床上，用来治病的。因为这个皮质激素我们体内都有，每个人体内都有。它是维持我们代谢和生命必须的物质。
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主持人：在地塞米松这样的商战过程中，随着我们天津药业的成长，和市场份额的扩张，罗素公司有什么反应？
师春生：到了1996年，当时我们的市场份额超过60%以后，先后4次罗素公司来找我要统一市场，要统一价格，划分市场，实际上是要停战。
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那我是绝对不会接受的。药业公司我们当时的经营理念，我们是要做地塞米松要是世界老大。我不光要中国市场，我们还要世界市场。
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主持人：那么应该说这场商战，给您和给药业公司带来的是什么？
师春生：首先说药业公司吧，这场商战给药业公司带来的财富，首先是精神的。第一药业各自的管理团队，经历了一场市场经济条件下的商战，培育了市场经营的观念，尝到了市场经济条件下，竞争是什么滋味。那么第二药业公司的管理团队和所有的在管理岗位的成员，都在这次商战当中总结出来一整套管理的经验和理念。第三在这次商战过程当中经历十几年的过程当中，我们配合了商战培育了药业公司的文化。我们制定了高科技加规模经济的发展战略。这个战略首先遇到一个问题是人才，必须全体员工尊重知识、尊重人才，形成了这样的一个氛围和环境。
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