卖雪糕冰淇淋,第一笔投资是冰柜。一般来说,容量在220立升的冰柜,大致能存放五到六百支雪糕。按目前的市场价格,220立升的冰柜,如果是名牌的话,应该卖到2000块钱左右。但这笔投资还是有办法节省的,办法就是:申请厂家提供冰柜。现在,有许多知名的冰淇淋生产厂家,都有为销售商提供冰柜的服务,但前提是要在规定的时间年内完成他们制订的销售量。
采访:冷饮批发商 袁立
您可以根据自己的销售能力,找合适的厂家提出申请。有了冰柜,就可以组织进货了,但这里有一个关键问题需要注意,在正式销售冷饮之前,您最好先对市场前景做个预测,制订出一个合理的销售计划,以免盲目进货,造成商品积压。影响冷饮销售量的因素有很多,最主要的是季节,其次还有经营地点、人文环境和人口密度等。
采访:冷饮批发商 袁立
袁立在华苑地区做了多年的冷饮批发和零售。他的经验是:初次尝试冷食销售,要多选品种少进货,这样做一是为了对比一下那个品种比较好卖,二是避免占压过多的资金。至于进货量有多大才算合适,那就得看在哪经营了。
徐女士,承包了一个单位的小卖部,因为这个单位有一千多名职工,所以每到夏季,她都能卖出不少雪糕冰淇淋。
采访:零售商徐女士
如果你也打算把冷饮生意做到单位里,就可以参考徐女士的销售量安排自己的销售计划。同样是做零售,在自家门前卖冷饮的张女士,就没有那么大的销售量了。
采访:零售商张女士
根据前面几位“业内人士”的共同经验,不同年龄、不同职业的顾客对冷食品种的选择也不一样。年轻人或者收入较高的人,对质优价高的冰淇淋比较偏爱,而普通的工薪阶层或者中老年人,则更喜欢价格实惠的冰淇淋。
最后,再说说您最关心的问题:做冷食生意到底能挣多少钱?其实这不难推算。按照国家规定,雪糕、冰淇淋的毛利率是30%。象前面提到的徐女士和张女士这样的销售规模,一般年销售量应该在三到伍万块钱左右,那挣到的钱就应该是一万到一万五左右。如果您动心了,那么您的冰淇淋创业计划,现在就可以实施了。 |