“五一”黄金周是越来越近了，对于这个一向被认为是“家电促销大战”的黄金时段，不少消费者都充满了期待。其实，“促销”仅仅是我们能够直观感受到的一种竞争方式，整个家电行业在经营方式、营销理念等方面都展开了深层次较量。在4月27日的《今日经济报道》节目中，我们就来一同回顾一下今年一季度津城家电市场的运营状况，一起感受这其中的微妙变化。

　　扩张“烽烟”未消 锁定空白区域

　　很多人都会有这样的感受，与2005年津城家电市场的疾速扩张相比，今年首季我市的家电行业则显得比较沉闷，除了年初永乐塘沽二店开业纳客外，至今还没有新的家电连锁卖场开张。不过记者在采访中了解到，看似平静的背后却蕴含着一轮新的竞争风潮，国美仅今年上半年的计划开店数量就达到8家，全年预计达到16家。苏宁、永乐的新开门店数量预计在8家。大中也有10家门店将要推出。照此推算的话，四大家电连锁商家在津新开店总量将达到42家。而据统计，如果各连锁商家的开店计划顺利执行，今年天津家电卖场数量应该在去年54家的基础上骤增至96家。

　　(采访)

　　苏宁电器天津大区管理中心常务副总经理姜忠民：从天津人口、消费能力来看，远远没有达到市民很方便购买到家电的程度。之所以扩张的脚步放慢，首先由于商家开店更加理性、以盈利销售为目的；其次，商业地产价格走高，影响到选址；最后，政府管理更加规范。

　　值得注意的是，目前天津市中心土地开发已相对饱和，尤其是优质商业载体日益稀缺，因此各商家新开门店不会大量集中在市内六区，塘沽、大港、北辰、津南等周边区域将成为主攻点。目前，苏宁、大中就已经在我市的西青、津南建立起了自己的物流中心，以便为即将进入郊县市场打拼做充分备战。

　　价格优势不可忽视 差异化经营寻求突破

　　降价依旧是家电市场的杀手锏，在各家家电卖场中，“惊爆促销”、“特价产品”等明显的宣传标语仍然是吸引消费者的亮点。据调查显示，今年一季度，我市家具、家用电器等耐用消费品价格下降了3.7%，但春节期间四大连锁家电卖场销售额却稳步增长，突破1亿元，这在某种意义上也说明了价格优势对于消费者的巨大吸引力。

　　家电市场价格的一降再将在人们看来似乎已经司空见惯，为了保持着一价格优势，厂商间的博弈也是越演越烈。比如年初，由于原材料上涨、运输价格提升、能源紧张等因素影响，空调企业的生产成本比去年增加了20%-30%，空调价格上涨趋势似乎在所难免。但手握销售渠道的连锁卖场却通过“限量保价”或“大额订单压低价格”等方式，确保了零售价格的平稳。据了解，3月份国美推出了50亿元的现金采购，苏宁随即启动了180万台的包销机型，天津永乐相关负责人也向记者表示，永乐总部的现金采购也有几十亿元，天津市场投放肯定会超过亿元。可见将降价进行到底已经成为家电经销商竞争的核心理念。

　　不过对于激烈的价格战，也有一些业内人士持不同意见，他们认为实惠的价格对消费市场具有一定的刺激。但对于商家来说，价格优势这根“救命稻草”却不会一劳永逸，为了生存壮大，如何在一片降价潮中，突出服务牌，通过差异化经营来实现门店质量的整体突围才是重中之重。

　　(采访)

　　永乐生活电器值班经理韩正刚：我们的定位于其他卖场不同的是，永乐生活家电，只要是百姓生活中用的到的家电都可以在我们这里买到，注重服务。

　　据了解，为了迎接即将到来的“五一”黄金周，目前各大家电卖场中早已开始了积极筹备。去年6月才进入天津市场的永乐生活电器从4月初就开始了“五一”市场的提前预热，通过每周末的特别活动来吸引消费者。而国美、苏宁等其他家电连锁卖场也都在奋力一搏，促销广告铺天盖地。经过一个季度市场摸底调查，究竟这个黄金周家电市场会带来怎样的惊喜？我们拭目以待。