市场经济对于精明的商家来说,到处都是商机。啤酒节就是一个最好的例子,给市民们创造了一个狂欢消夏的场所,商家又可以在其中赚个盆满钵盈。不过,咱老百姓有句老话挺实在,“要赚钱哪有不摊本的”,这话说得虽俗,但是在理儿。这不,这次啤酒节上,各厂商为了招揽人气可是不惜花费血本了。
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怎么样?看到这些歌舞演出,是不是以为到了露天酒吧或是明星个人演唱会?其实,这些都是啤酒节上各啤酒厂商精心安排的舞台演出。您看,这一家接一家的表演,是不是有点像打擂台?为了在啤酒节上吸引更多的游客,厂商们真是颇费心思。有的将自己的展位设计成欧洲露天酒吧风格,专门从德国邀请轻音乐艺术团,上演一场充满异国风情的啤酒音乐会;有的则不惜血本请来名人歌星现场助阵;有的把更多精力放在观众互动上,举行喝啤酒大赛等等。
华润雪花是这次啤酒节上最大的展区,达到4000多平方米。为了让整个舞台演出更有水准,他们特意请来了专业的设计公司,负责从展台布景,到演员邀请、舞美设计乃至音乐切换等所有演出工作。
(采访)啤酒厂商负责人:整个啤酒节从展位到包装总共投入100万,主要目的是起到品牌宣传效应。
那么,厂家的一次性投入是否能在啤酒节上收回来呢?记者简单计算了一下,啤酒节上厂商销售啤酒的价格大概在10元到20元不等,比平时的销售价格高出3到5倍左右,整个啤酒节的销售额能达到50万元。这是不是意味着厂商是在赔本赚吆喝呢?其实不然,啤酒的销量并不是厂商看中的唯一目标,他们更多地把啤酒节当作展示形象,推广品牌的舞台。
(采访)啤酒厂商负责人:从第一届参加啤酒节到现在,市场份额上涨情况。
啤酒节毕竟不同于普通会展,消费者才是节日的核心。谁能真正赢得人心,让大家融入其中,狂欢起来,谁才是啤酒节上最大的赢家。据组委会统计,啤酒节开幕这几天,平均每天客流量都达到10万人以上,以平均每人消费一瓶啤酒,每瓶啤酒10块钱来计算,啤酒节每天收益就超过100万元。
专家认为,目前天津啤酒节虽然规模越来越大,但是娱乐形式还是比较单一,啤酒文化不够厚重,如果今后厂商能够在培养啤酒文化方面多花些心思的话,那么还会赢得更多的市场认可。 |