给您跑腿办事,让你分身有术,津城跑腿公司经营者的想法挺有创意的。但是在9月8日的《今日经济报道》节目中,我们看到了两家跑腿公司,不管是刚开张,还是经营了一年多,生意都不好。业务量低是最棘手的问题,那么,是不是在生活中,人们其实并不需要他们的跑腿服务,这种新兴公司在创立之初就存在问题呢?我们的记者就此做了一番调查,来听听跑腿公司的目标客户都是怎么说的?
(采访)
市民:跑腿公司?没听说过。
市民:没听说过。
记者就在距离金未跑腿公司不远的社区随机采访了30多位市民,可知道这家公司的人还不到十分之一。距离这么近都不知道这家公司到底是干什么的,看来,跑腿公司的宣传确实有问题,目标客户都不知道你,怎么会有业务找上门呢?
(采访)
金未跑腿家政服务公司总经理李金味:主要因为资金不足,我们的广告宣传只能停留在发送广告单的形式上。
尽管跑腿公司已经出现一年了,但对咱老百姓来说还是个新鲜事物,采访中,当记者向市民解释了什么是跑腿公司,他们都有什么业务后,超过半数的被访者表示愿意尝试这种新兴的服务项目。
(采访)
市民:我会考虑的,比如说孩子每天放学过马路挺危险的,要是有个人带她过,收费合理,还是挺好的。
市民:挺好的,适合年纪大行动不便的老人。
市场有需要,但是经营惨淡,除了宣传不利外,跑腿公司生意不好还有没有其他原因呢?调查中记者就发现一些问题。首先在业务上,跑腿公司列出很多服务项目,但市民真正的需求仅限于送餐、买菜等日常小事,一些比较重要的事情还是会交给专业公司去做。比如递送重要的信件或票据时,同城的快递公司就是跑腿公司的竞争对手,这些公司收费也与跑腿公司差不多。其次就是在诚信方面,由于跑腿公司是新兴事物,服务标准、规范不健全,造成市民缺乏对跑腿公司的信任。那么,有什么切实可行的好办法,让跑腿公司走出困局呢?我们请来专家为他们支招。
(采访)
南开大学商学院副教授李桂华:可以采用会员制,形成固定的消费群体,这样或许可以提升业务量。还有一定要注意信用,服务行业来说,信用是第一位的。
李桂华副教授说,面对正规的网络直销、物流配送企业的竞争,跑腿行业要想生存和发展就必须发挥自身特点,可以借鉴国外的跑腿公司经营经验,细分顾客群。在宣传方面可以运用社区资源,低成本宣传。另外,非常关键的一点就是,既然是帮人办事儿,就要诚实守信,好口碑能留住老客户,还能吸引新客户。 |