酒水的销售在各大小饭店的营业额中占有相当大的比例,因此也是餐馆饭店利润的重要源泉。所以,消费者在亲朋聚餐时都会自备好带来,而宴请客人时大多只有认头掏钱。不过,最近,天津的一家酒店里竟出现了专门供应酒水的“平价超市”,让人觉得非常好奇。
虽然平价超市出现在了酒店里,但这家酒店的门口仍然写着“谢绝自带酒水”。酒店里的超市并不大,也就10平方米,里面只销售烟、酒、饮料,200多种商品的价位比超市贵个几毛钱,但比酒店酒水的价位要便宜很多。像2块钱的听装啤酒在饭馆酒店至少要卖到6块钱,这种5块多钱的雪碧也要卖到8块钱。所以,平价超市自然受到就餐顾客的欢迎。
(采访)就餐顾客:挺好的,挺便宜的,希望哪家酒店都这样。
这家酒店负责人透露,其实大多数酒店的进货渠道与普通超市是相同的,只不过由于进货量远不如超市大,所以进价会比超市稍高一些,但是同类产品的卖价往往要比超市高出一倍以上。这样一来,餐馆饭店的酒水收入会占到总营业额的三分之一还要多,目前天津市场上有将近70%的饭店都明确谢绝顾客自带酒水,目的就是保高额利润。也是因为这个原因,关于“酒店可否禁止自带酒水的”的争论变得无休无止。
不过,记者采访中也发现,除了利润问题,其他餐馆对于是否应该增加酒水经营项目有自己的观点。
(采访)酒店负责人:不会引入“平价超市”,酒水品种不多,没必要。
出现了第一家餐馆里的平价超市,不知道会不会引发其他餐馆来效仿它,不过,至少让我们看到了酒店力保高额酒水利润的做法开始松动。在天津餐饮业竞争日益激烈的情况下,酒水“平价超市”也许就会成为餐馆争取顾客的新办法。
编后:“平价超市”让所有到这家餐馆就餐的食客们拍手称好,不过,您有没有发现,他们依然没有撤掉“谢绝自带酒水”的牌子。所以,我们在这里想说,既然要做出让利消费者的态度,干嘛不干脆点儿,写上“欢迎自带酒水,或到平价超市自选”,这样不是能让自己的竞争力更强吗? |