很多人会遇到这样的事情,在逛超市之前,只想买两样东西,可是从超市出来的时候,手里却是大包小包的。顾客为什么总会从超市满载而归呢,让我们揭开超市的秘密。
众所周知,超市的商品价格相对便宜,因此走的是“薄利多销”的路线。为了让顾客多买商品,超市绞尽了脑汁。首先是在数量上让你多买。就像电影中的这个情节一样,史蒂夫只想买8块面包,但超市里卖的只有12块一包的。所以他必须多买4个。
此外,超市在货架设计上也花费了一番心思。顾客想买西红柿汤,但他熟悉的名牌产品被放在了最不显眼的底层。顾客在货架上寻找的时候,他就看到了很多新产品。
另外,超市还会用一些免费赠品来吸引顾客。这样,顾客最后购买的,可能是他们当初没有听说过的商品。就连超市的购物车也不是随便设计的,推着这么大一辆车,自然会让人忍不住往里面多放几件东西。
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