临近年根儿，商场打折促销满天飞

　　导视1：临近年根儿，打折促销满天飞。(采访：挺诱人的还是挺诱人的。)(采访：哪有这么好的事儿。)您是得便宜了还是被忽悠了？(采访：说到根上就是让你花钱。)(采访：实惠不实惠，看你怎么看了，合适就好。)敬请收看本期《今日观察》。

　　主持人：大家好，我是刘力，今天呀是我们《今日观察》这档新节目，头一回跟您见面。我呀首先代表我们节目组再次祝您新年快乐。希望您新的一年里，多歇歇，别太累，到时吃，按时睡，看上了就买别嫌贵，到了周末就看看我们《今日观察》。说到买东西，今天已经是六号了，我这掐指一算呀，离春节也就还一个多月。这节骨眼儿上，肯定有不少人，已经开始忙活着给自己置办身儿新衣服，过年嘛！听到这您可能要说了，现在买东西合适，哪个商场不打折返券的，什么买200送100，买200送200，不管别人怎么想，反正刚开始我遇到这事儿的时候，就特激动，买200送200，您说这不是天上掉"馅饼"吗？

　　解说词：从商场促销的始作俑者抛出这招杀手锏那天起，这样的场面总会出现在每一次的促销活动当中。每到逢年过节，这促销大战总是令商家挣个钵满盆满，在刚刚过去的短短3天新年假期里，各大商场平均每天的销售额都超过了百万元。购销两旺，看上去是消费者和商家两得利的事，但这七嘴八舌的，很多消费者的看法却常常是大相径庭。

　　消费者：挺合适的，多买还便宜。

　　消费者：不是特别实惠，好多赠品都没用。

　　消费者：打折比较合适，返的券你还得到处问哪能用？

　　消费者：衣服、化妆品，好多都不参加活动，特别是有名的牌子特别多，它都不参加活动。总之是不太舒服，为什么不能一视同仁都参加呢？

　　解说词：打折促销本是让利于消费者，但却常常遭到了市场诸多质疑，甚至是反对声，这到底是怎么回事呢？假日里我们的记者对打着促销大旗的商场作了一番调查，结果发现几乎所有的促销广告都没有对商品范围作出注释。

　　密拍

　　记者：您参加活动吗？

　　商场销售员：化妆品从来都不参加，会降低品牌的信誉度。

　　解说词：您瞧这位售货员说话口气就更牛了。

　　商场销售员：品牌跟品牌能一样吗？我们从来就没参加过活动。

　　商场销售员：不参加，没参加过，我们是全国统一售价不打折不参加活动。

　　解说词：记者跟这几家商场里上上下下的转悠了半天，发现有不少柜台前，都摆着“抱歉未能参加活动”的牌子，没牌子的，这漂亮的销售小姐也会挺温柔的告你“我们不参加活动”，即便是参加活动的牌子，优惠的力度也绝不像他们广告上写的那么邪乎。

　　商场销售员：这到那都送200，就他们送140，百丽、莱尔斯丹、FED，人家品牌大呀，没办法跟人家比。

　　主持人：我就纳闷了，怎么同在一个商场，不同品牌的待遇怎么就差别这么大呢？老话说，解还须系铃人，我们的记者也是磨破了嘴皮子跑断了腿，您还别说，最后真打动了一位，在这行儿干了好几年的一位服装品牌市场策划人，他给我们道出了实情。

　　某品牌市场策划人：大品牌他会自我保护，一些品牌如果打折会给顾客感觉就是商品不保质，而且商场在做打折活动时，返点利润会很低。大品牌比较硬品牌不参加活动，确保利润。

　　解说词：特牛的大品牌说实话毕竟是少数，更多的中小品牌，他们处的地位就非常被动了。据业内人士透露，现在大部分商场和供货商之间都采取的是"流水倒扣"的方式进行合作，也就是说商品卖了多少，商场就会从给供货商的结算货款中扣取一定比例的提成。不过在商场搞促销活动期间，这个提成比例就会比平时提高10%到30%不等。虽说促销会大幅提升商品的销量，但供应商仍然会面临利润骤减、不赚钱甚至亏本的风险。即使是这样，对于商场制定的促销规则，中小品牌也只能逆来顺受。

　　某品牌市场策划人：如果不做配合商场活动，牌子没这么硬，商场可能会清理你这牌子，北京，一个月不参加活动，它马上让你消失。