导视2：他，是家电销售的内行。他，告诉你价格的奥妙。(采访知情人：在任何一个卖场都能有砍价的可能。)家电售价，怎样构成。砍价空间，你在哪里？《今日观察》，咱们接着看。

　　解说词：这位先生就是我们的知情人，姑且化名严先生。严先生从事家电销售十几年，算是这方面的行家，所以，隔三差五就有朋友找他帮着砍价买电器。最邪乎的一次啊，严先生曾经把报价接近三千的冰箱，以一千出头的价格买回家，创下了他的历史最高砍价记录。

　　(采访)知情人：在任何一个卖场都能有砍价的可能。

　　解说词：看到这，有的观众可能会说了，你白话了那么多，赶紧说点真格的、也是咱老百姓最关心的，那就是——这砍价的空间又有多大啊？别急，个中门道，听知情人严先生给您细细道来。

　　门道一：报价单的秘密

　　促销员：5899是我们的最低价了，不信您看这是我们的报价单。

　　(采访)知情人：售货员经常会拿出报价单给你看，其实这个报价单就是他的低价权限，这个低价和标价之间的差就是砍价空间。

　　解说词：您听明白了吗？砍价想少走弯路，就得想着法儿的让促销员亮出他的底牌——报价单，不过这儿也要提醒您，就算看着了报价单，您也先别得意，这一刀实际还没砍到底儿。因为报价单只是促销员的权限底线，他的上面还有部门经理、店长好几层人在把着关呢。

　　(采访)格兰士厂商：应该说是有一定空间的，作为厂家来说，在制订这个指导零售价的时候就预留了一部分空间。

　　解说词：好，有砍价的空间，这点已经肯定了，那么这部分空间到底在哪里？有多少呢？

　　门道二：砍价空间的秘密

　　(采访)知情人：卖场的电器标价通常由三部分构成，电器的成本价、厂商和卖场的毛利润、然后就是砍价的空间。

　　解说词：这部分砍价空间，是厂商与卖场在定价的时候就预留出来的。据知情人说啊，依据家电性质的不同，砍价空间也是大小各异，一般来说，小家电的空间会大些，最多能达到20%，而新产品、科技含量较高的产品，比如数码产品，它的砍价空间会更大，甚至能达到30%左右；另外，像黑电、白电、空调这样最好卖的电器，它们的砍价空间反而相对较小，而且模糊、分散，一般根据价位的不同，在促销员手里的让利权限，大约在1到10个百分点不等。

　　(采访)知情人：一般来说千元以上的产品砍价空间有10%，但是黑白电比较小。

　　解说词：总之啊，说到这砍价空间的真实底限，就像玩扑克时对手手里的底牌，明知他有，可到底是多少，你就是猜不到。

　　门道三：让利权限的秘密

　　解说词：严先生告诉我们，砍价空间其实并不虚幻，就连普通消费者都能得见一二。砍价空间最直接表现就是卖场各种名目繁多的让利方式，像什么老顾客特殊优惠、套购折扣、积分返点、送赠品、团购议价等等。而让利的权限就不那么简单了，通常，它会像倒金字塔一样，分配在由一线促销员往上至店长、经理等不同人的手中。就像我们可以想见的那样，级别越高，权限越大。

　　(采访)苏宁电器天津地区管理中心　南楼店副店长　崔燕飞：我们苏宁一般有3种议价方式，促销员议价、经理议价、店长议价。