买就送礼券

　　导视2：商场想法儿拉人气儿。(采访：我们的销售压力很大。)(品牌想法儿不赔钱。)(采访：都是经过深思熟虑去算的。促销手法万变不离其宗，个中奥秘，《今日观察》告儿您答案。

　　主持人：尽管商场与供应商之间也存在这样那样，既爱又恨的复杂关系。不过，咱们可都门清，那就是他们的目标都一样，就是赚钱。为了赚钱，他们也没少下功夫研究。这不，让平时很少逛街的朱国利朱先生就在购物当中遇到了这样的堵心事儿。

　　朱国利：我那天逛街，赶上商场促销，买了双800多的鞋，返了4张券，因为他是买200返一张券，我想这券得花掉呀，结果我就挑了一件衬衣和一条裤子，结果到银台一结帐，她告诉我，单券只能买单件商品不能累计，结果衬衣加了60多，衬衣又加了70多。

　　解说词：朱先生遇到的这种情况就是一些商场惯用的一招“返券使用设限法”，什么“返券消费不累计”、 “返券不找零”、“限制柜台使用”等等，有的商家还给返券规定了严格的使用和发放时限。

　　朱国利：我觉得返券促销这种方式就是商场的一个引诱剂，归根结底是一个死的循环，来回来去的让你花钱，循环购物，也许之前只想买条裤子结果买了袜子什么一大堆东西。

　　消费者：拿着券楼上楼下的跑去寻找下一个商品，特别伤神伤体力。

　　解说词：促销嘛，也别损失太多了，给返券打折设个限制，虽然消费者是麻烦点，但于情于理也还算说得过去。但问题不仅是这一项，不少消费者还发现商场里不少商品的价签，价格尾数似乎都跟8和9特别的有缘，购买单价商品总是差这么几块钱才能享受到商场的优惠。

　　消费者：那边定价总是接近198、298那种，反正你总得多花100块钱。

　　某品牌市场策划人：这些都属于数字游戏，出厂时都是订好了，他们会针对这些全国卖场的主要促销形式提前订好价。

　　解说词：这位业内人士透露，一般商场搞活动，最容易赔钱的就是这些有点儿知名度的品牌，因为总公司对他们有着很严格的价格监控，他们不能像小牌子那样，随意改这产品的价格，可又不能眼睁睁的做赔本赚吆喝的买卖，所以就想出了“从源头抓起”的法了。另外，由于各地各商场促销活动种类繁多，很多品牌代理商也总结出了一套规避损失的窍门。某品牌市场策划人：返券时，卖场会多些以前老货，新货会比较少，因为新货不打折不做活动也能卖，都是积压货品去做活动，而且商场活动力度大，更容易清理库存积压。

　　某品牌市场策划人：买200返200，价钱接近商品会收起来比如400多的，会收起来，因为那样400返400这样才合五点一折左右。

　　解说词：眼瞅着差几块钱就能得来的返券不要又可惜，于是消费者们就在商家精心准备的“馅饼”面前一次次的心动，一次次的掏出了钱包。