导视3:光说不练嘴把式,小夫妻卖场练砍价。(小夫妻:再便宜点吧。)斗智斗勇斗耐性,《今日观察》带您一块看砍价。
主持人:在大型卖场里砍价,不知道您怎么样,反正我从来没试过,不过刚刚这位知情人给我们露了个底儿,我倒还真想见识一下在大卖场买家电,到底能不能砍下价来。我想,可能不少观众也憋着看呢。我们记者就特意物色了一对准备结婚的小俩口,他们正为自己的新房筹备家电呢,我们记者和他们俩商量了一下,和他们一道去验证一下,在大型卖场买家电,到底能砍多少。
解说词:小张和小马分别去了ABC三家大型家电卖场。出门之前小俩口就商量好了,他们要买液晶电视,冰箱和洗衣机。
小夫妻:再便宜点吧。
促销员:不能便宜了,真的这是我能做的底价了,最低价了,再便宜我们亏了。
解说词:这样溜了一大圈下来,小俩口不仅脚逛麻了,脑子也逛乱了。
小夫妻:那台液晶多少钱来着?四千多吧,我怎么记得是五千出头呢,都乱了。
解说词:这时候有个好心的促销员给小俩口支了一招,最好把今天能记住的家电价格列个表格记下来,包括品牌、型号、价位、赠品、卖场名称等等,这样对比着看哪家卖场电器的报价比较便宜,拿着单子直接去卖场砍价。得到了高人的指点后,第二天,小俩口又开始行动了。
解说词:他们先来到了A卖场,拿着手里的单子,一边和促销员讨价还价,一边详细的把砍下来的价格、赠品等统统记下来。随后又转战到B卖场、C卖场。这次小俩口直接和促销员展开了口水战。
解说词:又是几个回合下来,促销员实在挺不住了。
促销员:我问问我们领导吧。
部门经理:这样,我给您走个老顾客优惠,再送您个电饭煲……
小张:我们不要电饭煲,给我们折现减钱吧?
部门经理:只能折1百块钱。
小张:1百块太少了。
小马:我们还看中了店里的冰箱、洗衣机打算都在您这里买能便宜吗?
部门经理:这样啊,那叫店长来和你们商量吧。
店长:我带着您,再去逛逛您看中的那几个牌子电器,问问促销员还能不能给您优惠?
店长:最后给您×××价
小张:比标价便宜了3千多,要是我们今天就交钱买,还能再便宜吗?
店长:这个价不能再低了,我只能再送您些赠品
(采访)小张:我的体会是以前买电器不懂得划价,其实卖场和超市是不一样的它有一定的让利空间,可是促销员一般不会主动告诉你,你要自己去问去争取。
小马:我觉得便宜才是硬道理,咱们普通老百姓应该去争取这部分利益。 |