关键词：零售巨头天津跑马圈地

　　主持人：观众朋友们大家好，欢迎您收看新闻标点。新闻标点，标点新闻，今天和我们一起标点新闻的嘉宾是那三位呢？我们一起来认识一下。第一位是天津人人乐商业有限公司的陈绍玮主任，欢迎您。

　　陈绍玮：大家好。

　　主持人：这位是中国连锁经营协会的杨青松主任，欢迎您，特意从北京赶过来。

　　杨青松：大家好。

　　主持人：这位是《超市周刊》的副主编高建成先生，您好，欢迎您。也是远道从北京赶过来的。

　　高建成：您好。

　　主持人：应该说呢，现在呢对天津的市民觉得卖东西是非常的方便了，不经意间呢身边就出现了很多的超市，据说呢现在整个这种在天津的大型超市已经有50多家了，我们有一个片子可以反映这样的情况，我们一起来看一下。

　　[短片]

　　主持人：好，刚才我们通过这个短篇已经看到了，在我们身边的确是越来越多的超市，而且这个势头一点都没有减轻的这种趋势。那么我听说在2003年的时候呢，有一个超市的老总在墙上挂了一个天津的超市分布图，他那个时候就是想在2003年进入天津，但是呢，由于种种原因就推迟了这个行动，但后来的时候呢，觉得非常后悔，因为没有在一个非常好的机会进入这个市场，应该说是扼腕叹息。我想问一下陈主任，我们人人乐是什么时候进入天津市场的？

　　陈绍玮：应该说是2003年的下半年，我们正式开业呢是在10月17号，03年的10月17号。

　　主持人：现在有多少家店了？

　　陈绍玮：现在、目前正式签约的，我们是5家店，正式营业的是3家店。

　　主持人：为什么刚才说到那个老总，2003年想进入，但是后来又没进入的时候，过了两年之后觉得非常后悔，我们当时进入的时候是个什么情况？

　　陈绍玮：那个时候可能天津有一个非常好的契机，就是咱们申奥成功。那个因为我们这边呢，在华北市场呢一直没有进入，它一直是在南方。所以呢，他们也就把这个目光啊，往北京往天津关注。那在北京呢，这个奥运会的申办，天津作为它的分会场，就是蕴藏着很大的商机，潜力非常大，在这个情况下他们对天津的市场作了一个调查，就是感觉天津的潜力非常大。当时有一种感觉就是深圳的今天就是天津的明天，就是如果抓住这个契机，作为一个华北地区的立足点，当时就有这样一个决心就是先立足于天津，而且重心也在天津，向华北区辐射。

　　主持人：刚才我提到的这个例子是在2003年，恰巧人人乐进入天津也是在2003年，好像2003年对天津的超市或者说连锁零售业来讲是一个特殊的日子一样。我们儿有一个数据，这个是从97年开始我们这样一个统计，到今年2005年，就是进入，每年进入天津的大型超市的数量，我们看97年的时候只有1家，然后以后应该说稳步的再增长，2家、3家，就是到2003年突然这一年就增加了14家。然后最近这两年尽管势头比2003年有所减弱，但是比以前呢还是有相当大的提高。那就说那段时间究竟发生了什么，刚才陈主任也提到了他们进入的一个理由。不知道二位对于这一段时间，对于天津超市的发展有没有关注？

　　杨青松：当时呢就是有一个非常重要的的一个时间啊，就是2004年12月11号之前零售业要全面的对外界全面开放，但是这个消息是在03年之前公布的。所以呢带给大家的这个感觉就是一定要趁全面开放之前，在外资大型企业进来之前，把能占的网点，把有的市场资源全都占下来。

　　主持人：也就是说天津的03年的这个状况其实并不是孤立的，是全国范围之内的。

　　陈绍玮：对，这个关贸总协定。

　　杨青松：根据我们这个，做的一些调查，从全国来看呢02年、03年店铺数量增长的幅度大概是50%左右，但是呢销售增长的幅度只有30%左右。也就是说开店的速度非常快，说明呢全国都有这么一个抢占先机，跑马圈地的这么一个趋势。

　　主持人：我如果给你三种，几种选择的话，让您来形容一下现在天津超市之间的竞争，你会做什么选择。比如说竞争白热化，竞争比较激烈，有一点竞争还是说竞争不大。

　　陈绍玮：它还没有到白热化的程度，因为现在从这个消费的群体和市场来看，实际上空间还是很大的。到人均消费的这个，这个基本上呀我觉得和南方城市还是有一定的差距。可能是天津这边的经济基础、人文消费理念等等和其他城市呢有一个明显的差距。

　　杨青松：2004年天津的连锁经营销售额是245亿，天津全社会的零售额是1053亿，那连锁经营站到全社会的23%，这个数字和其他的数字比较是什么样呢？北京市29%，上海是37%，深圳是42%左右。也就是说从现在这个情况来看，天津有可能还会再加快。

　　主持人：就是说从这个比率来看呢，就是同这些一线城市相比还有一定的差距。

　　高建成：同一线的城市相比还是有差距。

　　杨青松：所以我觉得整个连锁经营的销售额占社会总的销售额的比例如果在30%左右还是比较容易实现的。所以这样的话至少还是要有7个点的距离，有7个点这个量还是很大的。

　　主持人：大家还要做好足够的思想准备，还有越来越的超市要加入进来。那么天津的在这一阶段的发展它和国内的整个大的趋势是一样的吗？

　　高建成：我觉得应该说是同步的。我觉得说全国的形势和天津的形势总的来讲是一样的。天津从某一点上来讲呢，它是全国的连锁超市发展的一个缩影。就是刚才杨主任讲的，陈主任也讲了，就是所全国的连锁行业这几年实际上是一个飞速发展的过程。在这个过程中有一个大的背景，就是说2004年12月26号零售业要全面对外开放。到这个外资呢就加快了进入中国的步伐，抢占中国的市场。因为这是目前全球最大的一个零售市场。那么在外资加大进入中国的力度的情况下，在这种大的背景下，本土的超市，你甭管是当地的还是国内这种大的品牌的跨区域的超市，它都是在圈地，抢占地盘，抢占住网点资源，因为网点资源是有限的，那么这个相当重要的。就是像你刚才讲得在2003年，就像是它的一个提前释放似的，就是有这种预期之后他提前释放出来，然后开始抢占。我个人看它是在这么一个大背景之下产生的。

　　主持人：关于天津的超市的竞争的情况，我们这儿有一个图啊。这个图稍微大一点，我们来看一下。这是2005年天津连锁超市分布图，这是凡是被画红圈的就是刚才我们提到的，就是像圈地运动一样被人圈起来的，就是说已经是由超市。我们在这儿数也数不清楚，但是应该是有50多家。大家可以看得很清楚，通过这个图。

　　高建成：就是刚才您说的这个超市是个什么概念？它是指大卖场？就是天津的零售业来讲，因为它分为好几种业态吗，一个是大卖场，一个是中超，或者咱们说标超，还有便利店等等。那么刚才您讲的这个50多家店呢仅仅是天津大卖场的范围，就是说营业面积在这个……

　　陈绍玮：5000平米以上。

　　高建成：就是说5000平米以上到10000多平米。

　　主持人：通俗点说就是shopping mall那种感觉。

　　高建成：唉，不是。Shopping mall是另外一种概念，它这个不是。这个他就是大卖场，标准话说就是大型综合超市，是这么一个概念，一般业内人士叫做大卖场。像人人乐这样的就是典型的大卖场。

　　主持人：刚才高主编也谈到了，天津的这个超市的发展基本上是和全国是同步的。但是给我的感觉呀，一般国内像上海呀，北京呀这种一线的城市，比较发达的城市，它可能在一些，比如说超市发展中是不是它要超前一些？这个天津和它们是有什么差距吗？

　　高建成：应该，不能说是超前了。

　　主持人：也是同步的是吗？

　　高建成：有它的一个特点。

　　杨青松：有，有一个数据呢就是说上海大卖场，上海大卖场截止到04年底已经达到108家，而且大家普遍认为上海的大卖场是饱和的，已经过饱和的。那很多其他的城市是趋于饱和，或者说还有一点空间。那它饱和带来的问题呢，就是上海04年首次出现了单店销售额下降的趋势。可能这样，其它地区比如说北京呀，天津呀，单店还有上升的趋势。但是上海已经出现单店下降的趋势，可能这种趋势也可能就是天津或者北京的明年或者后年的情况。

　　主持人：那现在我们谈到啊，天津这块儿的超市啊，近三年来的增长速度应该是急剧增长来形容。那么这种急剧增长它带来什么影响了？我的感觉是作为老百姓，作为消费者啊，很方便。出门可能是几百米就会有一个大的店，对于整个其他方面的影响究竟会是什么样的情况呢？我们先来一段广告，一会儿再来探讨。