伴随着经济的快速发展，天津金融业也在迅速壮大，继上个月首家总部设在天津的全国性股份制商业银行——渤海银行成立后，3月20日另一家总部在天津的金融机构——恒安标准人寿保险有限公司也开始进入北京市场。

　　据介绍，恒安标准人寿是第十四家落户北京的外资寿险公司。2005年，北京的保费收入达到497.7亿元，占全国保费收入的十分之一以上，北京保险市场的潜力不言而喻。不过巨大的市场分额背后也蕴含着激烈的竞争，恒安标准人寿的有关负责人表示，面对压力，他们除了倚仗较为雄厚的资本实力外，独特的“职员制”营销模式也将成为他们取胜的法宝。所谓的“职员制”，简单的说就是销售人员属于公司的固定员工，有底薪、保险等保障，并提供培训机会，它将有助于建立一只高素质的销售队伍，帮助消费者选择适合自己的保险产品。

　　采访：

　　恒安标准人寿有限公司市场部总经理 袁文革：我们的员工制首先是在天津尝试，今年取得了大规模的推行，原来不到20人，现在300多每个月有40到50人加入，而且在品牌效应消费者信任方面具备一定基础。

　　袁文革总经理同时表示，今年是恒安标准积极扩张的一年。按照计划，今年他们要将“职员制”的销售模式“克隆”到3到5座城市。

　　不过谈到分公司和总部的关系，他一再强调，天津总部的多种尝试将为分公司的发展提供模本，而天津也依然是企业发展的基地。

　　记者了解到，持有恒安标准50%股权的泰达投资控股有限公司今年还将运作旗下的另一家保险公司——渤海财险进军北京。有关人士表示，天津经济的快速发展，特别是滨海新区带来的新机遇为众多金融机构提供了优越的发展环境。在积极引资的同时，天津金融机构全国“开花”，也将有助于地区金融市场的完善，加快经济发展速度。

　　《今日经济报道》2006年3月21日要闻：