| 说到竞争，很多传统书店都遭遇了来自网络的冲击。业内预计，由于成本问题，今年每本书的价格有可能从27块钱涨到35块钱。这样一来，面对折扣很低的网络书店，传统书店的压力可能会更大。
24岁的小王可是个地道的书虫，他每年都会买上百本书。以前，小王是书店的常客，几乎每个周末都要去书店逛一圈。但是现在，买书都是泡在网上挑选的。
(采访)消费者小王：一次我在书店看到一本书，原价是35元。也不打折。后来我在网络上查，发现这本书能打到5.4折。一本书能省16钱。自从那以后，我就开始在网上买书了。
凭借低价优势，网络书店抢走了很多传统书店的客户。以一本偏理论的《公平定律》为例，在传统书店的售价是33块钱，而在网络书店上，却可以打6.5折，每本能省12块钱。所以，这本书在传统书店只卖出了2000册，当当网却在两个月内卖出了一万册。另外一本法国儿童书籍《不一样的卡梅拉》也凭借将近16块钱的差价，在网络上短时间内卖出了40万册，占到该书总销量的90%。专家认为，网络销售目前已经占据了整个图书市场的5%，三五年后，网络售书将占到图书市场的20%—30%。
一方面是网络书店不断发出低价战书，而一方面，以新华书店为代表的传统书店依然坚持原价销售。那么，两者之间的差价是如何产生的呢？是不是因为在供货阶段，出版社就开始区别对待两个渠道商呢？
(采访)百花文艺出版社发行部主任马志鹏：供书的折扣都是一样的。
(采访)天津人民出版社副社长刘锦泉：平等对待，目前网络书店具有相当的分价能力，和大的一级批发商一样对待，6折左右。
既然总体供货价格一样，那么，网络书店是怎样压缩成本的呢？
(电话采访)当当网市场部负责人：低价销售是我们的总体目标，我们会通过物流和扩大种类来降低成本。
虽然网络书店没有详细透露营销办法，但是记者从出版社了解到，书的利润主要取决于印刷的数量和次数，重印率越高，利润也就越高，通常的情况下，初印数达到5000到6000册并且能够卖掉，出版社就能收回成本了。这就决定了越是畅销书，可以和出版社谈的折扣空间就越大，网络书店恰恰抓住了这一点。
(采访)天津教育出版社副社长郑澎：折扣低跟选书有关系，学术数少畅销书多。畅销书在主流渠道已经取得很好的业绩的时候，可以拿网络书店做一种更高赢利的辅助手段。畅销书会在4折甚至更低。
除了选择畅销书外，最新统计显示，到2008年初，我国570多家出版社的图书库存总量已超过500亿元，超过了全国图书市场一年的交易额。所以，正规出版社的过季书、库存书，以及一些自费出版的图书，也成为了网络书店的销售主力，一般都能以3折左右的价格拿货。灵活的进货方式，加上没有实体店面的成本压力，这让网络书店挤出了很大的降价空间。
记者孙磊：在这次关于图书市场的采访中，一些实体书店的经营者说，由于经营模式不同，他们目前不会打折降价来和网络书店拼抢市场。但是不可否认的是，图书销售也是市场，而相对于传统书店，网络书店更敏感的摸准了消费心理，他们用价格牢牢地锁住了相当一部分消费者。现在，实体书店要想保住市场，只有改变供应链模式，调整营运体制。 |
