| 赶着国庆、中秋双节的这股喜庆劲儿，这结婚的、开业的、还有各种集会活动是扎堆举行，这可忙坏了大小的花店。这几天，天津的花卉市场，也迎来了一年中的小阳春。今日的《财经观察》，我们就一起来看看节前的花卉销售。
(采访)鲜花店经营者：相当忙了，天天好几个会场的摆花。记者：比平常收入有增长吗？肯定定有增长，增长60%要多。
(采访)花卉经销商：反正逢8的日子这里头就比较火一点，一天的话销百十来盆吧。
像玫瑰、百合、芥蓝，都是今年十一前比较热销的鲜花。批发商告诉记者，从九月下旬开始，每天这些鲜花的销量，就是平常的两到三倍。卖得好了，价儿也跟着水涨船高。就拿白菊来说，现在的批发价，已经到了每把6块钱，比一周前上涨了25%，其他销量大的鲜花，价格也普遍上涨了20%。
(采访)购花市民：这盆四百多块钱。(记者：两盆八百块钱，感觉价位怎么样？)还行，还可以。
(采访)购花市民：一对是三百四，(记者：感觉怎么样这个价位？)感觉还可以吧，感觉有点高反正。
个人购买鲜花主要集中在100-400元之间的中档花卉上，特别是那些颜色喜庆、名字带彩头的绿色盆栽花卉，销量最好。其他比较热销的还有一些绿色植物，商家们纷纷打出抗辐射、吸甲醛的概念，来吸引消费者。
(采访)购花市民：买开花的，鲜活一点喜庆一点的。
(采访)购花市民：结婚用放家里装饰，绿一点再有喜庆点的，红色的。
(采访)花卉经销商：一般搬新家都买芦荟，虎皮掌，绿罗吊篮，就买这个是特别量大的。
记者了解到，像购买量较大的凤梨、金钱树、麒麟掌等木本植物，跟去年同期相比，价格都略有上扬，但一些季节性的草本花卉，今年的价格就要低了许多。
(采访)花卉经销商：去年像这样都卖到40块钱，像这种小含笑，那种小茶花去年卖到30一盆，现在20块钱就卖。
除了个人消费升温外，最近一两周，婚庆、会议用花量也迅速增加，大买卖都集中在了租赁摆放业务上。
(采访)花卉经销商：国庆前夕订了有四五百盆吧。记者：都是国庆节期间使用？对，有空港物流的企业，还有商场快开业的，为烘托节日气氛，(记者：比如说像您的绿罗，一天的租金多少钱一株？)一株十五块。(记者：要买的话呢？)要买得150一株。
粗略一算，这租花的价格，仅仅是买花价格的十分之一，而且出租方还负责花卉的全部养护，看来，如果只是国庆期间短期消费的话，租赁倒也挺划算的。
(采访)花卉经销商：摆四个大字“国庆快乐”，“十一快乐”，像小草花几毛钱一盆，几千盆花，花不了多少钱。记者：那您现在是租摆的生意好，还是零售的生意好？十月一之前还是租摆。
节前的花卉市场，也不都是涨声一片，相比鲜花来说，今年的草本花木，就落价了，还有一些低档的绿化树，就更便宜了。这是为什么呢？下面咱们就去原产地看一看。
早上九点，蓟县邦均镇的花卉苗木市场，热闹非凡。花农们把自家种的苗木，都运来赶早集，希望找到个好买家。
(采访)花卉苗木种植户：去年都卖出去了，今年没有都卖出去，(您感觉这个树今年市场好销吗？)不好销。
(采访)花卉苗木种植户：(今年多少钱一棵？)两块多钱，去年三块多钱。(记者：今年有点落价是吧？)是，苗多了。
(采访)花卉苗木种植户：今年种多了，(记者：收入受影响吗？)受影响，肥水打药什么的，(记者：稍微亏了一点钱是吧？)对。
就拿“女真”这个品种来说，去年的产地批发价，要在每棵1块钱左右，而今年要价8毛，还不大好卖。种植户告诉记者，现在他们种植花木，基本还是靠天吃饭，根据经验来预测下一年的市场行情，这样一来，很容易出现扎堆种植的情况，像“女真”这样的低档花木，今年种的人就特别多，量大了，需求却没跟上来，价格自然要往下掉。
(采访)天津蓟县卓越苗木基地邢波：低档苗木成本是低，利润也相当低，那个风险更大，低档的树一般利润都是几毛钱一棵，像咱们这个中档的利润能在三五块钱。
说话的这位邢大哥，原来也是种植低档苗木的大户。但是一次偶然的机会，却让他改变了种植思路。一天，绿化工程队的客户找到了他，要定3000棵紫薇树，紫薇树属于中档苗木，按照当时的市场价，一棵三四公分的小紫薇，也能卖到七八十块钱，这可是笔人人羡慕的好生意。可是，这却让邢波发了愁，因为他拿不出这么多的树，只能把好买卖拱手让人了。但是由此，邢波也看到了中档苗木的市场潜力，转年，他就进了1万多棵的中档树苗，有紫薇树、红枫树还有海棠树，这两天，这批中档苗木，基本已经都卖完了。
(采访)天津蓟县卓越苗木基地邢波：绿化档次都提高了，绿化队和房地产开放商，一般使的都是中上等树，整个市场来说中上等树今年占主导。
记者从苗木基地了解到，随着城市绿化程度的提高，今年市场对中高档苗木的需求量的确非常大，动辄几万甚至十几万的百年古树，更是成了今年国庆市场的抢手货。
(采访)天津市程林苗圃项目经理姜海娟：像20号白蜡的价格在三四万左右，这边高大的白蜡树也得十八九万，二十万。(记者：也是对接白蜡？)也是，主要是高度都在五六米，都在一百五六十年以上，津滨大道我们三十二米那个节点，栽了三组，水上公园，迎宾馆，东站前广场，都有我们对接白蜡的栽植。
高档树的确能卖出高价格，但高收益，往往都伴随着高风险。从培育到养护都需要较强的技术保障。这对于普通农户来说，是有些困难的。那么，低档花木就真的是无利可图了吗？
(采访)蓟县邦均镇花卉种植户李大叔：我这个最低价五毛钱卖的，五毛到六毛一盆，(别人家呢？)别人家大部分是四五毛钱卖的。
花农李大叔家的串红，今年卖的价儿，要比邻家高出不少，这里面有什么窍门吗？原来，人家李大叔可是位老花农了，半个月前，天津周边有批发商来他们镇拉货，当时出的价儿是4毛一盆，李大叔就琢磨了，周边的需求量都这么大，那本地市场在节前也该有需求啊，就没有急着出手，只卖了一些销量较小的鸡冠花。
(采访)蓟县邦均镇花卉种植户李大叔：那时候都已经卖出去百分之七八十了，最后剩我们几户(记者：您就可以出手了？)对，最后剩我们几乎就出手。
一周后，天津本地市场果然开始大规模采购串红和国庆菊，可这时，很多农户的花已经提前出手了，货源紧张了，价格自然涨上去了，李大叔家的1万多盆的串红，也因此卖出了个好价钱，就这一笔生意，就为老李增收了一万多块呢。
看来这买花买树，学问还是很大，像李大叔是根据自己多年的经验，捂花惜售，不过，这也需要一些勇气。还有那些经营中高档树木的，您别看人家挣钱多，可高利润下，人家也承担着高风险呢。做生意嘛，有赔就有赚，关键看您是不是有个赚钱的好思路了。
|
