2010年6月—7月间,在天宇大酒店的会议室内洋溢着仲夏的热情,天津电视台广告部的“爱上新天津——2010年广告培训季之头脑风暴”一直在火热进行中。
这次培训会议别出心裁,是针对天津台下半年的全景航拍、直播达沃斯及“王与后”大师音乐会等大型活动,以广告部各业务组同时策划、提交并演示自己组的招商方案,最后由广告部特邀评审组——领导与客户组成的代表团来为他们的方案“打擂”评分。这是我台广告部首次以这种客户评审、方案“PK”的方式,促进全部门业务人员的集思广益和创意创新。会议开始之前,天津电视台副台长、广告部主任云燕作动员讲话,鼓励全体业务团队,尤其是新进业务员和业务骨干,开动脑筋、融汇创意,为今年我台下半年的几个重大活动策划出顺应市场要求、客户反响满意的方案。
一,激情航拍,各显其能
今年天津电视台新航拍活动——“华彩天津”,是继1999年《天地之间看津城》、2002年《飞越津门》、2005年《魅力天津》、2008年《全景天津》之后,第五次大型航拍,至今历时10多年积淀的航拍实战经验和珍贵的历史沿革资料,位居国内领先地位。整个活动包括媒体宣传的预热炒作期、新闻发布会和首航仪式、8-9月的拍摄制作期和航拍结束的庆功酒会,直到在十月天津台各频道全线播出《全景天津》成片,适合制造高端事件营销,既拥有影响力覆盖全国的天津卫视频道滚动播出资源,又是社会热点事件和津门百姓万众瞩目的焦点,拥有毋庸置疑的多重传播优势。
广告部为让此次大型活动在客户认知和商业价值方面焕发异彩,各组拿出了精心设计的招商方案,发挥了各自组别特点的思维特点和创新、精彩之处,充分利用电视手段,把空中与地面相结合,别出心裁地设计了内容植入、节目延伸等方面的不少创意亮点。
客户分别针对各组的推介方案进行了精彩犀利的点评,提出了一些精当的专业建议,例如方案中可加入性价比的对比评估,让在推广时让客户更有物超所值的效果;针对大冠名有认知难度的问题,希望有分行业的航拍安排,有农业亮点与工业园区、外贸加工、文化产业、历史风貌建筑等,还提出了起飞仪式设多个分会场,并希望善用此次珍贵航拍素材,音像发行、书籍出版、花絮等也大有可为。而这种群策群力的结果使各组的方案加在一起非常完美,市场意识强,从客户角度出发,且有创新性的植入方式。
二,直播达沃斯,引领潮流
达沃斯论坛被誉为“非官方的国际经济最高级论坛”,是全球各界领袖研讨全球敏感问题最主要的非官方聚集场所。每年的年会主要讨论全球性热点问题或趋势性问题,是观察世界经济发展新成就、新理论、新走向的重要窗口,对世界经济发展走势产生着重要影响。
夏季达沃斯世界经济论坛参与者为全球500-1000强企业代表、青年领袖、科学家、政要等,议题宽泛、观点新颖碰撞、富有前瞻性。今年天津台作为主播媒体拥有的独家直播资源,频道全天候直播,配合全媒体的整合资源宣传,专题栏目配合,呈现精彩纷呈的活动营销。在今年“可持续性发展”的主题下,我台还将与凤凰台联合举办精彩的主播媒体辩论会,《先行一步》等栏目也欲配合论坛延续其话题。完整的传播方案决定了它当仁不让地成为树立国际形象的平台,高端品牌传播的绝佳良机,企业打通高端市场的精准传播媒介。
我台广告部的业务一部、二部、整合营销和拓展部分别展示了他们的《达沃斯重回天津电视招商方案》,大家从各个角度为此次国际经济盛会设计了许多媒介招商亮点,比如常规化的新领军者年会,中国品牌对话达沃斯,对地产、金融客户的有针对性量身定做方案,寻找经济发展中的“绿色英雄”、评选相应的排行榜,并推出相关公益广告等等。
三,高端策划,音乐盛会
近年来,我台致力于文化演出市场的拓展,开辟影响力营销的新舞台。我台将在今年12月26日主办“王与后”郎朗、宋祖英大师音乐会,此次盛会将是本年度天津最高端商业演出,地点设在天津奥林匹克中心万人大馆,具有极高的商业价值和社会效益,是各大企业展示企业文化,提升品牌内涵,高层公关活动的绝好机会。12月25日,广告部将举办大师音乐会媒体见面会,正式演出后还将组织隆重的盛世加冕庆功宴。而郎朗百名琴童大师演奏会、郎朗限量金币发行、专辑签售会、商业走秀、限量珍藏杂志、台历等衍伸产品也在策划中,届时将有平面、网络、电视频道、电台、户外等媒体多角度全方位为该活动宣传,通过全媒体的整合营销,让客户的品牌借势“王&后”盛会,共享王者尊荣。
各组激情四溢的各抒已见,为活动提炼了包括独家冠名、联合赞助、场内场外展板广告、独家用车、观众方阵、开场商品秀、独家高端百货卖场票务合作、高端商品品鉴会等整合线上线下多媒体的丰厚组合回报方式,最终确定的招商方案将在其中博采众长,为客户实现最大化的商业价值。
四,智慧结晶,硕果累累
激情的火花,结出了智慧的硕果,经过几轮激烈的角逐和事后充分的总结归纳,天津电视台主播媒体达沃斯招商方案、以及“华彩天津”航拍招商方案在大家共同的贡献下诞生。去芜存精后,浓缩了集体努力的结晶,亮点频现。
最后研讨商定,最终方案将突出天津电视台将在达沃斯论坛期间整合全台优势资源的传播力度,其中包括:天津滨海频道全天候直播节目《达沃斯来了!》,与凤凰卫视联合主办的媒体论坛;都市频道新闻栏目追踪报道;天津卫视设特别节目报道论坛进程,天津卫视高清频道第一时间追踪论坛盛况。更有全媒体的支持:联动新浪等门户网站、《21世纪经济报道》、《大公报》等权威平媒的共同参与。而在合作方式上,广告部提炼了独家冠名、联合赞助、服装赞助、用车用水、场地提供、恭贺广告、倒计时角标、中国品牌对话达沃斯、“最具潜力的中国成长企业”排行榜、达沃斯套装广告等多层次,富于性价比,适合各类企业灵活选择投放的丰厚回报方式。
而“华彩天津”2010新航拍方案,突出了我台独有的航拍品牌,顶尖的专业航拍团队。借助社会关注的新闻事件和政府、企业、媒体、百姓高潮迭起的多方联动,打造非凡影响力,并提供形式多样的衍生产品,如“天津人心中最美的津门景色”评选、量身定做“华彩天津”纪念影像册、航拍光盘素材发行等。从8月的预热期到10月的成片全线播出,客户分别可以选择活动独家冠名、特约播映、机身广告、启飞仪式专案、仪式外景地赞助、美景评选冠名、“天津城市天际线发展论坛”参与、专题航拍制作、航拍节点和建筑背后的故事等多项深具眼球吸引力和回报价值的投放资源。
我台广告部这种别出心裁的摆擂台式的“头脑风暴”,在集思广益,追求优质客户服务和学习化团队建设方面开辟了一条新路。此种形式最大限度地发挥了业务员们的策划积极性,令大家各显身手、大展其才,有助于向客户展示团队的专业知识和素质,培养团队成员从容自信的专业态度,倾听客户声音,接受外界的长风吹拂,获得更加务实的新启发,突破认识上的瓶颈,把我们的策划和研发,沟通与服务,都上一个崭新的台阶。
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