| 下面进入今天的《财经观察》。最近一段时间，演出市场是格外的火，从刚刚过去的刘若英演唱会、张惠妹演唱会，到明后天分别即将开场的群星燃情演唱会和陈奕迅演唱会，接下来登场的还有羽泉、周华健、郎朗，在这短短的三个月里，天津的演唱会不下10场，而这么密集的演唱会举办频率也是史无前例的。因此有人用“上满弦”来评价今年天津的演出市场，一个个“重量级”演唱会让天津观众突然有些应接不暇。
(采访)市民：我觉得越多越好，肯定观众要选择一些，有选择的。
(采访)市民：之前看了陶喆的演唱会，张惠妹的演唱会我有同事也去看了，说是爆满。如果天津的演唱会市场这么繁荣，对于我们这些热衷于音乐的人，是最好的事情。
演出市场的金科玉律是：只要观众买账，演出商就会有进账。对于演出公司来说，观众无疑是上帝。因此，票价是不是恰到好处、艺人是不是够腕儿，就成了演出商们头疼的问题。
(采访)天津市慧禾文化传播有限公司总经理王卉：相对成本较高的舞台设计就会根据大型场馆设计，分摊单价，都是成本决定的。
一般来说，一线或者正当红歌手的演唱会，都会以绚丽的灯光和舞台作为卖点，而制作成本的支出，必然要分摊到票价上。因此，座席容量大的体育场，分摊成本往往较低，票价自然也就能相应有所降低。比如，能容纳6万人的水滴最近就特别抢手。从场馆方的反应来看，体育中心、民园等大多数场馆也都属于活跃期。而对于演出商来说，赔本的买卖谁都不会做，关键是看怎样操作。一般，操作一场演唱会需要几百万资金，从前期投入到票房回收，大概需要一个月到一个半月的时间。
(采访)天津市慧禾文化传播有限公司总经理王卉：在之前在相对稳定成功的操作里，我觉得能有20%到30%的一个半月的周转，这样的一个毛利润的情况，应该还是能有，也是我们的估计，因为每个操作的公司形式不一样。它的资金分摊还是很大，但是毛利润空间还是应该有。
在采访中，很多演出公司坦言，现在他们都为利润太低而头疼，而这在很大程度上是因为赠票太多，咱们老百姓似乎已经习惯了在演出前“学票”，而演出商们固然也要照顾一下大家的情绪，给关系好的单位和赞助商们一些赠票，这背后损失的当然就是票房。这个问题怎么解决？我们可以先看看北京市场，相对于天津，北京的文化演出市场就要成熟许多。像这几天正在上演的话剧版《奋斗》，虽然票价最高要880元，最低也100元，可票房成绩看上去还不错。
在保利剧院，记者看到，演出前两个小时，门票已经售出八成，而且售票处前，还在不断有市民陆续前来买票。
(采访)市民：我觉得值因为喜欢嘛。
(采访)市民：演唱会经常看，话剧没有看过，这次完全是因为张晓晨看这场话剧。
(采访)保利演出有限公司制作人赵亮：从筹备到演出也就短短的两个月的时间，票房的启动也是在10月以后了，但是这部剧基础比较好，我们今天首场的票已经基本上都售罄了。
尽管筹备时间不长，但专业的运作程序，还是带来了稳定的票房基础。应该说，举办一场演出的盈利点很多，而部分演出之所以叫好不叫座，也往往在于演出操作者的专业化程度不高。
(采访)精彩企业集团有限公司策划经理资深经纪人王莉莉：实际上这个行业里面赚钱的地方很多，就是看你是想达到什么目的，如果单纯靠票房来完成演出的话，我觉得困难最大的就是天津，因为天津的场所座位都比较少，还有一点这个票价的设立，关系票的控制一定要严格。
此外，营销策略的选择也直接决定了票房的好坏。比如，在票务销售环节上，将较为枪手的低价票留在最后卖，往往能获得更好的收益。
(采访)精彩企业集团有限公司策划经理资深经纪人王莉莉：从销售效果上我觉得天津的演出商缺乏耐心，他们总是说，在活动开始的前五天就要达到什么效果，我就要回收什么东西，但是北京的演出商往往是在最后的五天十天的时候，他才是票价销售最高的时候，北京的这几个票务公司，这么多年发展起来实际上它不单纯是卖票的数量，关键是一个时间的拿捏，什么时间放什么票，什么票针对什么类型的人，这个就是说票务公司运作也是有技巧的。
其实我们在上面说到的，票务销售的技巧方面，以及专业团队的运作，都只是一场演出成功的其中几个方面。高密度的演出带来激烈的竞争，如何突出重围，探索盈利的新模式，才是想要获得长远发展的演出公司应该深思的问题。演出商不仅要考虑歌手的号召力、特色和受众群，更要注意开发出与众不同的运作模式亮点。票价、嘉宾、舞台往往都是策略所在。天津的演出市场如何在眼下的繁荣之后，真正实现像北京、上海市场那样的规范化，还有一段路要走。 |
