在现在的经济形势下,很多企业都在寻找发展的突破口,所以,从今天起,财经观察将您推出“危机中寻商机”系列节目,也许能启发您的思路。要问今年的春节晚会火了哪谁?答案就是小沈阳和刘谦。小沈阳的走红让其身价倍增,而台湾魔术师刘谦则是在红了自己的同时,更引领起了一股“魔术热潮”。相关的书籍、产品也纷纷大卖,所以正有人准备从这里面挖掘机会。
(采访)市民黄女:我喜欢刘谦的魔术,很神奇。
(采访)市民眼镜男:他的动作、语气、表情也比较吸引人。
(采访)市民黑男:喜欢变硬币的那个。
台湾魔术师刘谦在春节晚会的表演,让“魔术”这个久违的表演项目又重回大家的视线。一时间,有关“刘谦”“魔术”“揭秘”成了网络上点击率最高的词汇之一,刘谦出版的系列“魔法书”更是高居网络畅销书的榜首。
电话采访:当当网工作人员(销售情况)
不仅仅是网络,在书店里,刘谦的“魔法书”同样成了炙手可热的畅销书,这也让书店的销售人员措手不及。
(采访)天津图书大厦销售人员:自打刘谦表演完之后,他的图书已经进过两次货了,现在暂时是卖断货了,明显感觉到读者对魔术的热爱程度比以前加强了。
除了图书,这股“魔术热”也让以往冷冷清清的街头魔术用品店突然热闹了起来。
在这些魔术玩具里,最近畅销的就是在刘谦的表演中经常会用到的那几种,像扑克牌、海绵球等等,价位基本在十几块到五六十块钱不等。
(采访)消费者:就希望自己也买点小道具变着玩玩。
(采访)消费者黄女:想尝试一下这种神奇的感觉。
别看这些魔术玩具身形小巧价位也不高,商家的利润却并不小,基本上每个的进价只有几块钱,卖到二十块钱左右,中间有着近三四倍的利润。而且越是看似不起眼的小魔术玩具,利润可能反倒越高。
(采访)魔术玩具店经营者:年前销售量也就在几百块钱,二三百、三四百不一定,年后有时卖得好时1000多块钱,平时也在五六百左右。
这些店主告诉我们啊,别看现在魔术这么火,可没看见早先备受冷落的样子。以前与魔术有关的产品只是作为演出道具在卖,普通消费者买的不多。在各种演出中,魔术也被相声小品流行歌曲等挤得没有多大空间了。有人说,现在掀起的这股魔术热潮是托了刘谦的福。但这股“魔术热”究竟能持续多久呢?魔术行业的春天真的已经到来了吗?咱接着往下看。
从内行的角度看,刘谦的表演和生活非常贴近,同时他有着深厚的魔术功力和独特的表演魅力,再加上又有电视媒体作为平台,所以刘谦的成功可谓具备天时地利人和,并不是可以简单复制的。而事实上,目前在天津乃至全国,真正能走上职业魔术师道路的人并不多,而像刘谦这样成功的就更是凤毛麟角了。
(采访)天津市杂技家协会秘书长林奕:在天津有三四十人从事魔术行业,但仅限于天津市内的一些商业演出。譬如企业庆典活动,各大节日的联欢。
林奕秘书长介绍说,目前天津还没有专业的魔术师。此前他们为了发现和培养这方面的人才,曾经想过开办教授魔术的培训机构,但因为各种困难而最终没能实现。人才的缺失成为制约魔术发展的一大难题。
(采访)天津市杂技家协会秘书长林奕:终归从事魔术的人少。不像歌舞这种,一报名有几百人,几十人报名。现在有十几个人就是很乐观的了。
能学成出师,顺利到演出团体工作,这就是年轻魔术师们最好的出路了。然而这也是少数,因为专业对口的就业机会太少,大部分爱好魔术的人不得不另寻出路。办法之一,就是边演出边经营个魔术商品店。靠着“表演与教授”一体的销售方式,小小的魔术道具才能创造更大的商业价值。
(采访)魔术爱好者郭玉文:实际上它(售价)其中包括了三块内容,一块是基础的商品价值,还有就是它带着魔术的奥秘这块价值,还有一块就是当他买这个产品的到时候,有一个教学。
经营魔术玩具最重要的就是保持总有新鲜的产品,然而目前国内与魔术相关的产品种类不多,缺少创意,国内生产魔术玩具的厂商也都集中在广州、浙江等南方地区,这些也都限制了天津魔术产品的经营。
(采访)魔术玩具店经营者1:这一段时间有的东西断货 过年的时候,货让我等了12天,那是挺着急的。
(采访)魔术爱好者郭玉文:魔术牵扯到几个方面,一个是面对普通爱好者,商店会带动一个销售;制作道具的企业会多;大家喜欢看,各个娱乐场所安排的魔术表演会多起来。
虽然魔术市场拥有不小的发展空间,但相关产品生产厂商少、经营者专业性差,加上魔术表演以及魔术培训等市场远没有得到开发,没有形成有效的经营链条,因此国内魔术行业的系列衍生品,发展都还相对滞后。不过,换个角度来看,这或许倒是个商机。至少目前来讲,“刘谦魔法热”的拉动作用已经显现在图书、玩具以及培训等市场上了,因此我们倒不妨从中动动脑筋。 |