现在有一种说法,就是金融危机把经济拉进了低谷,却也拉近了人与人之间的情感。就拿结婚大事儿来说,去年奥运年,咱们天津有将近9万对新人结婚,这可是10年来的最高纪录,而今年,来自婚庆行业协会的预计,结婚高峰将依然持续,正月里统计的数字显示,已经有8万多对新人准备在今年喜结良缘。如此一来,对于天津大大小小的婚庆公司来讲,可以说提前感受到了春天的气息。
天津曾有正月不添丁,不娶亲的老例儿,不过您瞧这浪漫的殿堂,美丽的鲜花,还没出正月,在这家大型酒店就已经有人摆起了婚宴。承接这场婚礼服务的婚庆公司也表示,从前不久的情人节开始,他们就已经忙活起来了。
(采访)薇岚婚典顾问有限公司市场营销总监张慧青:往年我们接到的正月订单基本为零,今年接到了很多的订单,可以看出年轻人的婚礼消费的理性化,不再受到老例儿的束缚。
张慧青告诉记者,行业内部统计的数字来看,今年我市正月里结婚办喜事儿的达到了3千对儿,牛年结婚扎堆似乎已成既定事实,这其中一部分原因是,去年奥运年没排上酒店的新人转到今年办婚礼,再有就是按照传统风俗的说法,今年是个结婚的吉利年。这样一来,结婚所拉动的消费,也是一个不小的数字。
(采访)天津市婚庆服务行业协会会长潘树辉:婚庆消费不可忽视,结婚当天,就按5万块钱的消费标准来看,今年达到9万对的新婚数字,算下来就是45亿的消费,对于拉动内需起到很好的作用。
市场盘子的大小,行业内的明眼儿人早就看得清清楚楚,不过对于不少婚庆公司来讲,面临机会的同时,可不是一味的乐观。在一家面向中高端市场的婚庆公司里,前来咨询的新人是一对儿接着一对儿,不过真正签下订单的,和想象中还是有一定的差距。
(采访)关爱婚礼策划专家张晓寅:到店咨询的都是观望态度,出现新人对婚礼的预期不如去年,婚礼预定过程周期变短,以往提前半年一年,现在提前来三个月的比较多。
同张晓寅的发现类似,不少婚庆公司都反映,准备结婚的新人对婚庆公司的选择非常谨慎,再加上金融危机的影响,不少人都是在等待会不会有大幅的优惠降价。
从小型的婚庆公司,到大型的婚礼策划中心,咱们天津现在有大大小小上千家的婚庆服务企业,但是面对今年结婚新人多,市场盘子大的现状,也不是每家公司都能赚个盆满钵满。经济危机条件下,人们的需求发生了变化,婚庆公司也必须应时而动,迎合客户的新需求,才能真正抓住危机中的商机。
(采访)消费者:比较看重婚礼的布置,知名度,最重要的还是价格。
(采访)消费者:有的价格比较低,质量很差,有的性价比高一点。
(采访)消费者:价位差的大,究竟差异在哪,咨询一下有个比较。他们选择形式,我在价位上把把关。
在经济危机的大背景下,新人们对于性价比的关注达到了空前的高度,因此提高性价比,强调服务的细节和全面性,成为很多婚庆公司,面对今年市场的务实选择。
(采访)关爱婚礼策划专家张晓寅:光是通过价格竞争,没有太多的空间,也没有优势。
(采访)薇岚婚典顾问有限公司市场营销总监张慧青:我们会帮助你去预订酒店餐桌,帮您选择烟酒糖茶的采买,选择适当的供应商,这样时间上可以节约,在金钱上可以节约不少。
看这诱人的蛋糕,充满浓浓爱意的气氛,这里并不是一场简单的party,而是婚庆公司为新人们举办的沙龙,向大家提供免费的婚礼咨询。而一些注重个性策划的高端婚庆团队,也在调整自己的经营策略。
(采访)唯幕环球婚典策动机构金波:外界传我们公司很贵,低于5万的不接,我们是做了不少比较贵奢华的婚礼,但是我们还是面对老百姓的,很多亮点其实并不是很多钱去满足,包括以前一些婚礼的价位,我们也会往下调一些,来适应这个现在市场来做。
金波介绍说,从现在预定情况来看,5万元以上的婚礼基本很少了,现在的婚礼预算基本都在一两万左右,不过业务总量比去年提高了很多,因此他们的总体收益还是非常乐观。
面对市场上的商机,商家的推出的个性化设计也好,细致周到的服务也好,都是面对市场需求,所做的努力。目前,婚庆市场依然拥有巨大的发展潜力,至少从这几年结婚的人数上来看,对市场是一个保障。要想在婚庆的这片土地上精耕细作,看来还要进一步提高服务的细化程度,未来婚礼产业化服务、跨行业联盟也将成为必由之路。 |