| 有句老话叫“星期一买卖稀”，不过因为今天(10月26日)是重阳节，一些专门经销中老人服装鞋帽的老字号品牌生意可是相当的红火，咱们赶快去看看。
上午十点钟，记者来到位于和平路的老美华鞋店，虽说是周一，但一大早店里就已经来了不少的消费者。其中很多人都是在重阳节这天冲着老美华的名气而来的。
(采访)消费者：质量好，信誉好，老人穿着特别舒服。
(采访)消费者：一个是重阳节，一个是老伴这么大岁数了，它这知名度高，我们信这，今天老伴六十了，我给她买双红的，让她鲜乎鲜乎。
既然是专程而来，老人们肯定不会空手而归，不少人都是一下子就买两三双鞋。这最高兴的自然是商家了。
(采访)老美华鞋店副店长刘钢：从开门八点半，到现在我们卖了一万两千多块钱，和去年增加了百分之十，一上午客流量在五六百人。
而与鞋店相隔数米的老美华服装店也是客流如织，开门两个小时就已经销售了数十件服装了。销售人员告诉我们，其实从上周开始，店里的客流量就增加了百分之二十，销售量也迅速攀升，其中一两百元的外套最受欢迎，颜色鲜艳的毛衣和外套卖得最好。
如何抓住“夕阳经济”
您看着老美华的生意可是够红火的，可就在与老美华相隔不远的地方，也有几家专门经营中老年服装的商店，它们的生意可就大不一样了。
虽然也在和平路上，据步行街也没多远，但这几家中老年服装店却是一片萧条。这家名叫满天红的服装店已经是大门紧锁，人去店空。而与满天红相隔数十米的通胜中老年服装店眼下也只能是勉强维系。
(采访)工作人员：年轻人的衣服，卖一件一天的挑费全够了，我们就是利很薄，裤子六七十，就这意思，上衣就是一两百。就是勉强维持再惨淡一点也得关门。
说话的这位叫王荣华，已经在这家小店工作了十来年。她告诉我们，经营中老年服装，利润薄没关系，销量如果上去了，也能够赚到钱，但关键是客流始终是上不来。
(采访)工作人员：有不开张的时候，现在还好，太热太冷老人们都不出来。地段不行，但是你去金街，又干不起。
王荣华告诉我们，现在他们基本就是依靠回头客来维持生意。根据统计天津的老年人人口总数大约在160万人，照理说这一块市场很大，但供需间却始终存在着矛盾。
(采访)市民：(商场里)好多看着好，上身不舒服。
(采访)市民：我比较胖不太好买，(商场)不管是价格，款式不适合我们，款式是适合年轻人的，我们不喜欢。大商场的价格太贵，我们老人接受不了，你像我这才80多，大商场的都1000多。
(采访)市民：应该有专门的中老年服饰的专卖店，贵点也没关系。
很多老人们说，现在在大商场很难挑选尺寸价格都合适的服装，他们需求的也很难得到满足。那么这些专营中老年服装的经营者又该怎样抓住“夕阳经济”这块蛋糕呢？咱们听听专家的说法。
(采访)天津社会科学院研究员郝麦收：老年人的活动范围小，你的布局，商业部点要六边形布局，超市离大家近，大家走走就能到超市里设立老年服务部，有青年有少儿唯独却老人，缺陷的这块要补上。还有一个业态是大家很少提到的就是社区里的家庭作坊，老百姓特别近，你需要什么我就给你做。建立客户档案是非常重要的，换季了你给她主动打电话，像一个亲情关系一样。
照我说关键还是抓准客户的需求，老年人需要的是量体裁衣、价格适中，相对而言他们对款式的要求并不是很高，所以对于经营者来讲并不需要很高的店面投入，更多的还是要靠服务，“夕阳经济”同样是个很大的市场。 |
