| 全球金融危机，外贸企业受到了不小的冲击，大笔的订单没有了，正在做的产品也没人要了，这可急坏了这些外贸老板们。那一年多过去了，他们现在处境好些了吗？面对危机他们又有哪些应对之策呢？我们今天就来认识一位普普通通的外贸老板。
同期：主人公吴世杰组织工人们装集装箱
眼前这位就是我们今天的主人公，天津瑞恩纺织服饰有限公司的总经理吴世杰。今天晚上，吴世杰务必要组织工人把货安全送到天津港，因为转天一早儿这批货就要装船发往美国。这也是农历春节前，他们公司发出的最后一批货。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：这批货就是我们发往美国的睡袋，这个产品就是我今年新上的，现在市场销量非常好，这个产品对我们企业非常关键，可以说帮助我们企业度过了难关。
装完这批货，吴世杰和他的员工们就要高高兴兴的回家过年了。吴世杰说，如果不开发睡袋这个产品，他的企业可能已经完蛋了，这个年也不知道怎么过。这还得从08年爆发的金融危机说起，当时，吴世杰的企业主要做出口欧美的服装，金融危机爆发之后，企业很快受到了冲击。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：尤其是08年10月份之后所有的客户撤销订单，我们正在生产呢也停止了我们一律停止发货，当时企业生存面临很大的考验，撤销的订单就40多万美金占我们全年产量的60%，工人都放假了。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司员工张金和：当时全都没事了，没职业干了。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司员工郝敏：一直持续了3个多月吧，当时在想，这个厂子还能干吗，是不是要倒闭了。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：当时很难受睡觉都睡不着，很难啊，当时企业就面临着要不你就到此关门。
为什么吴世杰的企业在第一时间就受到这么大的打击呢？吴世杰说，一方面是因为国外客户纷纷遭遇危机，更重要的是他们企业做的出口服装都是些非常低端的产品，在欧美市场上没有绝对的主动权，因此被国外客户列在了取消订单的第一批。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰(在老服装车间里)：你主要因为档次太低了，这一条裤子不到两个美金，这个市场现在来讲越来越小，他的附加值太低。
订单取消、工人放假，企业面临倒闭的边缘，吴世杰说，他从1986年开始做外贸，20多年了，还没有遇到过这么大的槛儿。不过吴世杰没有死心，趁着企业放假，他开始到各地考察学习吗，为企业寻找出路。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：我们在国内国际考察，发现在国际上有的产品，不但没下降，他的销量还在上升，我们看到睡袋这个产品，在国际上销量还在上升。
作为时下流行的户外用品，睡袋的销售在金融危机期间确实没有受到影响，于是吴世杰主动接触客户，利用企业原有的服装加工优势，去年四月份，吴世杰成功拿下了睡袋的国外订单，企业也恢复了生产。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：到了八月份之后，订单就做不完，现在订单排到5月底，4月份到现在我们完成了，将近1000万人民币，我们的销售收入提高了20%。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司员工郝敏：厂子慢慢就行了，订单一天比一天多，我们的工资也一天比一天多，刚开始一个月挣四五百块钱，后来七八百，现在1000多块钱。
刚才我们说了，吴世杰从1986年就开始做外贸生意了，用他的话说，大风大浪也经过不少，但刚刚过去的这次，给他的触动最深。在一次次的打击当中，吴世杰对国际市场有了更深的认识。
1986年，吴世杰辞职后自己创办了一家玩具厂，在他看来，当时做外贸，挣钱简直太容易了。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：86年做玩具的时候，那时候国际市场相当好，可以说也供不应求，因为当时中国的劳动力便宜，而且产品档次很低，就是说他的市场容量很大。
但是好景不长，从1992年开始，国际市场上对进口玩具的要求越来越高，美国和欧盟每隔三年就要提高玩具的安全标准，吴世杰这样的做低端产品的企业几乎被挡在了国际市场的门外。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：在那个时候通过我们自身努力，我们也挺过来了，我们也可以适应他这个标准，但是到了98年金融危机之后，我们也面临着很大一个槛儿。
1998年亚洲金融风暴之后，吴世杰的企业做出口玩具已经做不下去了，他们只好转做刚刚兴起的出口服装，没想到由于产品低端，服装出口也在十年之后逐渐萎缩了。吴世杰总结说，不是国际市场太残酷，而是我们自身的水平不能适应人家的要求，在市场风浪当中，受伤害最重肯定是那些弱者。这次从服装到睡袋的转变，也是经历一次痛苦的过程，但是对企业也是一次难得的洗礼。
同期：记者和吴世杰在厂房
天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：这睡袋是比较中高档的，这样的价格大概多少，这个将近十美金，这个产品客户从面料到里料，一直到里边的棉都有特殊的要求，当时打样品三次都没通过，有原料的问题，有做工质量的问题，我们用了半年的时间。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司员工姜淑敏：有一次就是因为小细节的，就是绣花有些线头，回来人家看着都不行，回来让你反复修了几次，把线头去了，人家才让通过了。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司员工王静：反正压力挺大的，一个是质量方面，再一个厂子卫生方面人家也有严格的要求，还有很多规章制度啊，很紧张我们员工都很紧张的。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：我们以前没有这样过，我们以前买来面料就做，做完以后表面一看合格就发过去了，验厂这个标准挺高的，这个对我们的考验相当大，我们通过两次努力把验厂通过了。
拿下了睡袋这批订单，吴世杰的企业从生产条件、到员工管理都上了一个台阶，有了这些条件，现在他们打算拓展其它的户外产品。
(采访)天津瑞恩纺织服饰有限公司总经理吴世杰：在国际市场上没有一个产品永远长胜不衰，这就是规律，就是你要不断的开发新产品，不断地适应市场新的要求，适应就生存不适应就淘汰。
吴世杰说的有道理，不是国际市场太残酷，而是我们自身不够强大。金融危机应该是一面镜子，通过它外贸老板们看到了自身的致命弱点，这个时候只要及时改正、大胆求变，肯定能迎来新的发展机会。 |
