一年一度的315就要到了,我们《财经视界》从2月25日开始推出系列报道《消费与服务》。马上要开学了,不少学生都会配一副新眼镜,但是很多人都发现了,眼镜差价非常大,这是为什么呢?来看记者的调查。
为了验证同样材质、同样档次的眼镜架到底有多大的价格差,记者打算在不同店铺买镜架做个对比,我们首先瞄准了时下常见的记忆钛合金的镜架。
同期:(密拍)这是记忆钛的,弹性很好。原价240,打完折168。
记者花了168元,买下了这副记忆钛合金材质的眼镜架。那同样材质、同样档次的眼镜在别的店里卖多少钱呢?在另一家店里,记者找到了几乎同样款式、同样材质又是同样档次的眼镜架,而价格却只有99元。
(采访)眼镜销售从业人员小郭:这两个镜架几乎是一样的。
介绍人物。小郭,从事眼镜销售行业5年。他从专业角度对比了我们买回的这两款镜架。
(采访)眼镜销售从业人员小郭:你看这个是168元的镜架,这个是99元的镜架。这两个镜架其实是相同材质,都是记忆合金,它们的款式和品牌档次也是相同的。
小郭说,目前市场上的眼镜除了几个知名的品牌之外,其余的品牌档次和品质几乎都差不多。而同样品质的镜架在不同店铺价差较大的现象却非常普遍,最大的价差竟然多达数百元,记者的调查也印证了这一事实。
同期:密拍(这个钛的1000多,这个七百多,五千多的也是钛,两三百的也是钛。
各方面都相似的眼镜架,要按常理说,应该售价应该差不多,是为什么会出现这么大的价差呢?是因为不同商家之间的进货渠道不同吗?
(采访)眼镜销售从业人员小郭:其实进货都是一样的,都是从厂家拿货或者总代拿货,(拿货)价格差不多。
小郭说,目前天津各家眼镜店的进货渠道几乎都是一样的,都是从厂家或者总代理直接拿货,即使有一些价格差,最多也就在10%到20%之间。那一个99元,一个是168元,高出将近70%的价格差,肯定不是渠道不同造成的。那到底是什么原因呢?
(采访)眼镜销售从业人员小郭:这多出来的钱就是由营运成本导致的。
小郭说,每副眼镜的价钱中,不仅包含着眼镜本身的成本,还包括眼镜店的运营成本。就拿一个普通的100多平米临街店铺来说,如果开眼镜店的话,初期投入就至少需要60万元,其中房租占20万、装修费10万、验光设备10万、必要的库存成本需要10万、人员培训、工资等也需要10万。这些钱都要平摊到眼镜的价格里。而如果眼镜店开在黄金地段,投入至少还要贵上一倍。另外,眼镜店每天运营中产生的水电费、员工工资、设备耗损等,也都要摊到眼镜的价钱上。
(采访)眼镜销售从业人员小郭:这每天的成本就得3、4千块钱,但是平均每天只能卖十几副眼镜,平均到每幅眼镜上就得3、4百。
小郭说,正是因为运营成本加在了眼镜上,使得眼镜从出厂到店铺的价格加了几倍甚至十几倍。而这些成本其实也可以通过销售模式的创新来缩减的,现在市场就出现了很多无店铺、零库存的销售模式,大大降低了眼镜的价格。
(采访)眼镜销售从业人员小郭:这也是个误区吧,大家以为开在繁华地带的眼镜店,店面大所以就会更专业,配的镜子就更好,贵点也无所谓了。
在这里也提醒消费者,一些在校园里或者非黄金地段的眼镜店,您只要选择正规厂家生产的产品,也是有质量保障的,由于运营成本低,这些店里的眼镜价格更接近成本价格。业内人士还提醒,如果不刻意追求品牌的话,一般100元左右就能买一个不错的钛合金镜架;而纯钛的镜架一般三四百块钱的就可以。 |