| 在沉寂了很长一段时间后，最近，有不少人发现，手机上突然又会莫名其妙的收到很多楼盘的促销短信了。这密集的短信轰炸背后，可透露了开发商不少秘密。咱们今天的《楼市点击》就来说说这事。
(采访)市民：接到了很多啊，有时候一天4、5条。都是新开盘的，促销啊什么的。有时候可去看看，不过短信越多，越观望。
(采访)市民：您看，这就是我刚收到的，这两天这种短信特别多。原来很少，现在一下子就多起来了。
(采访)市民：是挺多的。很多促销优惠的信息，看来楼市观望，开发商着急了。
记者孙磊：其实，我也接到了很多楼盘促销的短信。最多的时候，一天能收到十几条。而且，以前都是一些不知名的小项目，现在是别墅、洋房一起上。其实，接到短信的第一反应，和很多观众的想法差不多，都会感慨一句，现在这房子真是卖不动了。开发商坐不住了一个劲发促销短信。那么，是不是这么回事呢？这是我这两天受到的几条短信。怎么到这几个楼盘去看看，去探探底。
按图索骥，我们按照短信上的地址，找到了这家楼盘的销售中心。今天，这里很冷清，一个看房人都没有。在客户登记表上，我们还真看到了，和我们一样循着短信找过来的客户。售楼员也说，短信这招很管用。这个盘，7月底就要开盘了，但是来看房的人很少。没办法，也不能干等着，就开始狂发“促销短信”。
(同期)某楼盘销售人员：马上要开盘的是两栋高层，现在已经有1000多人排队了。
短信把客户带来了，售楼员还适时的许诺“优惠”。
(同期)某楼盘销售人员：现在排号优惠一个点，我们原来的联排别墅曾经优惠过5、6个点。估计这个也少不了。
这套促销拳，开发商耍的还挺漂亮的。那咱们再到其他楼盘看看。这个位于中石油桥附近的项目，又要新开一期了，不过开盘时间、房价，都没定，就已经急着招揽客户了。
(同期)某楼盘销售人员：现在什么都还没定。现在已经有300多人排队了。要不您也登记一下。
在调查中，记者发现了短信背后的第一个玄机：疯狂轰炸的，大多都是新盘或者将要开盘的“准新盘”。(字幕：新盘或准新盘)
(采访)天津中原物业顾问有限公司投资顾问部总监高飞：今年大量新盘集中上市，销售压力非常大，所以会采取这种短信促销。准确营销。
市场不好，省点广告费，用廉价的短信促销，这开发商可够会过日子的。不过，如果这是为省钱，您可太小看开发商的算盘了。这里还有另一个玄机：瞒天过海。(字幕：瞒天过海)
(采访)天津我爱我家房地产经纪有限公司企划总监陈萌：开发商可不只是为省钱。开发商也在观望，在观望政策和市场心气。如果用其他途径诏告天下，要降价促销。市场肯定更观望。所以采取短信的方式，点对点的向目标客户促销。
看来开发商，这是在跟买房人玩心理战呢。不过，这也泄漏了另一点，那就是：开发商是真着急了，估计价格快绷不住了。(字幕：开发商急了)所以最近才加大了短信轰炸。那么，到底哪些开发商会首先绷不住呢？
(采访)天津中原物业顾问有限公司投资顾问部总监高飞：估计到9、8月份，一些全国性扩张的开发商，就会首先绷不住，开始降价。因为它们资金占用量大，需要回笼资金。比如，恒大、万科。当然也为了占领市场。随后一些小开发商会跟随降价。幅度分地区不同，15%-30%不等。
楼市点击：上周新房量跌价升 房价虚张声势
开发商变换招数，给咱玩心理战。但是，实实在在的数据，却是骗不了人的。那么，咱们就看看上周楼市的成交数据吧。
根据天津市国土资源和房屋管理局公布的数据显示，上周，天津市新建商品住宅共成交1056套，成交面积12.8万平方米，环比下降1.3%。一周的变化，听起来不大。但是，咱们从这个图表来看，就能看出差距。4月16号，国家出手调控楼市。上周的成交量和那时候相比，已经下降了54%。
中心城区是“重灾区”。光上周，成交量就环比下降了27.7%，仅成交146套。不过，成交均价却“离奇”的环比上涨了24.1%，达到每平方米17859元，再创历史新高。不过，这个新高，有点“虚张声势”。因为，通过数据统计，我们发现，上周市内六区的成交中，河西区成为了主力，占比达到46.5%。而河西区，恰恰是上周全市房价的新科状元，均价跃居到一平米19934元。所以这一定程度拉高了，中心城区的成交均价。
(采访)天津中原物业顾问有限公司投资顾问部总监高飞：上周中心城区成交均集中在高端产品，集中在南开、河西等，这些均价超过2万元/平米片区的成交占比上涨带动了市内六区成交均价的上涨。
市内六区，房价还能掩饰。脆弱的环城四区，已经绷不住了。上周成交均价跌破万元，每平米为9993元，环比下降6.12%。
不过，上周本市的二手房市场，“死水微澜”般沉闷。共成交1059套，成交面积8.3万平方米，环比上涨0.6%。成交均价每平方米6774元，环比下降0.7%。
(采访)天津我爱我家房地产经纪有限公司企划总监陈萌：延续6月的低迷，进入7月以来二手房市场成交仍保持着较低的成交水平。客业双方的博弈仍未打破。可能还得看新房，新房降价后，二手房也会在三季度末降价8%左右。 |
