| 龙年新春伊始，广告部即以工作动员会的形式，开启了新春创收工作的新气象。这次全体会再次明确了今年工作任务、目标和措施，揭开了龙年奋进的新篇章。天视广告打响2012春季攻势的战场就此展开：辉煌业绩从头越，何惧前路多艰辛，迎难而上走转改，厉兵秣马勇进军！
一、辉煌业绩从头越
2011年是天视广告创收工作辉煌的一年，天视广告收入首破15亿。究其原因主要在于广告部在2011年果断地坚持调整结构，开疆拓土，让荧屏更加亮丽的同时，争取到各频道对创收工作的支持力度也在加大；整合营销取得了突破性进展，亮点频闪，其中观众服务月、宋祖英城市音乐会营收均超千万，加上系列直播活动、春晚、真情晚会等，活动的强大支撑造就了营销新模式，此类创收获得最大增量。在内部管理上，内调机制，外塑团队，在组织优化上不断创新，新设频道广告营销总监、行业事业部主任岗位，竞聘上岗，为创收注入新的活力。 而如今，广告部充分明白，2011的辉煌突破已成历史，必须从现在起一切重新归零、从头奋斗，永不松懈，新任务已在2012的路上！
二、何惧前路多艰辛
2012伊始，天视广告部就面临变幻莫测的市场、一系列的困难与风险。目前经济形势不明朗，客户的广告投放热度下降，为降低成本都在收敛观望；我们还面对总局61号令和针对电视广告的一系列新政的冲击，以及网络广告分流趋势的日益明显。而且今年是敏感年份，大事不断，"两会"、天津党代会、十八大等，都将引发政策严管，对我台的专题广告这部分尤其影响严重。而国际业界由于今年恰逢伦敦奥运，可乐这样的赞助商对地方广告的投入将大幅下降；加之前段时间主流客户危机事件频发，蒙牛、蓝月亮等大客户对电视广告投放都明显缩减，转而追加网络舆论公关费用。而农历年后则是广告的传统淡季，大量客户降低投放，使得一季度的创收形势尤其严峻。
为了让各频道体现价值最大化的目标，进行科学的分析控制，部门领导把今年任务进行了分解，按照广告行业特点，对每个月分配了淡旺季加权系数。各频道以及广告部各业务部门均有极其具体的指标任务要求，一目了然。在动员会上，云燕副台长还把今年一月创收实际完成量与目标任务月度分解量进行了详细对照，对暂时与月度任务额有差距的业务部门、行业、频道等都细致地找出客观或主观原因、面临的挑战以及整改应战措施。 现今，摆在广告部面前亟待解决的问题是如何快速发动春季攻势，让淡季不淡，为全年创收打下基础。我们的主要方针是：稳扎稳打老客户，以服务盘活存量、做大增量；把新客户开发放在重中之重的位置，并以活动促进整合营销创新、扩充总量。
三、迎难而上走转改
为了完成任务，打造亮点，广告部决心发动春季攻势，打好新客户攻坚战。践行"走、转、改"，领导和业务骨干都要走出去，向广告公司和大客户要投放，向先进台学习经验。各业务部门还将在2月的若干时间点走入频道，共同细化重点栏目和活动的招商方案。
广告部领导和员工共同梳理汇总了各频道的重点活动。如滨海频道的315晚会、夏季达沃斯报道、"大开眼界"系列直播之穿越罗布泊等；都市频道的真情人物评选、体育频道的奥运直播、公共频道的寻找美丽乡村第2季，以及全台范围的五月观众服务月、郎朗城市新年音乐会等大型活动，这些活动也正是广告增收的重要商机。
接下来广告部领导对龙年工作提出了明确方向和要求：
1，对客户摸底攻坚的"拉网行动"要坚决彻底，不允许因工作不到位、信息不对称而放跑客户。其中"拉网行动"包括：狠抓信息，建立客户数据库；狠抓效率，完善时间节点控制，月清月结；狠抓精神状态，不畏难、不松懈、不等不靠。
2，聚焦战略，在拉网基础上确定龙头客户，尤其重点是食品、饮料、化妆品、日化等重点行业。
3，建立"两会一访"制度并考核，即开发项目分析会、重点项目推进会和定期走访客户制度，要对落实"较真"。不要用计划代替动态，用表态代替成绩。 4，调动员工积极性，不拘一格开源，鼓励全员贡献，并确立适当的奖励制度。
四、厉兵秣马勇进军
为了备战2012，广告部充分着重内部的科学化管理和组织文化建设。年初广告部就创建了创意部门与业务部门协同作战的机制，意在营造浓烈创新氛围、创新广告产品和营销模式。广告部一贯重视培训和学习型组织建设，今年会更着重提高全员的单兵作战能力，加强包括书本理论和商务实战在内的业务学习，让大家掌握与客户和频道沟通的艺术、加大沟通力度，并尤其对管理层特别提出以身作则、率先垂范的要求，力争在部门内部树立正确导向，树立弘扬正气的工作作风，在机制上强化激励，做到人尽其才。
动员会之后，广告部领导就率领员工们马不停蹄地投入了紧张的工作中。2月8日和13日分别由梁新尧副主任和云燕副台长亲自带队，奔赴云南、四川、安徽、江苏等兄弟台交流取经,与他们共同探讨了限广令与新媒体竞争环境下电视营销的创新手段、以及兄弟台之间的资源协作。创意部门利用春节假期观摩总结了重点卫视的广告创新形势，并向全体业务人员汇报展示，同时正在策划参与"天津精神"的大型公益活动。各频道广告营销总监都正牵头各频道，云台亲率全体业务骨干与频道领导、制片人一起详细挖掘、认真落实今年的节目与活动热点，并给频道带去了与客户沟通、与品牌融合的节目营销建议和思路。2月中旬，广告部还安排利用周末休息时间邀请业界专家来上培训课程，为员工开拓视野和知识充电，让天视广告这支营销和服务团队的观念始终保持前端。 龙腾虎跃的新春，天视广告部正跃跃欲试，从新的起跑线上向新的目标进发。广告部接下来将以百倍决心和热情全线出击，狠抓落实，拿下一个个客户。发动春季攻势，奋战第一季度，为全年夯实基础。心无旁骛，直面困难，为天视荣誉而拼搏。凝聚广告精神，飞跃2012的崭新巅峰。
|
