在天津市河西区的一个小区里,每天下午都有几位四五十岁的阿姨围坐在一起,一边用彩色珠子编织工艺品,一边卖。她们的手艺都是跟一位齐阿姨学习的,而齐阿姨就是在这小小的彩色珠子中看到了商机。
您看这艘大船,是不是真有些要扬帆起航的架势,齐阿姨还给它装上了彩灯,一开开关,彩灯齐闪,相当好看,这艘船可是齐阿姨花了一个星期的时间才穿好的,光珠子就用了大概七斤左右。齐阿姨用她的一双巧手,制作了大量这样的工艺品,像十二生肖、花瓶等等,只要您能看到的,能想到的,齐阿姨几乎都能用彩色珠子穿出来。目前,齐阿姨还没有能力开店,只是在小区里摆了一个摊位,一边穿一边卖,销路还不错,附近的一些下岗女工看到了,也都纷纷向她请教。
(采访)齐朝荣:大部分人都是向我买珠子,我进的话是一块五一两,卖给他们2块钱,然后免费教给他们怎么做。
齐阿姨说,用彩色珠子制作这些工艺品一点也不难,大概一两天就能学会,而且练习时用的珠子不会浪费掉、以后完全还可以继续用,等到手工熟练后,像十二生肖这样的小工艺品大概两个小时就能编完。现在齐阿姨不仅教人穿珠子,而且她做的工艺品因为价钱划算,已经有很多人直接向她订货了,每天的订单都不少。
(采访)齐朝荣:像这个包成本也就是18块钱,而卖的话,最少卖25。
目前,齐阿姨是按重量来卖成品,根据珠子的进价,测算工艺品的价格。当然一些手工复杂的,价格也会相应增加,像这艘船,用了7斤珠子,成本100块钱左右,但是增加手工费后起码也要卖150块钱以上。齐阿姨说,像这种手工艺品一般都很受外国朋友的喜欢,市场前景不错,她和几个姐妹打算先开一家网络商店,等产品成熟后再转攻外贸市场。 |