| 君子不器
于丹教授在“儒道相济构建人格两岸”的演讲中提到“君子不器”。孔子曰：君子不器。意思是说，有学问、有修养的人不应该仅仅只是一种可供使用的器具。通俗的讲，就是人要一材多能，而不是只精通一门技术水平或手艺。作为工作在广告创收一线的业务人员，这句话对我们的现实指导意义就更为深刻。
首先，好的广告从业人员应该先做到君子器。掌握一流的业务技能是不可或缺的，即不仅要精通谈判技巧，善于把握客户心态，了解要销售的产品特性和优势，同时更要了解广告行业的现状、竞争对手的情况以及广告客户市场动态，把控形势的变化，尽可能地见缝插针，为客户寻找适合的广告产品，争取其更多的广告投放。只有精通业务技能，才能做到在谈判中张弛有度，伸缩自如。
其次，好的广告从业人员更应该做到“君子不器”。即在保证正常工作的同时，我们还不应仅仅把自己定位成一个普通的业务员，我们的职责也不仅仅是广告创收，还要考虑现有的广告结构是否合理和优化，从长期发展来看是否是可持续和健康的，对于节目的收视率是否会造成致命冲击等。现阶段，我们的节目提倡绿色收视率，而广告也应提倡绿色创收。即，不仅仅把广告收入多少作为唯一考核标准，还应看广告是否具有健康形象，是否靠延长广告时间和播出违禁广告来增加广告收入，是否会对电视台品牌提升起到积极的促进作用，是否会危害百姓的正常生活。只有绿色的广告收入，才会使我们的电视事业不断健康、可持续、和谐的发展。(卫视频道 赵湘) |
