| 目前，在天津的图书市场上出现了一种新型的销售业态，那就是连锁折扣书店。这些折扣店的共同卖点，就是打出以五折甚至两折的超低价格。那么连锁书店这样低的折扣，究竟是噱头还是赚钱新思路？它又是靠什么绝招打出这张惊人低价牌的呢？来看记者的调查。
这是一家新开的折扣连锁书店，经营面积在300多平方米，店里的图书基本都在2到5折，象人物传记、经典名著能达到3到4折，一套原价200多元的四大名著80多块钱就能拿走。另外还有一些10元三本、10元四本的特价书，一些儿童读物、计算机图书单本定价甚至低至2元左右。不过记者发现这些低价书并不是中华书局、人民文学出版社等知名出版社出版的，出版年份也多在三、四年之前。而像眼下比较流行的《奋斗》、《求医不如求己》等一些新书，折扣就没这么低了，但八折的优惠在一般的书店也是很难拿到的。
折扣书店的价格优势到底有多大？记者分别在折扣店、个体书店、新华书店，以及当当网，找到了同一本畅销新书，对比售价，除去没有店面成本的网店，在同类模式的实体书店里，折扣店的价格最低。那么为什么同一本书，能产生如此大的价格差呢？于是有的消费者就产生了一定的质疑。
(采访)消费者：我倾向于网上买，折扣店摆放乱，盗版书、一些教辅鱼龙混杂。不好选。
(采访)天津市彤彤图书销售有限公司总经理管学征：我们都是从正式出版社进来的，有出版社积压处理的，有一些是书商与出版社合作的书，我们到批发市场进可以4、5折。
这样打出低价牌的连锁折扣书店，其实并不只在天津才有，全国很多城市都有类似的书店。早在2003年，北京的一家叫“清大学苑”连锁折扣书店诞生，他的创始人当时就曾喊出了“做全国最大的连锁书店”的目标，那么到底是什么支撑着走低价路线的他们，有如此大的野心呢。咱接着往下看。
要了解折扣书店的低价秘密，首先要弄清图书价格的构成。一般图书的成本包括印刷费、纸张、版税、稿酬以及营业税等。通常情况下，图书的纸张、印刷成本大约为书价的30%，出版社的利润占10%至25%，批发商占20%至40%，零售商占10%至35%。图书的定价都按这个利润空间来制定。那么折扣书店要在哪些环节上做文章呢？
(采访)天津市彤彤图书销售有限公司总经理管学征：原来各大出版社早期出版的、积压的，书店退货的形成的积压，我们以低折扣来进，1点几折到4折从出版社拿。
(采访)南开大学文学院传播学系主任刘运峰：选题大量重复、图书商盲目炒作。造成各大出版社大量积压，这几年有几亿册图书积压，出版社保管这些图书也有压力，每个月、每年都要清理库存。解说词：原来折扣书店的盈利秘密第一条，就是图书的来源有门道。此外，在进货渠道上也有讲究。折扣书进货一般有两种渠道，一种就是从出版社拿到低折扣的积压图书。还有一部分从一些人脉比较广的书商手里拿到，而这些神通广大的书商掌握着很多低折扣的图书资源。
(采访)南开大学文院传播学系主任刘运峰：目前进货渠道比较乱，出版社给不同的经销商价位是不一样的。有低折扣的，也有高折扣的。
(采访)天津市海光寺图书城经理张秀明：我们都是从500多家出版社进货的，统一配送。与折扣书店相比，我们进的书都是三年以内，两年以内80%，1年之内50%。
最后，折扣书店的盈利秘密还有最大程度降低经营成本。这些连锁折扣店一般开设在高校区或者科研机构附近，规模大的有400多平米，小的有5、60平米。因为底商的租金高，一般较大的店都开在二楼、三楼甚至更高的楼层，这在业内被叫做“空中书店”，而这一切都是为了节约成本。
(采访)天津市彤彤图书销售有限公司总经理管学征：一个大店我们的房屋租金在25万多，员工工资，一个月支出3万多到4万多，销售在10万到13万多，小店要开支小点儿。
同时，管学征告诉记者，经营连锁折扣书店也有一定的风险性，尤其是选购折扣书，有些“滞销“书根本卖不动，如果大量进购这样的书，就会造成积压引发风险，前不久河南郑州一家连锁折扣书店就因为资金链断裂而关门。
最早在天津经营的一家连锁折扣书店，只用了一年的时间就从1间店扩大到6家店，这也足以证明了市场对平价图书的巨大需求。随着2003年国家放宽对民营书业的限制，民营资本灵活的运营思路正在发挥它的优势。另外，网络销售的兴起也在刺激着越来越多的图书销售模式涌现出来。虽然眼下折扣书店这种模式也有着自身的局限性，但它能够生存发展的事实至少证明了，我们从来不缺少读者，缺少的是新鲜的思路和勇于尝试的精神。 |
