| 现在的童装市场上，我们可以看到很多外国品牌，意大利、韩国、法国等等国际童装竞相争夺中国市场。中国家长说得出来的品牌也大多是外国牌子。为什么中国本土的童装品牌，就让人留不下深刻印象呢？这背后的原因到底是什么呢？
(采访)家长：(您知道哪些童装品牌？)米奇、史努比、丽婴房、依恋……
其实，让中国家长朗朗上口的这些国外童装，有很多是中国企业在本土生产的，也就是俗称的贴牌。以记者调查的这家商场为例，总共有15个国际品牌，除了一家是纯进口服装外，其他14个说到底全都是顶着国际品牌的中国产品。那么，既然能够达到国际品牌服装的生产要求，这些中国企业的设备、人员和对质量的控制一定也是能够达到国际标准的，但为什么就是打不出自己的品牌呢？中国童装品牌市场综合占有率统计显示，排名前10位的品牌中，国产品牌占有率仅为30%，其他都是外资或合资品牌。
其实，国内企业打造品牌首先难在了研发环节，国内几乎没有专业的童装研究所，款式、面料等等问题如果靠企业单打独斗，难度可想而知。此外，童装品牌附加值低，生产一件童装和生产一件成人装相比，从设计、制板、打样到成衣，一个环节都不能少，两者生产成本一样，但童装的零售价格又不能定在成人装的价位，所以，厂家只能压缩销售、宣传等费用，这一切直接影响着品牌的开发。
(采访)天津可爱洛彼孕婴服饰有限公司总经理蔡云梦：营销方面，一般的企业投入都不会太大，我们也一样，因为无序竞争的问题，门槛低，经销商也抓住厂家的这个情况，经销商都是这样，压低进货的价格，减低生产厂家的利润。
蔡云梦介绍说，除了生产成本外，15%的税，10%的品牌费，商家扣25%-30%，运输及其他费用10%，零售服务员6%的工资，一件童装出厂价如果是100元，卖180-200元只能保本，更谈不上拿出资金打造品牌了。
从生产厂家到各级代理商，再到终端商铺，最后到消费者手中，童装的零售价最终比出厂价要翻几番，其中大部分都是渠道销售成本。而另一方面，童装和成人服装相比，如果以同样价位来卖，消费者往往无法接受。于是，在不提高售价的前提下，为了实现销售利润的最大化，不少厂家在流通渠道上做起了文章。
这个就是最近在圈内很火的童装品牌网，它采用网络销售模式。打破时间和地域的限制，为童装企业提供了全天候的“展区”。因为网络销售可以大幅降低交易成本，因此，童装品牌网聚集了大量的生产厂家和消费者。但是，由于童装对面料要求很高，见不到实物往往影响消费者的购买决心，所以，尽管目前人气旺，但难以在业内推广。
另外，目前还有一种销售模式在悄然兴起，就是童装品牌折扣店，比如天才猫、阿努拉、吉祥贝贝等。这些“名品+低价”的折扣品牌店，刚开始只是把自己店代理的各品牌童装的库存、下架产品放在零售店折扣销售，久而久之各品牌的折扣产品都集中到了这里。以阿努拉为例，实行连锁专营，直接从厂家采购，和单一的品牌专卖店相比，营业面积、服装品种、价格等方面都有优势。同样的服装在这种折扣店一般能打到3、4折，即使这样，经营者的毛利润也能有20%。
(采访)阿努拉品牌童装折扣会馆天津总代理 王宗信：进商场本身几级代理商以后才能到商场，到商场以后相对来说费用比较高一些，像我们这种小店，经营起来比较灵活。公司从厂家把货采购来，我们在从公司去拿货。我们一直有40-50个供货商。基本单店利润5000、6000以上。
不可否认，折扣店能帮助厂家增加利润，但它最终塑造了折扣店的品牌，却淡化了产品的自身品牌。对于那些渴望以自主品牌形象征服消费者的童装而言，折扣店显然满足不了他们的要求。于是，“品牌经纪公司”应运而生，杭州的“成长新天地”就是这样的一家公司，他们的思路是借鉴国美电器的销售模式，通过吸引品牌加盟，利用现有资源，将单一品牌集中起来进行托管，实现生产方、托管方、加盟商三方共同盈利的格局，直接拉近生产与终端零售之间的距离，减少渠道成本，帮助品牌开拓高级市场。
现在，像杭州成长新天地这种类似的品牌经济公司，还有不少。品牌折扣店也风生水起，由此可见，无论是折扣店，还是经纪公司，都在新的销售渠道和模式中努力尝试，一旦这条路被证明走得通，就可能会对国内童装的品牌建设，起到重要的推动作用。而现在，天津的“阿努拉”已经在短短半年时间里，迅速扩张到23家店面，也许，庞大的市场需求已经给出的答案。 |
