| 日前，国内日化界又爆出一条重量级消息。强生(中国)投资有限公司正式宣布收购北京大宝化妆品有限公司。
根据大宝发布的股权转让公告，此次转让的底价为23亿元。作为具有良好市场口碑的国产化妆产品，大宝系列化妆品自1985年诞生至今已走过了23年的历程。此前，大宝在北京产权交易所上挂牌转让，有意竞购大宝的除美国强生外还包括联合利华、宝洁、上海家化等国内外企业。
最终大宝易手强生，对于大宝未来的发展，强生方面表示，大宝的品牌将保留，原有的产品线暂时也不会发生变化。而且强生与大宝之间已达成协议，大宝原有1200人的员工队伍，作为国有企业员工的权利和福利将被完整保留。
强生为何抢走大宝
大宝明天见，大宝天天见”，这句广告语恐怕很多人都耳熟能详。然而，就是这个知名品牌也没能逃脱被外资巨头收购的命运，大宝怎么了，强生收购大宝后又意欲何为呢？
在超市的化妆品专柜仍有不少大宝的产品，包括最为消费者熟知的SOD蜜，还有日爽、晚霜等等。不过据超市促销人员介绍，早在一年前，大宝的超市促销员就撤出了，产品系列也少了，展区也由原来的显著位置挪到了角落里。
(采访)超市工作人员：大宝没有促销员，就sod蜜卖的还行，其他不行，去年还搞活动促销什么的，现在没有活动，地方也少了。
大宝在1999年改制以来到2005年的七年间，每年以8亿元左右稳定的销售额长期居于润肤产品前列，然而到了2006年，销售额下滑到6.76亿元，市场份额也跌落到10%以内。尽管大宝拥有多达13个类别数十种产品，但是人们能够记住的依然只有“SOD蜜”，其销量占据大宝所有产品的80%以上。依靠单一产品维系的局面正在使市场日渐势微。
(电话采访)全国工商联美容化妆品商会专家委员会主任杨志刚：对大宝来说，这次出售是明智的，因为大宝产品的市场份额正逐年下降，对于大宝和强生是个双赢的结果。
目前大宝在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜。国际品牌强生旗下的化妆品虽然利润率达30%以上，可是渠道尚窄，尤其在需要大力依靠经销商拓展的二、三线市场，强生一直不是“强手”。大宝成熟的销售网络无疑是对强生最大的诱惑。
(电话采访)全国工商联美容化妆品商会专家委员会主任杨志刚：强生也是再铺建渠道，以儿童产品为主，竞争力不强，利用大宝渠道可以大大增强竞争力。
民族品牌为何频失城池 防守反击路在何方
大宝有着20多年品牌历史，长期以来被看作是与外资日化品牌分庭抗争的一面民族“旗帜”，此次被强生收购也是继2003年欧莱雅收购小护士后国内日化界最大的一起并购案。小护士、丝宝等被外资收购之后，不是被雪藏就是被冷落，大宝的重蹈覆辙命运又如何，面对外资品牌的围攻，民族品牌出路又在那里？
强生在全资收购大宝时一再表示会保留大宝的品牌，然而仍有专家担心强生此举只是借用其渠道壮大自己的销售额，然后雪藏品牌从而消灭竞争对手。
(电话采访)全国工商联美容化妆品商会专家委员会主任杨志刚：强生要保留大宝品牌，但是很可能像欧莱雅收购小护士一样，成了主打卡尼尔路线，小护士逐渐退出市场，不过现在不好说。要看强生的思路。
其实强生早在收购大宝之前，也曾接触过另一个民族品牌郁美净，后来双方因为细节上的问题没有谈妥。其实外资品牌高价收购背后的动机让很多国产品牌犹豫不决。在本土品牌“集体陷落”的尴尬处境下，作为国有企业的郁美净就表示要坚守阵地。
(采访)天津郁美净集团党委副书记郭秀敏：我们争取做民族品牌的领军者，主要以中低档产品为主，薄利多销。
在郁美净集团的高层看来，坚持“同质价廉、同价优质”的原则，仍是国内品牌可持续发展的动力。如今，仅儿童霜一项，公司产量就已由八十年代初期的年产95吨上升到今年的4600吨，市场销量更是达到了一亿五千万多袋，继续保持同行业的领先地位。但不得不承认，每袋1块钱的儿童霜，利润只有几分钱，竞争压力不容小视。而且此次强生收购大宝也给郁美净带来了不少的压力，毕竟在儿童产品领域，强生是郁美净最大的竞争对手。
(采访)天津郁美净集团党委副书记郭秀敏：现在有很多产品与我们竞争，不光强生产品，对我们围剿，确实很难。不过我们有信心以质优价廉取胜。
数据显示，类似大宝、郁美净等产品利润往往仅维持在2%-3%低水平，但独资、合资企业化妆品利润却高达10%以上，有的甚至达到20%-30%。尽管本土化妆品品牌占据了60%左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。
随着强生、欧莱雅、联合利华等国际品牌的强势收购，日化行业的国内一线自主品牌不断被“连根拔”，业内担忧之声不绝于耳。其实并购并不可怕，关键是要看品牌的未来规划。其实我们还可以跟近邻韩国学习一下，韩国加入世贸之初，国内化妆品品牌几乎全军覆没。然而，在苦心经营了十几年之后，目前韩国化妆品已经在亚洲居于前三位。如何创新恐怕还是日化企业生存的根本之道。 |
