最近几年,全国各地兴起了一股建设小商品批发市场的热潮,但是,因为重复建设等问题,不少市场都遭遇了生存危机。比如,天津的大胡同就因为管理不善,今年3月份最终挂牌拍卖,以1.45亿元易主给一名浙江商人。而就在大家开始淡忘大胡同易主事件时,这两天,又有一家小商品批发基地开始在天津的北辰区招商了,它也号称自己是全国最大的小商品批发基地,那么,这家叫做蓝海的蓝海商贸中心会不会走上大胡同的老路呢?
早上,记者赶到位于北辰区的蓝海商贸中心时,招商处已经聚集了一百多人等着拿号选铺。蓝海商贸中心总面积超过100万平方米,经营小商品、服装、电子、外贸等产品。因为就坐落在北辰区普济河道立交桥附近,紧邻着京津塘高速天津入口,所以交通条件成了吸引商户的第一大优势。
(采访)商户:交通方便。
(采访)蓝海商贸中心运营经理刘智勇:批发是一个物流型的企业,它对地理位置的选择非常讲究,其实在市中心是不合适的。这个地方主要是比较宽阔,还有是有很好的空间去发展。
除了交通,吸引商户的还有便宜的租金。目前,蓝海商贸中心每平方米一年租金大约是2万元,而市内的大胡同每平方米要五六万的租金。所以,记者注意到,来看蓝海招商处的咨询者中,有一些是目前大胡同的租户,不过他们似乎对这里将来的经营状况也没有十足的把握。
(采访)商户:只是过来看看,这里位置和大胡同差远了,毕竟那也那么多年了。
(采访)商户:开始估计不会很好,租这里也是图个便宜,慢慢看吧。
其实,商户们的担心正是点出了蓝海商贸中心的两大硬伤。首先,蓝海距离大胡同只有6公里的路程,两个市场辐射的地区基本一样,而蓝海挨着已经有着响当当名气的大胡同,很容易造成灯下黑的局面;其次,蓝海同样是以经营小商品、服装等产品为主,跟大胡同的经营业态和项目非常相似,那么,蓝海又怎么能保证迅速突围呢?
对于我们提出的问题,采访中,蓝海的相关负责人说,他们是要跟大胡同错位竞争的。他们的目标是大宗批发商,而大胡同更侧重批发兼零售。但是,专家却认为,这种错位竞争成不了蓝海取胜的关键,他们要想错位取胜,必须首先避免现在很多小商品市场在经营上的老问题。蓝海应该先抬起头,把视线放得远些,看看大胡同和周边市场曾经走过哪些弯路。
天津的大胡同是辐射整个华北地区的著名小商品集散地。今年3月底,大胡同地区最早的经营主体,大胡同集团宣布挂牌拍卖,转让股权的根本原因就是经营上的困境。首先,大胡同是以大而全著称并起家的,但随着周边同类型小商品市场的崛起,竞争愈演愈烈,大胡同逐渐失去了在华北的领先地位。
(采访)大胡同商贸区管理委员会办公室主任张建:随着石家庄、北京这类型的市场越来越多,大胡同辐射华北地区的优势逐年在萎缩,看到了这种挑战性。
最近几年,石家庄、北京等天津周边地区的小商品商城急剧增加,仅北京就有大红门、天意等大大小小500多家,市场基本上已经严重饱和了。数量越来越多,但水平却在下降,在华北地区的小商品市场中,管理混乱、假货横行是个通病,恶性循环最终造成小商品市场陷入低迷。在这种市场环境下,新的蓝海商贸中心要想取得成功,首先就要在经营特色和管理上有所改变。
(采访)南开大学经济系产业经济研究中心教授邓向荣:从这个市场来看,你或者做全或者做专,都能够把市场做出来,现在从义乌的情况来看,它做的很全也很专,它占了这个先了,作为我们来说,如果说在商品上面来做的话,在商品的定位上要下一个很大的功夫,我们必须以某几类商品作为我们的特色。
另外专家表示,在解决了经营内容和管理问题之后,小商品市场能不能兴旺就要看运营模式了。此前,大胡同出现经营困境的一大原因就是它的经营模式很单一,大胡同就相当于一家地产中介,只是向商户出租商铺,依靠相对固定的租金来盈利,没有真正参与整个市场的运营,所以它无法控制市场的风险。而在这方面,蓝海等很多小商品批发市场都采用了这样的运营模式。
其实,目前,批发市场有两种类型:一是纯中介性的市场,不过这种市场应该说已经有了发展的前车之鉴,像武汉的汉正街等纯中介市场都走向了衰落;另一种是管理者与商户共同参与经营,并以产业为依托形成的市场,比如浙江的义乌。那么,对蓝海来说,其实现在还有机会从别人的成功与失败中,找到经验来确定自己的发展方向。我们也会继续关注蓝海商贸中心以后将如何发展。 |