| 7号是九月初九重阳节，又叫老人节、敬老节，所以这两天的《财经观察》，我们就一起来关注一下老年人的话题。咱们的老一辈人一直勤俭节约，不过现在生活水平提高了、消费意识变了，购买的能力和欲望也越来越强了。但是很多老年人却发现，现在市场上给老年人提供的商品极度缺乏，即使你有钱也买不着合适的东西。
今年50多岁的樊阿姨本来想趁着重阳节给自己买身新衣服，可是花了大半天的时间，把周围的超市、商场逛了个遍，都没有什么收获。
(采访)樊阿姨：你看我试了这么多衣服，都没有合适的，都是你们年轻人穿的。上岁数的买衣服特别难，看上的吧穿上就瘦，要不就穿着特别肥，没有款式。
樊阿姨说，现在老年人穿衣打扮也讲求面料、款式，可是现在市场上，连合身的服装都很难买到。调查中记者发现，和樊阿姨有一样的烦恼的老年市民还真不少。
(采访)市民：我们老年人虽然瘦了，可是肚子大了，衣服比人得要肥一点。
(采访)市民：现在老年人也爱美了，你像护肤、营养的，物美价廉的保健品，都小孩的，老年的没有。
(采访)市民：以前吧一般到五六十岁了不太讲究了，现在五六十岁的人啊也挺讲究，因为现在手里工资也宽裕，孩子也大了，手里头也不是没钱，但是它想买确实不太好买。
在采访中很多老年人都表示，他们现在很愿意消费，但市场上适合他们的产品太少，除了服饰、护肤品，在餐饮、文化娱乐等方面也很少有专门针对老年人的商品和服务。老年人市场依然只是局限于按摩器、治疗仪这样的特殊生活用品。而实际上，随着中国步入老龄化社会，老年人正成为一个越来越庞大的消费群体。根据相关部门的统计，目前中国60岁以上的老人占总人口的12%，并且每年新增近600万人，中国老年人用品市场的需求量已经达到4000亿元，其中每年仅老年人服饰穿着的消费潜力就至少在1000亿元，而现阶段全国为老年人提供的产品不足需求量的10%。而即使是在重阳节的今天，与其它节日铺天盖地的广告宣传、促销活动相比，商家对老年市场也呈现出集体漠视的态度。
那么既然有需求，有这么大的商机，为什么商家不开发这一块市场呢？到底是什么样的原因抑制了商家掘金的欲望？老年用品市场的发展究竟会碰到什么样的曲折，又需要哪些契机呢？在天津，老字号“老美华”就走过了一条坎坷的路。
以做鞋起家的老美华，在8年前做出决定，拓展中老年服装业务。虽然当时天津的老年消费市场潜力已经初见端倪，但是全市还没有一个专门做老年服装的企业先例，这个亟待开发的消费群体究竟喜欢什么风格，有哪些特殊的需求呢？全新的市场也就意味着未知的风险，这也是很多企业不愿涉足老年消费市场的重要原因。
(采访)天津老美华鞋业服饰有限责任公司副总经理刘艳茹：这一块也是一点一点做起来的，原来是没什么信心。所以经常去看市场，去采访老年人，看看老年人喜欢什么。
在调查中他们发现，不少老年人对服装的审美和质量其实都有很高的要求，但绝大部分厂家都把老年服饰定位在低端消费品上。所以老美华根据自己的特色和优势开发了华服系列，一方面迎合了老年人的审美，并开展量身定做服务，另一方面，借助企业多年积累的固定客户群，走出了有惊无险的第一步。
(采访)天津老美华鞋业服饰有限责任公司副总经理刘艳茹：他们有的时候来买鞋，一看有服装捎服装，或者捎个帽子走，这些都是为中老年人准备的。
如果说老美华成为老年消费市场“掘金”的先驱，除了大打质量牌，还多少靠着几分先天的优势。那么这家开业刚半年的老年用品专卖店，就只能通过新的营销渠道立足市场了。在这一个三十平米左右的小店里，12大类的老年人专用产品整齐排放。除了服饰、各种各样的按摩器，还有带放大镜的指甲刀、定时药盒，甚至还有文娱活动的道具，都是老年人日常生活中非常实用的产品。
(采访)老年用品专卖店负责人岳小燕：我们店铺是多元化店铺，定位也是面向老人的各方面需求。当初选位置的时候也是有针对性的，鞍山西道这边人流量比较大，而且在社区附近。
经营者告诉记者，这种面向社区的老年用品专卖店，走的就是物美价廉、店小东西全的便利店路子，再加上购买方便，服务到位，很受老年人的欢迎。不过他们碰到的很大一个困难就是，市场上生产老年用品的厂家太少，这么多类别的产品，组起货来可就困难了，现在他们除了主要作一个老年用品专卖品牌的加盟店，获得大多数货源外，自己还全国各地搜罗、更新产品。
这么看来，和其它群体相比，老年人消费品市场现在还没有形成一个成规模的产业链，各个环节互相牵制，所以市场迟迟开发不起来。而根本的原因还是商家对老年人市场的关注度不够。虽然说比起年轻人，老年人消费要显得谨慎很多，但是这个日益壮大的潜力消费群也是不可忽视，与其等待消费，不如培育消费。希望中国企业在这场掘金大战中不要缺席。 |
