| 早在解放前，就有闽商下南洋经商的故事，如今的闽商可以说遍布世界各地，特别在东南亚一带，很多国家的首富都是闽商的杰出代表。在天津，现在闽商的数量也已经达到20多万人。这么庞大的一个群体在天津的发展情况如何呢？我们先来认识一位30年前只身闯荡天津的福建商人李宗平。
这位下错了站的创业者就是李宗平，在福建老家他一直靠给人修水龙头谋生赚钱。1978年他和两个同乡来天津闯荡，没想到却提前在杨柳青下了车。走出火车站的李宗平，对于这个陌生的环境一无所知，还以为自己已经来到了天津市区。然而正是这个阴差阳错，却成了改变李宗平一生命运的转折点。
采访：天津市塘高阀门制造有限公司董事长李宗平(杨柳青有很多部队，到部队找活，就有一个营部定了一批水龙头，一个是七八毛钱，修完以后挣到七八百块钱，这可是救命钱啊，第一笔收入，修完活拿着沉甸甸的钱快掉眼泪了，几百块就是天文数字了。)
在杨柳青挣到的第一笔钱，让李宗平坚定了在天津创业的信心。原来，修水龙头也能挣大钱。于是，在接下来的一年里，李宗平靠肩扛、靠走路，硬是把周边几个区县的部队、学校、医院水龙头的维修业务统统揽了下来。到1979年春节，李宗平怀揣1万多块钱，高高兴兴回乡过年。
采访：天津市塘高阀门制造有限公司董事长李宗平(回到家里老妈都不知道搁哪，最后搁在米缸里，半夜还得摸一下看还在吗，当时我老妈说儿子别挣了这么多钱也花不完。)
在1979年的时候，两毛钱能买一包香烟，一块钱能买一斤猪肉，一个普通工人每月的工资也就是五六十块钱。十万啊，在那个时候，可以说得上是一个天文数字了。衣锦还乡的李宗平，按道理说应该知足了吧。可是，刚刚在家过完年，李宗平就急急忙忙的返回了天津。
返回天津的理由很简单，因为李宗平在天津看到了自己的未来。八十年代初，以天津污水处理厂等项目为代表一大批企业的纷纷上马，让李宗平看到了商机。在维修水龙头的过程中，李宗平渐渐发现，做阀门销售比单纯维修水龙头更赚钱。于是他开始为一家温州阀门厂做销售代理，一做就是十年，这十年间，老李的车也从“奥拓”换成了“奥迪”。在完成了资金的初步积累后，老李意识到，该是创建一个属于自己品牌的时候了。1994年的一天，机会来了，李宗平偶然听说了一种叫做“蝶阀”的产品。
同期：天津市塘高阀门制造有限公司董事长李宗平(这个就是蝶阀，一般用在污水处理厂、消防，那时候就塘沽瓦特斯跟美国有一个企业在生产，国内还是一个空白。)解说词：“蝶阀”广阔的市场前景让老李兴奋不已，可是，掌握这种技术的人，在国内是少之又少，没有技术的支撑，如何建厂呢？
采访：天津市塘高阀门制造有限公司董事长李宗平(后来有朋友介绍东北一个工程师，他自己有专利技术也在找合作人，他投技术，我投资金，96年3月份开始组建一个厂房，就开始生产了。)
事实证明，李宗平的眼光果真独到。十几年前一眼看准的“蝶阀”，如今已经成了国内阀门市场上最畅销的品种。凭借着“蝶阀”和自己的拼搏，李宗平的企业如今已经成了阀门业界响当当的知名品牌。甚至，现在在阀门行业里有一种这样的说法：“中国的蝶阀在天津，而天津蝶阀85%的市场掌握在闽商的手中”。
众多像李宗平一样靠阀门起家的福建企业家，在完成了第一个阶段的资本的积累后，就开始在天津这片创业的沃土上，寻找新的投资机会。在宝坻区有个福建工业园，很多入驻这里的企业，都是被一位叫朱志强的人聚集在一起的。
记者见到朱志强的时候，他正和另一位福建企业家在谈订单。
采访：天津市卡尔斯阀门有限公司董事长朱志强(刚刚这位也是福建的老乡，他是生产阀门气动装置的，我们的阀门大部分用的都是他的装置，也是我带过来的。)
朱志强是第一家来福建工业园投资设厂的福建企业家，工业园里目前进驻的十几家企业中，绝大多数是朱志强招来的福建老乡。朱志强告诉记者，现在工业园里的这十几家企业，已经初步形成了一条阀门产业链。从阀门的零部件供应，到成品的差异化生产，样样俱全。就拿朱志强自己的企业来说，生产所需的零部件，80%都可以在工业园里解决，由此，企业的生产成本至少可以降低10%。
采访：天津市卡尔斯阀门有限公司董事长朱志强(一家企业在这里干不起来，好多配件产业链没起来，成本就加大了，企业就没有生存的空间，把老乡还有一些产业带进来，这样我就是第一个受益者了，因为有些小的东西可能就不用做了，让他们来加工，然后供给我，这种筷式经济、雁形经济就这样形成了。)
采访：天津市福建商会会长阮志雄(最为闽商希望的是抱团，其实市场份额很大，就阀门一个行业全国的市场上千亿元，一个人是吃不了的，所以大家一起来反而能把它做得更大。)
所谓“雁形经济模式”，就像天空中飞行的大雁，在头雁的带领下，整个雁群一字排开，这样才能进行长时间、长距离的飞行。这种比喻放在如今的闽商身上尤为合适。因为，在很多领域里，您都能看到这种雁形效应。目前在天津的闽商主要集中在阀门、建材、茶叶等几大行业中，其中有一个共同点，他们不是自己独占市场，而是积极将老乡拉入行内，共同发展。那么，这种“雁群效应”究竟能够给闽商带来多大的效益呢？下面我们一起跟随记者到闽商聚集的天津华北陶瓷批发市场来寻找答案。
同期：福建省晋江市豪山建材公司总经理苏国伟(这条街集中了多少家陶瓷企业？百八十家吧，整个华北陶瓷城有多少条这样的街？三四条。)
苏国伟是第一批进驻华北陶瓷城的企业老总，目前整个批发市场集中了将近400家室内外陶瓷的生产和销售企业，而闽南商人在这个市场中占了95%。苏国伟告诉我们，原来跟自己出来一起闯荡的福建老乡，如今很多已经当上了老板，成了批发市场里的同行。
同期：北京六财建材公司总经理王培养(以前代理苏总的磁砖，后来市场比较大，苏总建议我们出来，老乡都是这样有什么好地方都是一个带着一个，现在有人找您吗？有。整个华北陶瓷城都是这样吗？对，互相沟通互相带动。)
正是这种“老乡带老乡”的方式，让越来越多的福建商人进入到建材市场。2007年，华北陶瓷批发市场的整体销售总额超过30亿元人民币，成为华北地区规模最大的陶瓷批发集散地。规模产生效益，然而如此多的闽商集中在一起，他们就不担心会有竞争吗？
采访：福建省晋江市豪山建材公司总经理苏国伟(这个你就得动脑筋了，就拿我的砖来说，现在在市场上同样的外墙砖开发的新产品起码一年以上，其他的厂家才有办法开发出来，所以这个就不存在竞争了。)
苏国伟说，他们的竞争不是相互压价拆台，而是一种管理和产品的比拼。这种竞争，能够加快产品的更新换代，不仅会吸引大批客商成为固定客户，还能鞭策企业更快发展。当然了，与竞争相比，闽商之间更多的是一种合作和共赢。
同期：福建省晋江市豪山建材公司总经理苏国伟(他以内墙砖为主，我以外墙砖为主，有的工程是都需要用的，这时候我就会把内墙的单子让给他做，他也一样，所以说强强联合就是这么一回事。)
采访：天津市福建商会会长阮志雄(闽南人有个特点，有人出去了，在外面发展好了，不是自己享乐或者怕人家来竞争，而是回乡把自己的亲朋好友都带出来到外面去一起发展，所以闽商就形成了集聚效应，比较抱团，这就是闽商精神。)
从李宗平的奋斗拼搏，到致富不忘乡亲的“头雁精神”，代表了整个闽商的创业理念。从遍布全国的福建“沙县小吃”，到福建的钢材商人占据上海钢材市场三分之二的天下，种种事例，凸显了闽商“雁群效应”的成果。闽商的这种惠人惠己的经商之道和团队合作的经营理念，在让我们竖起大拇指的同时，可能也会给其他地区的企业家借鉴学习之处。
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