3月14日晚,“相约中国邮政储蓄银行——小沈阳•赵家班笑转2009全国巡演天津站”在天津体育中心圆满落下帷幕。我台以创新广告形式为突破,再一次携手合作企业,成功实现了影响力营销。
春晚过后,我台看准“小沈阳”影响力即将带来的巨大商机,在大年初一即与小沈阳签订了其全国巡演天津站的演出合同,同时全面启动了此次演出的招商工作。“笑转2009”小沈阳全国巡演,借助央视春晚的影响力,彻彻底底地火了一把。广告部的成员们经过认真分析后,决定以“空前影响力”作为此次活动的卖点,旨在借助“小沈阳”的影响力,使合作企业在最短的时间内家喻户晓,以最快的速度完成品牌认知度的提升和飞跃。广告部拓展组将目标锁定为挖掘扶植中的新客户。在与多家客户接触后,最终和中国邮政储蓄银行天津分行确定了合作意向。与客户进行了多回合的深入沟通,详细了解客户对于品牌宣传的要求,一一解决了客户提出的“活动时间短”、“宣传效果小”、“与明星合作,环节复杂”等诸多顾虑,充分发挥天津地面频道的优势,整合运用多种宣传方式:演出前期,将冠名企业的广告与活动宣传片结合在一起全频道滚动播出,为演出招揽票房,聚集人气;演出现场,舞台大屏幕播放企业广告,悬挂企业横幅,以提高企业商业信息的到达率;演出后期,从各种不同的宣传视角,制作播出包含企业信息的特别栏目,有效地延长和扩大了活动的影响力。同时配以路牌、海报、票封等多种形势的全方位、立体化宣传,最大限度的满足了合作伙伴的需求,实现了多维度的增值服务。
自2008年起,我台就一直以定制式营销作为依据,以大型活动为平台,深入了解客户需求,多次实现了自身与合作伙伴的共赢。此次与中国邮政储蓄银行天津分行的合作,更是运用小沈阳一炮而红的影响力,将借势与造势相结合,在最短的时间里完成了客户社会认知度和公众影响力的提升。面对着日趋专业化的广告主们,简单的收视点、到达率式的数据营销已不再是让他们掏出荷包的唯一制胜法宝。凭借着媒体资源的影响力,为企业聚集更为广泛的人气,最终促进广告主的终端销售,才是实现广告创收不差钱的不二法门。
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