| 现在的房地产市场其实就是买卖双方相互博弈之下的市场。谁获取更多的信息，谁就能占据更多的主动。购房者目前最想了解的就是，开发商的销售策略是什么，年底买房又是否合适呢？地产业内人士对这几个问题进行了解答。
与其他行业相比，房地产商在销售策略上的确显得有些与众不同：在销量上升的时候，开发商们往往不会将薄利多销作为趁热打铁的手段，抓准时机涨价反倒成为了他们的首选。其原因很好理解：长时间销售停滞所造成的资金压力要尽快缓解。
正因为如此，购房者更加看不清房价的涨落。当房价处于下行通道，大家感觉房价将要继续下跌的时候，房价往往会逆势上行；而当人们认为开发商没有任何理由降价的时候，房价却可能给购房者带来一丝惊喜。仔细分析之后我们就能发现，开发商的这种销售策略其实是有章可循的。
(采访)地产专业人士沈文：当开发商看到周围房价在普遍上涨，地价也在上涨。而自己现在的房价跟旁边其他开发商新拿土地的楼面价相同，这时不管房子卖不卖得出去，肯定会涨价。
除了上面的分析，购房者还可以从新建商品房或者二手房的任意行情中分析出楼市整体发展的情况。这其中，一、二手房的联动效应起到了关键的作用。
(采访)地产专业人士沈文：一手房暴跌，二手交易量也不会太高。二手房增多，一定会出现很多一手房客户，长期来看二者是正相关的关系。
即便弄清了上面的这些规律，在与开发商博弈的过程中购房者仍然处于下风。俗话说，“买的不如卖的精”，在地产圈里摸爬滚打多年的开发商早已摸清了购房者的心理。房价下跌的时候，购房者总是希望房价再低一点。这种“等”的态度并没有错误，但在等多久这个火候上，大家往往掌握不好。业内人士的建议是，房价下降的周期一般都在6个月之内。等得时间太长，机会就错过了。
很多人对今年春节前后的楼市仍然记忆犹新。那时候的购房者都希望房价降得再低一点。当时买了房的人现在都获得了不错的收益；而选择继续观望的购房者如今恐怕就要追悔莫及了。现在又到了一年的岁末，今后的几个月是不是买房的好时机呢，业内人士提出了下面的建议。
(采访)沈文：年内如果有机会的话还是可以出手的，中心城区的机会不大，在环城四区选择可能会好一些。 |
