| 今天的《财经观察》，我们继续来关注出租车行业。所谓三百六十行，行行出状元，出租车行业也是如此。今儿个，我们就带大家伙去看看，的哥的姐们拉活儿，都有哪些挣钱的诀窍？
(采访)出租车司机：一半是运气，一半也有经验。像现在我们经常奔东站来，东站客流量挺大的，外边没活儿了我们就奔这儿来了。
(采访)出租车司机：我是蹲活儿的，哪儿近、哪儿省油、哪儿出活儿多往哪儿奔。
(采访)出租车司机：一般火车站、轻轨站、一些大的小区口。
第一招：趴活儿
的哥们所说的蹲活儿、趴活儿，说白了，就是在固定地点儿等活儿。像什么居民小区、商业区、火车站、医院、企事业单位门口，都能看着蹲活的出租车。这守株待兔，能挣着钱吗？
(采访)出租车司机：因为趴活儿能省点儿油。
(采访)出租车司机：反正不能空驶太多，油耗太高。
(采访)出租车司机：拉不上人白耗油，跑一天，一多半的钱都得加油。
看来，的哥的姐们趴活儿，也是出于成本的考虑。不过，这趴活儿也有诀窍，找个好地方是关键，像火车站、医院、商业街，人流量大，肯定有生意。当然，这“趴活”，也得守规矩。
(采访)出租车司机：都得挨个，这也是行业规矩。
(采访)出租车司机：有的地方你想趴活儿，人家常在那儿的的哥们不让你进，人家是一块儿的。
出活儿率高的地方，必然扎堆。好容易排上吧，也不见得能轮上好活儿。而且有的地方，您能还得交点停车费。那么除了趴活，还有没有更好的招儿呢？
(采访)出租车司机：我是遛活儿。反正连起来跑就挣钱呗，别管8块几块的。
第二招：遛活儿
遛活儿，说白了，就是在路上跑，跟等活相比，同样时间内，遛活拉到乘客的几率更大一些。不过，要是没乘客，跑空了，那就得赔上油钱了。于是，控制空车率，就成了挣钱的关键。这里面的技术含量可不低。
(采访)出租车司机：有时他看你了，眼神对上了，就知道是要打车的。
(采访)出租车司机：中午很多的哥吃饭去了，马路上相对打车的人又多了，我就遛到三点钟。
您瞧了么，掌握乘客出行规律很重要，您得知道哪个点儿，路面上出活几率大，这都是功夫。这位贾师傅，就是遛活儿高手。
(采访)出租车司机贾续祖：只要拿每天加汽油的钱数，除以当天的公里数，只要平均到每公里的汽油数是4毛3以下，就是好家活儿。
您听听人家贾师傅，这生意经念得，都精确到每公里上了！贾师傅说，如果一天合下来，每公里油钱，能控制在四毛三分钱以下，就至少有50%的赚头。打个比方，如果这一天拉三百块钱的话，就至少净赚150。为了达到这个目标，贾师傅是做足了功课。
(采访)出租车司机贾续祖：有日历，随手可以写下来(每单多少钱)，加油多少钱，公里数，还有每月总结的本子，还有记固定客户电话的。从一开始干出租，我就开始记，其实也没人查我，就是我自己的喜好，我就想明明白白的干事儿，还想看看我努力干，能干成什么样。
您看这么多大大小小的本子，都是工作手册。贾师傅从每一天、每一笔业务中，总结规律，这样，活儿就越干越巧。以前他每天出车18个小时，每月净挣五千左右，现在只要12个小时，就能达到这个水平了。
采访中，贾师傅常有一句话，挂在嘴边，那就是“天道酬勤”。估计，这也是喜欢遛活儿的“的哥的姐们”的共同心得吧！不过，不管是趴活儿、还是遛活儿，都有很多不确定因素，所以最好办法，还是得发展固定客户。
第三招：关系活儿
贾师傅擅长遛活儿，不过这几年，他的固定客户也越来越多，有时甚至从早排到晚。这是怎么做到的呢？窍门其实很简单，四个字——热情待人。
(采访)出租车司机贾续祖：只要他一开门上车，我就说你好，请坐请坐。人家一听这驾驶员这么和气，他的心情也是比较愉快的。通过跟他聊，增进了我和乘客之间语言的沟通，像我也送音乐学院的学生，有学钢琴的，有学美声的，我就跟他聊贝多芬啊、李斯特啊、比才啊、柴可夫斯基啊，因为我也喜欢这个。
碰到小孩，聊学习，遇着老人，谈养生，碰到年轻人，就聊聊工作。然后递个名片，留个电话，这聊出来的关系活儿，也自然成了一些的哥的姐们的稳定收入。不过，要想要平时这散活中，积累固定客户，得要很长时间了，那有没有更快捷的招儿呢？
第四招：企业活儿
的哥张勇，从1995年入行，现在是出租圈里的名人了，还是市级劳模，这服务态度、业务水平，自然是没得说。现在，张师傅每周都双休，收入却比普通的哥，高出近一倍。这里面，有什么诀窍呢？
(采访)出租车司机张勇：我们现在模式主要是为外企服务，我们想抓住天津市发展机遇，走入企业中去，宏观地说是为天津经济发展，尽我们窗口行业的一份力，再一个说对个人而言，走到企业去，客源稳定，收入比较稳定。
张勇告诉我们，七年来，他几乎每天都有一单固定生意，就是把西青开发区一家德资企业的几名职工，从河东、梅江等地接去上班，晚上再送回家。白天的时候，在同一片区域的四家外企跑活儿。这几年，入驻天津的企业越来越多了。可要想发展出一些固定客户，这里还真有学问。
(采访)出租车司机张勇：让他坐一次你的车，下次还想坐你的车。我理解就这两个字，诚信。比方说公司给你打电话，让你来接一趟，哪怕只是很小的8块钱的业务，也要准时准点去到这接人。这样你的客户知道这一点，你放心他会把业务源源不断的交给你。
张勇说，能得到这家德资企业七年的信赖，也是源于诚信两字。七年前，第一次他来接人时，从下午五点半，到晚上十二点，足足等了6个半钟头。这份诚信，打动了这家企业，并让他一举拿下了这家公司几乎所有的外出包车业务。
(采访)出租车司机张勇：随着业务量的增加，我也感觉一个人的力量满足不了企业的所有需求，我们在一块不错的哥们，就商量大家组几辆车，为企业服务，我这里忙不过来的就他们去，他们忙不过来的就我去，大家拧成一股绳。
(采访)出租车司机王富贵：咱们现在是四人小团队，张师傅是我们调度。
(采访)出租车司机陈海：大伙在一块精诚团结，咱得从客户的角度为人服务。
同期：三人讨论路线图
您发现了么，只要爱岗敬业，肯花心思钻研，小小的出租车，同样能刨出金砖来，这个道理，在任何职业都是通行的。明天的财经观察，我们继续跟您聊有关主租车行业里的这点事，欢迎关注。 |
