| 鲁商作为中国传统的十大商帮之一，有着悠久绵长的商业文化。由于津、鲁两地久远的地缘、亲缘关系，齐鲁大地“北上创业”的人流，源源不断地涌入津门。据不完全统计，目前约有数十万齐鲁大军在天津打拼。今天我们的故事主角儿，就是一群来津创业的山东小伙子。
画面(庆祝获得资金90万)：画面上的这6个年轻人，是天津卓奥科技有限公司的创始人。他们正在为即将获得第一笔投资而庆祝。这笔投资，总值有90万元。这个数字，对于这些涉世未深的大学生创业者来说，那无疑就是一笔“天文数字” ！
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员张英伟：非常高兴。当时是我和李传凤去谈的。晚上告诉大家，大家也很高兴。
为了庆祝这个好消息，张英伟特地从餐厅叫了外卖。而这样丰盛的饭菜，大家已经好久没有吃过了。作为在天津创业的外地大学生，他们的生活并不宽裕。
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员张英伟：我们的工资都是800，就是能保证基本的生活吧。
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员茹翱：我和张英伟一起租房，房租是1000。生活费是300元，平时都是张英伟买点菜，我们自己做饭吃。
创业，从来都不会是一帆风顺。对于大学生创业者来说，白手起家的过程更是艰难。其实，这几个年轻人在大学期间，都有过创业的经历。他们创办的小公司“天津装修之家”，最终以亏损8000元告终。既然失败过，那这些年轻人为什么还会在大学毕业后，又义无反顾的选择自主创业呢？
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员李传凤：可以更好的实现自己的价值吧，而且自己想做什么也比较自由。而且也认为虚拟现实技术会有很大的发展空间。
李传凤提到的虚拟现实技术，又是什么呢？您现在看到的，就是这几个年轻人利用这项技术，制作的一台可视化售楼机。只要通过手指触摸屏幕，就可以产生身临其境的感觉，这样，就算楼盘还没竣工，您也能对整个楼盘有个清晰的了解。说白了，李长风他们做得啊，就是时下最流行的创意产业。既然确定了创业方向，下一步，就是为公司找到一个合适的办公地点。
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员张英伟：我们一毕业就来到辰赫创意产业园，张经理对我们非常好，给我们免去半年的房租。
半年的房租，有一万多块钱，这笔钱是省下来了。可是，有的钱却不能省。注册公司就需要10万元，这笔钱，对于这些家在农村的孩子们来说，一时根本无法拿出来。
采访：(6个人一人半句)我们当时的钱都是凑上的。我的是以前打工积攒的一部分，还有找家里要的，还有和老师做项目是挣得，有生活费中节俭出来的，还有找朋友借的，还有信用卡透支的。
一番东凑西凑，张英伟他们的公司，终于立起了牌子。可下一个问题也紧跟着来了，那就是没有业务。要知道，张英伟他们创业的时候，正是09年的7月份，在金融危机的影响下，人们都捂紧了钱袋，更别说给别人出钱投资了。去哪里，才能找到合适的客户呢？小伙子们犯了愁。
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员李传凤：后来我们说还是以家装为主吧，毕竟我们都是学这个的，有优势。而且家装市场还比较好，先用它挣钱吧。
接不到主打业务，团队成员选择了“曲线救国”，既然高科技不好做，那么，就将一部分力量，先转战到曾经做过的家装设计上吧。可是，对于这些初出茅庐的黄毛小子，一开始，大家却并不认可。
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员杨立新：一开始人家都不理我们。有的人对我们有兴趣，但看到我们是新创业的，认为我们没经验，就不要我们了。
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员张英伟：当时我们几个没事的时候就去发传单。在小区里蹲着，等人过来就问，您需要装修么。那几天，连做梦都是在问：您需要装修么。
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员陈肇纯：我们一周得有5天在施工现场，一方面是指导工人，另一方面是学习一下技术吧。
在团队成员的不懈努力下，从接到第一笔装修业务，到现在，他们每个月都可以接到4、5单生意。同时，在朋友和老师的推荐下，他们也陆续接了设计3D动画的几个大项目。其中一个为天津世福伟业制作的厂区规划3维效果图，一下子为他们带来了6万元的收入。经过半年的打拼，公司终于开始盈利了！
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员张英伟：我们现在盈利了26万元。
虽说公司的发展势头还不错，但是仅靠朋友介绍项目，那肯定是不稳定。要想有大发展，就得有资源，有平台，那么，从哪里才能接触到人脉资源呢？大家想到了商会。
(采访)山东商会秘书长任师随：那天他们来，我觉得这几个小伙子很有干劲，有创业的激情。我为他们介绍了几个企业家，给他们创业做指导。而且还给他们免去了半年的会费。
天津的山东商会成立于2008年，您别看创建的时间不长，但现在的会员单位，已经发展到了200多家，其中不乏一些知名的大企业。加入商会之初，张英伟只是想把自己的公司推荐出去，不过，让他们万万没有想到的是，正是这个决定，让他们获得了这笔90万元的投资。
(采访)卓奥科技有限公司创建团队成员张英伟：后来我们参加商会的酒会。秘书长把我们介绍给其他企业，我们和他们交换名片，也介绍自己。
(采访)天津合材树脂有限公司董事长王绪江：我当时在酒会上看到他们，觉得大学生创业挺不易的，应该扶持一下。所以酒会后，我就给他们打了电话。然后他们把公司的发展意向给我发过来一份。我觉得不错，准备投资。
一部《闯关东》，让勇敢、勤劳、开拓的一代山东人，成了鲁商的精神领袖。在公众眼中，像朱开山一样，新鲁商大多没有什么特权，有的也没有很高的学历，他们中的大多数人，靠着踏实肯干、吃苦耐劳，白手起家，历经商海沉浮，并一步步成为平民时代的商业精英。也正是靠着这种精神，越来越多的山东人，在天津扎下了根儿。 |
