这几年,大学生自主创业就一直是热点,一个个“80后”演绎着创业神话,越来越多的大学生,走出校门就自己当起了老板。这些年轻的老板们在过去的一年发生过怎样的故事,他们的背后又给我们什么启示呢?
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:创业在一定程度上就意味着冒险,我们愿意承担这个风险。
这个愿意承担风险的年轻人叫张坤宇,硕士毕业仅一年,他的身价已经超过了千万。有十几家猎头公司开出高薪聘请他。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司创业团队成员魏曙光:很多猎头公司也在找他,最高的给他提供的工资是年薪450万,如果想去过一个安逸的生活,现在根本没有必要这么辛苦。
这么高的年薪都不动心,这个张坤宇到底有多大本事呢?08年,张坤宇从河北工业大学硕士毕业,学材料工程的他,本来是要继续去美国耶鲁大学读博士,但因为某些原因要推迟到2009年。张坤宇觉得这一年不能浪费,自己开家公司试试吧,没想到这一试就让他在国内扎根了,博士干脆不读了。
(采访)张坤宇导师李海鹏:他是个做学术的苗子,没去读博士,我可能失去了一个将来学术上的伙伴。
连耶鲁都不去了,一般人很难理解,张坤宇到底开的是什么公司呢?让他如此着迷?
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:模拟软件这个领域在国内是一个空白,没有成功的案例,也没有失败的案例。之前都是国外企业在做,国内企业要用的话费用很高。
原来,他创办的公司就是做模拟软件的,当时,国内还没有多少企业涉及这块。说白了,就是他的公司可以把企业想做的产品,在电脑里摸拟出来,省得企业去做模具。就拿生产机床铸件来说,省下的钱就相当可观了。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:生产的铸件每吨节约100块钱左右,年产百万吨,算下来能够节省近一个亿的成本。
这个项目听着是不错,但就凭你们几个大学生,人家大企业凭什么就用你的东西。没有企业赏脸,系统研制成功的喜悦很快就没了。酒香也怕巷子深,怎么找到客户呢?
(采访)天津卓朗科技发展有限公司创业团队成员魏曙光:几乎都见不到企业的负责人,你到前台,人家都不让你进去,很难。以为我们是推销电话卡,拒之门外。后来就麻木了,内心还是很难受。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:有的员工就离开了我们,当时很遗憾的,心里很不是滋味儿。
屋漏偏逢连阴雨,这市场还没打开呢,资金又出了问题。开始筹集的100万元很快用完了,要想继续撑下去,至少还得需要200多万。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:100多万要做三四百万的事儿,就要一个人做三个人的事儿,大家伙许多都很少睡觉,先工作要紧。
就在危难之时,张坤宇在大学期间认识的一家河北铸造企业的老板,表示愿意给他们一个机会。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:这叫灯塔用户,在这个行业有权威性的企业,提供免费使用,它用成功了,企业就有出路了。最后证明我们的产品还是信得过的。
就是从这家企业,张坤宇得到了第一个定单,公司的发展从此渐渐有了起色。2009年7月,毕业一年的张坤宇,听说了天津的意库创意产业园区。
(采访)天津市意库创意产业园总经理杜凯:为大学生创业群体和中小企业打造了投融资绿色通道,为他们提供场地和实现部分房租减免的政策。利用我们的资源拓宽渠道。
这个堪称天津版“赢在中国”的项目,为大学生创业企业提供2000多平米的办公平台,还有不少咨询等增值服务。于是,张坤宇说服了北京的创业团队,把总公司搬到了天津。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:有滨海新区的发展,还有主城区的改造和提升,另外我们挨着的西站也正在改造,对于我们来说是机会。
用张坤宇的话来说,背靠大树好乘凉,天津有400多家冶金铸造企业,也有像大无缝这样的大型企业,对于一个成长性的企业来说,这个“市场蛋糕”再美味不过了。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:在天津,我们的公司几乎一月一样,在市政府和园区的帮助下,公司实现了大跨度的发展。
公司走上正轨之后,张坤宇觉得应该更上一层楼,于是他把目光瞄准了中小企业。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:里面有80%都是中小企业,他们更需要技术的支持,一个国外的数据中心要几百万,一般企业哪能建起来。
要为中小企业服务,就要建立起一个大型的数据处理中心,而这个处理中心的投资至少要一个亿,对于一个年轻的企业来讲,简直是异想天开。这时候一些风险投资公司找到张坤宇,说他们愿意出钱,但令人难以理解的是,张坤宇拒绝了这笔“雪中送碳”的资金。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:企业也是在缺资金的情况,但是因为这个问题,企业会做一些急功近利的事情,不利于公司政策的稳定和执行,我们就会拒绝一些风头。
张坤宇之所以有这个底气,是因为他这个项目已经得到了政府的认可,市科委和发改委给予了资金和政策上支持。就在2009年收官之时,张坤宇的数据处理中心终于有了雏形。
(采访)天津卓朗科技发展有限公司总经理张坤宇:上面覆盖的都是太阳能电池板,整个一圈都是风电,里面这些服务器我们都是做在集装箱里的,这个在国内甚至世界范围内都是很先进的。
不要小看这间小房子,把它建起来需要1.7个亿呢。建成后这个房子将成为大型的数据处理中心,能够同时为数百家中小企业提供数据分析和服务。
在张坤宇身上,最宝贵的不是专业知识,而是这股精神,是敢于负责的精神,以及在整个过程当中证明自己价值的一个过程。不管你是自己创业,还是找份工作给人打工,我想这种精神都是当代大学生应该具备的。 |