| 看过了上海的楼市，还是来说说天津的楼市吧，这个十一长假据说有超过半数的新项目都推出了不同程度的优惠，看来在更严厉政策出台前，开发商也比较着急了，而且有意思的是，这个假期里忙着卖新房的还有不少中介，那么一直专注于二手房的中介又为什么会出现在新房市场呢？
在一家二手房中介门店记者看到，一些新房的宣传资料，已经被摆在了店里最显著的位置，由于假期前的新政让更多的购房者增强了持币观望的态度，于是十一期间，他们反倒把更多的精力转向了新房市场。
(采访)天津海宝房地产经纪有限公司高级经理胡维利：包括我们的准业主，包括我们这边的业主，我们都要做电话回访，包括他有没有需要我们的一手房，包括我们这边的二手房，虽然他是业主，他也有可能再来买房子，大部分二手房的客户，我们也都会推荐到，来看看我们一手房的代理。
看房人如果看上了中介代理的新房项目，可以直接由工作人员带往售楼处详细了解，而且不但不用支付中介费，还可以享受比售楼中心更低的折扣，自然也吸引了不少的看房者。像这家中介公司，仅十一期间，就成交了四十多套新房，占到了代理项目总成交量的20%。可喜的销售成绩，也让更多的开发商，尤其是距离市中心较远的一些楼盘，向中介抛出了橄榄枝。
(采访)天津中原物业顾问有限公司投资顾问部总监高飞：光靠传统的坐销，楼处销售，包括传统的推广模式，销售也非常困难，在这种情况下，我们的这种门店和楼处，二三级联动的效应，就非常的明显了，因为现在我们在全市的门店，就超过100家，相当于有100个售楼处，遍布于这个城市，把客户渠道触角，伸到了每一个社区，这样销售速度会非常的快。
正是看到了二手房中介的这种巨大的销售渠道，越来越多的开发商把开始关注二手房中介，寻求合作。而对于中介来说，虽然购房者不需要支付任何的中介费用，但是每成交一套新房，中介机构就可以获得总房款1.5%到2%的佣金，对于观望中的房地产市场来说，这也是新的利润增长点，双方一拍即合。
(采访)天津海宝房地产经纪有限公司董事总经理曹海滨：除了这些楼盘之外，也有很多的项目找到我们，甚至有很多外阜项目找到我们，对于中介来讲，除了传统的二手主业之外，可以通过目前的市场波动，可以通过一手，能够弥补自己一些，因为二手份额缺失，而造成的市场上的空白，可以弥补自己业务上的不足。
中介代卖新房可以看作平淡的市场中开发商和中介的“抱团取暖”。但另一个方面，也看得出有些开发商开始显现出焦急了，尤其是一些城市周边的项目，抗跌性较差，在接下来的一轮政策风暴中很可能首先倒下，所以如何尽量在少降价的情况，更快的卖掉手中的项目，成了他们的当务之急。 |
