| 11月初，银监会下发《通知》，要求每个银行只能代理不超过3家保险公司的产品，同时严格禁止保险人员进驻银行卖保险。这个通知刚刚下发一个月，我们的记者就发现，这道“封杀令”在有些银行已经失效了。
记者走访了天津市多家银行网点发现，确实已经不存在一个网点代理超过3家保险公司的产品。但是保险业务员的清退情况，并不乐观。只有少数几家银行，是自己的工作人员在销售保险产品。
(同期)银行工作人员：我们代理的是光大永明的保险，(您是银行的还是保险公司的？)我是银行的。(有保险公司的人员吗？)没有。
(同期)银行工作人员：一直就是我们银行自己在销售。银监会不允许。保险公司的人只是在辅助我们。
像这样“听话”的银行并不多，很多银行网点仍然有保险业务员驻点。而且待遇还和银行工作人员一样。不但有这样专门的业务办理区，您看她们这身衣服，和银行的正式职员也差不多。不过，稍微多聊两句，她们就露馅了。
(同期)保险公司业务员：我们公司会不定期分红。(这是哪个公司的？)信诚。您是公司的，对。我是保险公司的。
您看，这位保险业务员的待遇更高，直接记者带到了银行VIP客户专区“谈生意”。看来，这位穿着打扮俨然就是银行工作人员的保险业务员，已经和银行达成了某种“默契和协议”。
(同期)保险公司业务员：我是保险公司的。(不是不让驻点吗？)我们和大堂经理交流一下，让大堂经理替我们销售，我们后期服务。过段时间再交接。
为什么银监会通知都下了这么久了，银行仍然没有清退驻点的保险业务员呢？
(同期)银行工作人员：销售保险必须有资格证，我们没有证不让卖，他们有证。
(同期)保险公司业务员：只是说不让我们全天呆在银行，我们上午下午还是会过来服务的。
银保驻点销售 为何利益链难破？
看来不管是保险业务员还是银行，都在咬文嚼字的钻空子。那么，银监会为什么要下这道“封杀令”呢？为什么还有人硬要钻这空子呢？继续来看记者的报道。
您也看到了，一些保险业务员和银行工作人员不但衣服差不多，还有专门的柜台。很多市民本来是存款的，但是一些保险业务员过来推销，大家一听，利率比定期存款高，又能分红，就稀里糊涂的把一些保险当成“存款新业务”了。
(采访)市民：在银行的时候，经常有保险公司的人推荐。
(采访)市民：来银行办业务的时候，会有保险公司的人员主动过来介绍保险。
按照国际惯例，代销保险一直是银行的主要收入来源。某些国外银行的保险业务收入甚至占到中间业务收入的40%以上。银保合作是件“双赢”的好事。但是近几年，一些保险业务员却把好事做变味了。
(采访)浦发银行天津分行首席理财师刘冰：近几年，某些保险销售人员因为业绩压力，有销售不当的情况。
市场乱了，银行代销保险的口碑也受到了影响。
(采访)市民：没买过，之前朋友说过银行卖保险，口碑不是特别好。
(采访)市民：原来保险公司再银行驻点，不太可信。
而且之前，如果消费者在银行购买的保险出了纠纷，银行和保险公司会互相推卸责任。银监会此次清退保险公司业务员，也是为了规范市场，明确责任。保险业务员钻空子，仍然坚守在银行里，当然不是义务奉献，而是为了保住自己的业绩。而银行也有自己的考虑。
(采访)浦发银行天津分行首席理财师刘冰：银监局的规定，但凡发售银保的经理必须通过考试。但是很多银行网点，还没有通过考试。而且保险条款复杂。需要保险的人员去辅助，所以现在还有很多银行有保险人员。
如果银行自己去卖保险，就得投入人力，还得花钱去培训员工，获得销售保险的资格证。比起默许保险业务员继续留在银行，这样赚钱显然要更费劲儿。 |
