| 年前白酒正是贵的时候，可就在这个敏感期，茅台公开表示，明年1月1号要把出厂价平均提高20%，不过，茅台高层却说，他们这是维护消费者利益，因为宣布涨价同时，还下达了“限价令”，最高售价不得超过每瓶959元，出厂价涨了，市场价却不让动，可是，这能变成现实吗？
按照一般的市场规律，出厂价一涨，零售价必定跟着涨，涨幅可能不同，但方向肯定是一致的。而茅台涨价，却让经销商少赚钱，显然违背商业规律。不过，不管茅台政策是否合理，如果真能得到执行，也算是维护了消费者的利益。可关键就是，茅台“限价令”真能落实吗？
同期：茅台多少钱了？没货了，过几天到货，有货多少钱？说不好，限价是不是要便宜？便宜不了，是一种市场行为，再怎么管控不了，现在没有酒，人们又都买，都往上炒，谁都恨不得多赚点，您那零售多少钱？1520，哇，太高了。
(采访)天津平和风谷酒业有限公司总经理赵河：涨得太高了，要疯了，影响后面进货，多少有点，太高，害怕过节后落价。预计下一批可能大概多少？估计进货价得1200多，最少，给我们比限价高了，我们进得高，也不可能便宜卖。
这是实话，卖茅台就是为了赚钱，二级经销商进货价就已经1000多了，可厂家声称出厂价才499元，难道说这钱，都让一级经销商赚走了吗？
(电话采访)天津裕隆达商贸有限公司业务人员：厂家说发货价是499，真能拿到这个价格？我跟您讲句实话，不可能，真可能499给我们，那就太好了。
(电话采访)贵州茅台酒销售有限公司相关负责人：499那不是谁都能拿到，有合同的，一般早就执行完了，不是谁都能拿得到499出厂价的，涨价了。
(采访)家乐福海光寺店酒水部科长卢守勇：限价959不可能，现在进货价1000块钱以上都没有货，在这个基础上还要涨钱，普遍大超市都缺货，持续了有三个月了。九十月份，还能一箱箱给，现在一箱都没有了。
您听听，连签了长期合同的大超市，都拿不到货，难道茅台真的紧张到，多少钱都拿不到货的地步了吗？
(电话采访)家乐福超市酒水采购负责人：我们家乐福的进货价是1080，但是经销商那边是控制给我们发货的，现在这个价格已经不给正常供货了，如果高于这个价的话，如果我给它1300、1400肯定有货。
茅台有何本钱“撒酒疯”？
您听听，多大牌！这么牛气的商品，现在市面上，可是不好找了。近年来茅台价格飙升已经是不争的事实，那么在其背后，到底谁是推手呢？
(现场)记者王晓琨：我们身后这四瓶茅台酒，经销商对这批货看的非常金贵，10月份进的货，现在经销商根本不舍得卖了，现在这批货的零售价是1280，而在一个月前经销商问的进货价就已经高达1180元。
(采访)天津平和风谷酒业有限公司总经理 赵河：八月十五，我们进价880，我还想贵了，可没想到，临到过节，950，我进了一箱，卖差不多了，再一问，1050，现在最近问1180，今天再问，就没有货了，也不知道因为要涨钱，还是确实没货。
赵河经销茅台已经两年了，他说两年前，茅台进价还是500多，可现在眼看着进价就要突破1200了。
(采访)天津平和风谷酒业有限公司总经理 赵河：前两年价格比较稳定，涨三十五十，现在一涨就是二三百。现在每次进货差不多得涨100来块钱了。
(采访)家乐福海光寺店酒水部科长卢守勇：价格调高，销量相对有影响，但不很大，茅台固定消费群，再贵，也有人买，成箱成箱买，但主要问题就是没有货。
(采访)市民：茅台价格涨太快。
(采访)市民：经销商中间有炒作。
(电话采访)家乐福超市酒水采购负责人：咱们比较被动，谁手里有酒，谁主动，关键货源的问题，市场的意思就是没有酒，或者拿着酒不发，等着以后挣更多的钱，959这个价格肯定不现实。
囤货炒作，固然有投机成分的存在，不过采访中不少经销商也是觉得很憋屈，因为厂家本身放货就少，茅台就像苹果手机一样，玩起了饥饿营销。
(采访)天津裕隆达商贸有限公司 商超系统业务人员：(现在很多超市都断货了？)对，因为控货太厉害了，(从厂家直接进货？)对，从厂家也进不到货，它是控货。控制你，好比这一个月，计划就给你一两百箱，控货，不像其他酒，我只能给你二百箱，反正不管有多大困难，和厂家协调货源，希望厂家多放点货。
(电话采访)家乐福超市酒水采购负责人：从两三年前，茅台酒就没有真正放开量过，一直处于有吗，也有点，一直处于不够的状态，经销商涨钱，想要货，你涨到什么价钱，我能给你送货，过段时间又没货了，再涨钱，价格是这样涨起来。
通过限量逼经销商涨价，茅台其实是在利用控制出厂量，刺探市场价格底线，观望市场对于涨价的反应，然后再站出来宣布上调出厂价。统计显示，06年至今，茅台平均每年上调一次价格。53度茅台06年出厂价提高15%，为308元；07年出厂价提高16%，为358元；08年又上涨22%至439元；09年底出厂价提高13%，达到499元。而刚刚公布的出厂价上涨20%。业内预计，53度茅台出厂价，起码涨到619元。几年的连续提价，让贵州茅台毛利率，预计将达93%。湘财证券研究报告指出，贵州茅台上市不到10年，其股价已经涨了55倍。其实，茅台去年年底提高出厂价后，也曾发布号称严格的限价令。
(采访)天津平和风谷酒业有限公司 总经理 赵河：去年年底出厂价也涨了，当时限价是700多，当时限价有作用吗？肯定不起作用，后来马上就涨了，这个限价措施，干涉不了我们的价格，我们不受控制。
虽说茅台“限价令”声称，违者要受到严罚。然而，上有政策，下有对策。厂家最多只能管住各地的总经销商，这么多的分销环节，约束力自然不管用。
(现场)记者王晓琨：先涨出厂价，再限零售价，显然，这种政策既缺乏合理性，从目前来看，也没有可操作性。对此，茅台的高层领导们未必不懂。之所以依然要这样对外表白，或许可以理解为是迫于舆论压力。由此看来，茅台所谓“重拳出击”的限价令，更像是一场作秀。其实这场秀已经不止上演一年。从07年起，茅台酒就开始发布限价令，但一直没效果，每发一次限价令，茅台酒零售价就会上涨一次。按照这个趋势，不知道这次限价令后，茅台的价格走向又会如何呢？对此我们也会持续关注。 |
